【2015年新锐投资人】GGV余俊-做有Value的VC从业者

GGV 余俊

余俊认为,智能硬件是物联网的新入口,而在智能硬件领域创业,涉及硬件、软件、供应链、ID设计、市场营销、融资、国际化等方方面面,对团队的要求更综合全面,有经验的团队会更容易上手,可避免入坑

在中午这么一个见缝插针的时间采访到了余俊,也才知道他原来也是“中国青年投资家俱乐部”的最早期的3个发起人之一。如今这个俱乐部汇聚了几乎所有一级市场的年轻投资人,还包括许多二级市场、券商、律所、会计师所、孵化器、FA相关的年轻从业者甚至许多资深合伙人,会员5000多人。余俊前一天晚上凌晨一点才回京,早上开会到十二点多,采访之前只匆忙吃了几口饭,一小时后恰好要飞美国做一个IoT的十几家硅谷智能硬件领域的公司拜访。

从九鼎,到IDG,再到GGV,余俊做过后期的pre-IPO项目,也做过最早期的天使与pre-A项目,目前则主要投A、B阶段。他参与投资的案子包括亿航、小牛、1more、紫米、爱屋吉屋、Coding、65daigou、Aftership、Formax等十多家公司,其中不乏明星级公司。体验过投资的全程,余俊发现,每个阶段的判断方法与出手节奏迥异,越偏早期赌性越大。

在余俊看来,如想在投资行业有所沉淀,需要把握四个关键词。第一个关键词是勤奋,与行业一起成长。第二个关键词是专注,专注一个领域,有助于积累一个行业的资源和人脉,由点至面,在未来投资中成为综合判断的依据。第三个关键词是国际化,在全球化的投资机遇面前,模式、人才与理念可大范围相互借鉴。第四个关键词则是服务,资金并不稀缺,增值服务才是未来VC竞争力的体现。钱投进去之后,整个投资才刚刚开始。投资人需要帮助创业者梳理发展战略、找人,融资,甚至并购、合作等等很多服务。

和GGV的IoT投资策略一起成长

  IOT(物联网)是GGV现阶段重点布局的赛道,也是余俊目前重点关注的领域。在物联网时代,万物互联,日常生活用品和工业产品都可能数据化、智能化。作为投资人,余俊所寻找的正是这些领域的潜在切入点以及由此延展开的可能的下一个生态,下一个独角兽。余俊坦言,自己非常幸运能和GGV的IoT投资策略一起成长。

他分享到,IoT的机会在于围绕人本身的多方面需求和场景,比如围绕人体数据,因此有所谓的移动医疗硬件,更先进和更精准的传感器、更强数据分析能力以及由此产生给人提供的结构化的生理数据内容、产品以及服务;围绕人的感官器官的延伸领域,人本来就有的视觉、听觉、触觉等多种感官器官,而在此基础上由更好的光学、声学、人体工程学的智能产品帮助人延展全新的视觉、听觉等体验,比如有VR/AR,有智能耳机等;围绕人探索自然、外部世界的工具,比如GGV投资的小牛电动车、深之蓝海洋设备公司、亿航无人机等在帮助人在陆海空领域延展了探索的方式。在各类固定场景下,比如医院、家庭、学校等有适合那个场景下的智能产品和服务的机会,机器人就可能是一个巨大的机会。

而作为GGV的IoT投资策略的一部分,筛选和投资那些不但能够理解中国市场、还能理解海外市场的团队是非常重要的考虑要素,所以从GGV的IoT投资案例看,Misfit,亿航、ZEPP,1more,ZMI,小牛的团队、销售市场现在已经是国际化的或者已经开始布局国际市场。因为从大逻辑和现状看,美国在设计、营销、市场接受度先于或优于中国,而中国的制造、执行力、市场机会、商业模式会更接地气和有战斗力,两者结合可以迸发巨大的能量。

余俊认为,智能硬件是物联网的新入口,而在智能硬件领域创业,涉及硬件、软件、供应链、ID设计、市场营销、融资、国际化等方方面面,对团队的要求更综合全面,有经验的团队会更容易上手,可避免入坑。恰好李一男、谢冠宏、胡华智这样的团队在行业里都有很深的根基,擅长管理涉及供应链、研发、销售、营销等要求综合的庞大团队,而服务好这些IoT的公司才是更大挑战的工作。

心里无私天地宽,做有Value的VC从业者

  余俊所在的GGV投资团队,中国团队7人,美国团队6人,并不算庞大,但管理了近30亿美金,投资的标准比较高,投资的案例也比较精选,因此投资团队成员也会相应花相当多的时间用于项目的投后服务。余俊的很大一部分工作亦是如此,他觉得做VC应该做能给创业公司真正有value的VC。

可是年纪轻轻的余俊,如何获得那些比自己年长许多、也成熟许多的创业者信任呢?余俊的回答是:大家的出发点是相同的,符合共同的价值需求。年龄差距并不是信任的障碍,心里无私天地宽,真诚的交流自然可以打动对方,必要的时候也是要say no的。

在举具体的例子时,余俊也分享了自己在IoT领域的投资案例以及亲身参与的投后服务的一些经历。比如1more、小牛和亿航都是他参与的GGV在IOT领域布局的重点项目,其选择赛手的高标准或许由此可见一斑。

1more的创始团队来自富士康,创始人谢冠宏经验非常丰富,曾为富士康最年轻的事业群总经理,并带领设计、生产出iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle电子书、Lenovo平板与手机等许多风靡全球的电子产品,在产品化和供应链方面是顶尖的行家。1more是余俊深度参与的一个项目,产品出来的时候帮忙找音乐人、钢琴家校音,在品牌树立期就协助其与中国好声音、时尚集团等伙伴的合作,而现在发展期则助力其开展各项跨国性投资与并购,帮助其拟定收购方案,令其不断完善市场渠道等方面的布局。

而小牛的创业团队则堪称豪华,创始人李一男又一次开启创业的征程,并且是从一个非常接地气的电动车切入。

余俊既看好经验丰富的创业者,也欣赏年轻团队对新鲜事务的理解之“高逼格”。譬如亿航,在营销上总是能四两拨千斤,灵活地找到让人关注的点,并更为有效地贴近用户。

余俊说,在这个过程中自己也学习到了,要尽早发现公司发展过程中暴露的问题,协助它调整战略并解决问题,解决问题不是一句空话,是一定要看到结果,一定要落地。而且另外重要的是,服务这些已投的IoT公司的学习过程,经验等又反过来会帮助到下一个投资的公司,这个value是可积累、可分享和传承的。

回顾自己的投资经历,余俊将其概括为一个不断“升级”的过程:最开始是1.0时代,每天能跟不同的创业者聊天,听取他们全新的想法,并且有幸参与其中,其实有时候value是单向的。而现在他觉得是自己投资职业生涯的2.0时代,不仅有参与、沟通带来的学习交流,还会有发现问题,重点是参与并解决问题的真本事。余俊说,企业就像一个小孩,看着它一点点变好,公司越来越健康,越来越有影响力,并且在投资过程中与创业者建立起信任与尊重的关系,会让人很有成就感。

余俊的投资小贴士

  公司:GGV纪源资本

职务:投资经理

投资阶段:A轮、B轮

投资领域:IoT/互联网金融/O2O

投资风格:专注投资领域,深入投后服务

投资案例:1more、Zmi、Formax、65daigou、coding、aftership、亿航、小牛、爱屋吉屋

来源:投资中国网 [作者:梁园园]

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