1. 改变预期心态
当你走进某间办公室丶餐厅或是别人家里，你对於那个环境中可能会发生什麽事，都会有特定的期待。因此，你的首要任务就是「改变对方的预期心态」，消除他们觉得会受你操弄的猜疑。
你可以在对话中，早一点开始使用「疑问句」，让对方觉得你正在放弃这场对话的控制权，这样他们才可以掌握住发言权。
2. 制造失去的紧张感
人会恐惧损失，而且无时无刻都在想失去的东西。所以，你要做的是刻意引诱对方考虑「潜在的损失」，让对方清楚知道，不和你做生意「会失去什麽」，然後技巧地用生动的叙述方式为他们清楚指出，如果不和你做生意，他们可能将遭遇的损害是什麽。
3. 问对问题，就能让对方说好
当你询问对方「是否打算采取某种特定的行动」时，比起从来都没有被这样问过，他们更有可能会照着你的询问去做。
举例来说，如果你问某人：「在圣诞节之前，你会买Mac电脑吗？」再问另一个人：「在圣诞节前，你会买电脑吗？」第一个人会比第二个人更有可能买一台Mac电脑，而第二个人会比什麽都没问的人，更有可能买一台电脑。
一旦你问出一个问题，还没有得到答案之前，对方脑袋里就会有一个「内心角色」在帮着你。内心角色的工作，就是确定「圣诞节前买电脑」是不是完成了，它会引起你内心的平静，不停唠叨买电脑这件事，直到圣诞节结束，或者你买了电脑，那些唠叨才会消失。
4. 同理心
镜像神经元可说是同理心的核心，而同理心确实是影响力的核心。当你看着另外一个人丶听他说话丶感觉他，镜像神经元就会启动，并向你解释这个人正经验着什麽样的事。同理心可以说是影响他人时最重要的一项因素。
同理心指的是：你可以从另一个人的观点，来感觉与观看他们的生活。如果你做得到，就会有影响力。藉此，你可以和对方建立起强烈的密切关系，这种关系是你提出建议的基础，还能让你有显着的分量。
如果你没有办法体会别人的感受，那麽你永远都不会是真正拥有巨大影响力的人。
想和别人产生联系的方式就是发挥同理心。你可以问问自己：「现在这个人的感觉是什麽？」把这样的意识扩大，不要只局限在眼前的某件事，要去意识「每一件对方已经让你知道的事情」，因为这些事在他们生命的不同层次中仍继续进行着。
