百大企业副总告诉你创业必须知道的十件事!

1.别急着推出新产品,先解决问题
如果推出的产品获利不如预期,甚至比想像中低很多。事实上,顾客可能根本不需要这项产品。与其研发包装精美的产品,不如从根本解决产品的瑕疵丶问题,让他们变更好。解决问题,等於你满足了顾客的需要,商机自然而来。

2. 成功并非一朝一夕
那些一夜成名的大型企业,像是亚马逊或雅虎公司,也需要花至少3年才能到达。而许多公司更要花10年才能到达颠峰。除了成功,创业路上总有高潮低潮,与其注重在一夕致富,你该想想长远之计,如何克服低潮,并再创高峰。如果你想靠创业成为百万富翁,你必须耐心等待了。

3. 专注在你的强项,而非缺失
你的成功来自你所做的努力,所以让自己专注在这块上面,把握你的优势。毕竟我们都有些缺点丶瑕疵,要解决办法,就是雇用个能互补缺失的员工,或是外包给能替你做足的公司。你应该善用你的时间专注在自己的强项,而非急於弥补瑕疵。

4. 找到适合你的人才
创业不是一个人的事,我们都需要助手,得到适当的协助。有29%的创业人士失败原因来自於身旁的团队,彼此没有达成一致。因此,花点时间来审慎思考你要的人才,「适合」你的团队。

5. 不要硬撑,挫折遇上了,可以再来
失败是必经之路,你不但该有心理准备,更要事先想好计画。其实最好的应对策略就是坦然接受丶适应它,然後整顿好再次出发。如果失败来临时,我们仍拼命撑在那,时间一久反而会带来绝望,让我们不再相信自己。
你必须要清楚知道,什麽样的做法丶决定才是对的;掌握取舍,做「对」的事情。

6. 明白自己的价值
每个人都需要学行销,因为我们不论在工作面试丶市场上都需要推销自己。如果身为创业家,不了解自身的价值所在,那要如何让顾客愿意买你的产品呢?

以简洁有力的方式宣传你的创业理念丶价值,人们会更愿意和你交流。

7. 定位你的目标客群
要定位你的目标客群是一件极为重要的事情,当然许多公司也为此绞尽脑汁。这不是件容易的事,但你必须摸透你的目标客户有谁,这就是市场。就像旅游业一样,为不同的客户规划不同的旅游行程。当你定位的目标客群越准确,这个市场将为你带来更多获利。

8. 并非所有顾客都买单
俗话说「顾客永远是对的」,但更重要的是,不是人人都照单全收。不要害怕流失客群,因为当你正急於解决客户提出的抱怨与问题,这些隐形成本其实已超过你的利润了。产品有好有坏,就像顾客一样有好也可能有坏。

9. 从别人的错误中学习
为什麽要从别人的错误中学习?因为可能他们遇到的难题,你有一天也会遇上。从失败中学习是很好的,记取别人失败的原因,告诉自己不要像他人一样重蹈覆辙,这有助你少走那些冤枉路。

10. 没有销售,等於没有商机
销售如空气般,我们需要它来维持公司的命脉。产品设计丶品牌行销非难事,但我们需要知道一切是为了获利。单单塑造形象丶产品和服务是不够的。你需要销售才能维持这些东西。

创业是一件好事,它能创造工作机会丶造福这些员工,希望这十个观念让创业路上的你有更多收获。