与猎人头 Head Hunter 公司打交道的 3 大秘诀!

第一步:如何让猎头注意到我?
这是我在生涯讲座中最常被问到的问题。首先,我建议先思考自己想要的工作机会在海外,还是想根留台湾? 如果想留在台湾,经营好在地的人力银行 profile丶平时参与 networking 活动就相当重要。虽然台湾猎人头公司没有海外那麽多和活跃,但也是会在 104丶1111 这种平台上遇到的。 如果想踏到海外,猎头就会是极重要的人脉关系。

我的第三份工作任职於台湾腾讯。当初还不了解海外就业市场的我,只是在 104 和 1111 等人力银行上充分写明我的工作经历,包含做过的重点专案及个人在这些专案的贡献及数字表现。一家台湾的猎头公司通过两次面谈丶将我引荐给腾讯,过关斩将後才进入腾讯国际业务部,拿下行销主任的职位。

第二步:当猎头找你谈职缺时,如何获取你需要的资讯及拿来 leverage?
这一步讲我的亲身经历。当我开始寻找第四份工作(也是第一份海外职缺),同时有两家猎头公司分别以两个职缺与我接洽:中国天津 Uber 的市场经理丶马来西亚的 Google Adwords 项目的台湾市场经理。

在第一次电话沟通时,我详细询问工作职责丶团队大小丶汇报关系以及 KPI 等等,并在过程中适时置入我的经验做为佐证。 例如:市场经理主要是负责线上还是线下呢?猎头解释後,我再提到线上的话之前做过 xxxx,实际表现是 xxxx。之後猎头安排初次面试时,我事前做了相当多的功课,包含上 glassdoor丶Linkedin 或中国的赤兔丶脉脉等找寻面试经验,以及会被问到的情境式问题丶新闻以及数据表现(当然也问了朋友有没有相关经验)。

在每次面试後,我都会主动联系猎头询问面试反馈,下次面试时补充或修正我的答案。 到最後一关结束时,我也会刻意多问问「有没有其他候选人丶这个职缺找多久了丶业务上急不急等等」。这些资讯会在之後成为谈 package 的重要筹码。

这两个面试走完时,我大概知道两个都上了。第二个职缺开出的薪水比我之前的工作薪水高,但我不是非常满意,得知我是这个缺开出来後,半年来唯一拿到 offer 的候选人丶业务上也亟需用人,我采用了极端手段 ── 开出自己想要的薪水(比他开给我的再高了两倍),就是不妥协。经过数度沟通,也同时与第一份职缺交叉谈判,第一份职缺开出比原 offer 高出 1.5 倍的薪水,我再拿此跟第二份职缺商量,最後第二份职缺以我想要的 package 签约。

这一切除了归功於交叉谈判,也仰赖我从猎头那边获取的资讯(职缺已开半年丶亟需用人丶没有其他候选人等)。

第三步:如何与猎头维系长期性的关系?
猎头不是一次性可抛资源。好的猎头会成为你之後换工作丶获取职场讯息的重要管道,但同时,他帮你,你也得帮他。有时猎头联系我一些不是很适合的职缺丶或是我不想要的市场时,我会推荐其他适合的人选,让他们对我留下好印象。

当我想要换工作时,我也会联系关系比较好的猎头,询问有没有适合的机会。即使那种乱枪打鸟丶也没经验的猎头,我也都会好好的道谢给予正面的回覆。

从第三份工作开始至今近 9 年的工作时间,我都是善用猎头资源踏上下一步旅程。一个好的猎头不仅会帮你思考你的需求丶为你争取最大的利益,同时也会成为你一辈子的好夥伴