顶尖业务员与平凡业务员之间的差别，以下列举3项：
1.善用时间：一周5天都约了客户
业务员可以大致分为「积极」「消极」两种，彼此对时间的运用截然不同。
积极的业务员知道，人们在礼拜一丶礼拜二时，工作比较提不起劲，为了不给自己懒散的理由，他们跟客户约时间时，总是直接询问，「不知道下周一或二去拜访您是否方便？」
消极的业务员多半是等到了礼拜一丶二才开始打电话问客户，「配合您的时间，不知道什麽时间方便跟我碰面？」往往时间一拖，又到下礼拜去了。甚至当客户说「星期一或星期五有空」时，他们也会选择「礼拜五」，进度自然赶不上礼拜一就去见客户的业务。
2.业绩预估保守：还没签约，都不算
本月业绩目标100万，50万已达成，另外一半还在等客户回签。平凡的业务会认为，反正已经跟客户谈好丶十拿九稳，就安心等待50万入帐，不料却碰到客户临时有状况，来不及签约。
顶尖业务员则不一样，他们在预估业绩时，只要还没有签约的，都不计算在内。即使客户正在将合约呈报给老板，觉得成交机率大，也只能推测只有50%的成功率。所以，为了补足还没确定的50万，他们会以100万为目标。
3.留下好印象：强迫客户想起你
为了强化自己在客户心中的记忆，有些厉害的业务会自己发行「每月最新快讯」，收件对象包括既有和潜在客户。
快讯内容可以包含4部分：
封面，可以放你的个人大头照，或是生活类的文章
以专业观点或资讯为主
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