第一步：如何让猎头注意到我？
这是我在生涯讲座中最常被问到的问题。首先，我建议先思考自己想要的工作机会在海外，还是想根留台湾？ 如果想留在台湾，经营好在地的人力银行 profile丶平时参与 networking 活动就相当重要。虽然台湾猎人头公司没有海外那麽多和活跃，但也是会在 104丶1111 这种平台上遇到的。 如果想踏到海外，猎头就会是极重要的人脉关系。
我的第三份工作任职於台湾腾讯。当初还不了解海外就业市场的我，只是在 104 和 1111 等人力银行上充分写明我的工作经历，包含做过的重点专案及个人在这些专案的贡献及数字表现。一家台湾的猎头公司通过两次面谈丶将我引荐给腾讯，过关斩将後才进入腾讯国际业务部，拿下行销主任的职位。
第二步：当猎头找你谈职缺时，如何获取你需要的资讯及拿来 leverage？
这一步讲我的亲身经历。当我开始寻找第四份工作（也是第一份海外职缺），同时有两家猎头公司分别以两个职缺与我接洽：中国天津 Uber 的市场经理丶马来西亚的 Google Adwords 项目的台湾市场经理。
在第一次电话沟通时，我详细询问工作职责丶团队大小丶汇报关系以及 KPI 等等，并在过程中适时置入我的经验做为佐证。 例如：市场经理主要是负责线上还是线下呢？猎头解释後，我再提到线上的话之前做过 xxxx，实际表现是 xxxx。之後猎头安排初次面试时，我事前做了相当多的功课，包含上 glassdoor丶Linkedin 或中国的赤兔丶脉脉等找寻面试经验，以及会被问到的情境式问题丶新闻以及数据表现（当然也问了朋友有没有相关经验）。
在每次面试後，我都会主动联系猎头询问面试反馈，下次面试时补充或修正我的答案。 到最後一关结束时，我也会刻意多问问「有没有其他候选人丶这个职缺找多久了丶业务上急不急等等」。这些资讯会在之後成为谈 package 的重要筹码。
这两个面试走完时，我大概知道两个都上了。第二个职缺开出的薪水比我之前的工作薪水高，但我不是非常满意，得知我是这个缺开出来後，半年来唯一拿到 offer 的候选人丶业务上也亟需用人，我采用了极端手段 ── 开出自己想要的薪水（比他开给我的再高了两倍），就是不妥协。经过数度沟通，也同时与第一份职缺交叉谈判，第一份职缺开出比原 offer 高出 1.5 倍的薪水，我再拿此跟第二份职缺商量，最後第二份职缺以我想要的 package 签约。
这一切除了归功於交叉谈判，也仰赖我从猎头那边获取的资讯（职缺已开半年丶亟需用人丶没有其他候选人等）。
第三步：如何与猎头维系长期性的关系？
猎头不是一次性可抛资源。好的猎头会成为你之後换工作丶获取职场讯息的重要管道，但同时，他帮你，你也得帮他。有时猎头联系我一些不是很适合的职缺丶或是我不想要的市场时，我会推荐其他适合的人选，让他们对我留下好印象。
当我想要换工作时，我也会联系关系比较好的猎头，询问有没有适合的机会。即使那种乱枪打鸟丶也没经验的猎头，我也都会好好的道谢给予正面的回覆。
从第三份工作开始至今近 9 年的工作时间，我都是善用猎头资源踏上下一步旅程。一个好的猎头不仅会帮你思考你的需求丶为你争取最大的利益，同时也会成为你一辈子的好夥伴
