四个引发客户兴趣的方法
倒述法
一般用在戏剧小说上，是根据表达上的需要，把比较後面的结果或较重要丶突出的片段，安排到文章的前面，能达到让人产生好奇，引起兴趣与注意力，这个手法常见於电影中，《阿甘正传》就是一种很典型的倒述法，故事开始是男主角与一位老妇人坐着等公车，慢慢拉回到他小时候成长过程。
一般我们都习惯用顺序法，例如童话故事总是从「很久很久以前……」开始铺排；如果提案时，你一开始就用倒述的方式来表现，先告诉客户结果，反而会让人停下来，想一想，你为什麽要这样说，产生好奇。
倒果为因
这个方法主要是用在「下标」的时候，像我就经常被书名给骗了，我印象很深的是有一本书的标题，「穷忙的人不要开TOYOTA」，这点就很吸引人，你会想，所以穷忙的人都开TOYOTA 吗？这个标题，就是「倒果为因」的下标方式。这里的果就是「开TOYOTA」，而因是「穷忙」，这是一种谬误思考，会引起人的注意并且去思考。
所以，我都建议想学习如何下标题的人，多逛书店，我选书的方式是三七法则，三分钟找到想看的书名，阅读七页内文，再决定买不买，你可以试试。
证言法
证言法是广告中很常使用的方法之一，最常见的是名人证言，为产品背书与提高可信度，例如化妆品或减肥广告，请女明星代言，让消费者相信在使用相同产品後，就会像她们一样美丽窈窕。
《圣经》故事中，就有一例，神说：「你要做光和盐。」什麽是光？什麽是盐？你要去想，放在灯台上的烛光，可以照亮，是永远不会被隐藏的；而盐则具有防腐功能，他取这功能比喻，概念是要像盐一样，去防止各个地方不要腐败了。
这就是证言法，用一个具体的东西来让人好奇它背後的意义，这也是证言，让人有一个具体的想像依据。简单说，证言就是从真实生活中的某一样东西去反证抽象的概念，就像天国是抽象概念，耶稣用了真实生活中的各种事情，来证言天国的存在与想像。
证言是要让对方知道你说的是什麽，同时还要能引人思考，最後引起他们更多的兴趣。
关键字
关键字是一个概念，代表主题的核心，如同一场提案秀，你只能给一个主讯息，这叫single-minded。你不能给出太多讯息，一旦多了，客户很难抓住重点，或是抓不到我们最想传达的讯息。所以关键字是要你去练习，如何重点式说明，在协助提案时，关键字扮演承先启後的作用。
讯息最好能精简到一句话就说完。我曾经做过一支汽车广告，主打「唯一将幸福列为标准配备的车」，我要卖的就这一句话，如同书名也只卖一个主题。用於提案也是这个道理，你要能瞬间吸住客户的眼球，提案常常就是注意力的战争。
现代人每天收到的讯息太多了，你一定要让他能留下深刻印象，不管你给了多少讯息，都要让他直指一个目标，这就是关键字的作用，让客户只记得一个关键，事实上他能埋单的也就只有这个关键。
