演讲者必知的三种元素,任一种都能有效吸引听众注意!

1.和自己有相关的
毫无疑问,只要是跟自己有关的,听众肯定会比较想听。最简单的例子,就是,当你在演讲的时候,把「他们」丶「大家」等语句,改成个人化的代名词,也就是「你」。研究显示,仅仅只是做了这个小动作,就能够大幅度提升观众对产品的好感。

在演讲中,当你提到跟听众自己有关的事情时,听众的注意力就能被你吸引。

2.未完成的
心理学上有个效应叫做「柴嘉尼效应」,因立陶宛心理学家柴嘉尼而命名。她曾经做过一个研究,她把22项简单的任务交付给164名受试者,其中一半的受试者在中途时会被柴嘉尼打断,之後她发现,受试者记得68%未完成的任务,但对已完成的任务,却只能回忆起43%。

相对於已完成的事,我们往往更容易记住未完成的事,这就是「柴嘉尼效应」。这也可以解释,我们会为了未完成的事烦恼好几天,其实只是因为它「没有完成」而已。

为什麽很多戏剧跟电影,在结尾都要制造悬念?为什麽会这样呢?因为人类有「认知闭合」的需求。

什麽是认知闭合?认知闭合的需求是马里兰大学社会心理学家Arie Kruglanski ,於1993年所提出的概念,它的意思是:个人在应对不确定的情境时,对於确定性答案的强烈渴望。

所以,当你在进行演讲的时候,你可以在演讲一开头就先铺梗,但不透露结局,也不先告诉听众答案,等到演讲快结束的时候,再给答案。

3.说故事
有一个针对TED演讲者的研究显示,在一个好的演讲里面,故事的比例应该包含65%,逻辑的比例应该包含25%,人格的比例则是包含10%。这个数据也显示了,往往会触动我们内心深处的,都是那些能够打动人心的故事。

加州克雷蒙研究大学,神经经济学研究中心创办主任保罗.柴克博士指出,故事对人具有生物效应,能够刺激分泌催产素,这是一种与信任感有关的贺尔蒙

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