顶尖业务员的3个致胜关键

Image顶尖业务员与平凡业务员之间的差别,以下列举3项:

1.善用时间:一周5天都约了客户
业务员可以大致分为「积极」「消极」两种,彼此对时间的运用截然不同。

积极的业务员知道,人们在礼拜一丶礼拜二时,工作比较提不起劲,为了不给自己懒散的理由,他们跟客户约时间时,总是直接询问,「不知道下周一或二去拜访您是否方便?」

消极的业务员多半是等到了礼拜一丶二才开始打电话问客户,「配合您的时间,不知道什麽时间方便跟我碰面?」往往时间一拖,又到下礼拜去了。甚至当客户说「星期一或星期五有空」时,他们也会选择「礼拜五」,进度自然赶不上礼拜一就去见客户的业务。

2.业绩预估保守:还没签约,都不算
本月业绩目标100万,50万已达成,另外一半还在等客户回签。平凡的业务会认为,反正已经跟客户谈好丶十拿九稳,就安心等待50万入帐,不料却碰到客户临时有状况,来不及签约。

顶尖业务员则不一样,他们在预估业绩时,只要还没有签约的,都不计算在内。即使客户正在将合约呈报给老板,觉得成交机率大,也只能推测只有50%的成功率。所以,为了补足还没确定的50万,他们会以100万为目标。

3.留下好印象:强迫客户想起你
为了强化自己在客户心中的记忆,有些厉害的业务会自己发行「每月最新快讯」,收件对象包括既有和潜在客户。

快讯内容可以包含4部分:

封面,可以放你的个人大头照,或是生活类的文章
以专业观点或资讯为主
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