6 个步骤,就能说服任何人. 立即影响法的 6 大步骤!

你相信只要 7 分钟,就能让你产生改变的动机吗?

耶鲁大学心理学家威廉 · 米勒以及史蒂芬 · 罗尼克,透过 15 年的研究成果,设计出简短而有效的 6 步骤「立即影响法」。立即影响法是唯一经过科学验证,可以在 7 分钟内激励人们的方法。他鼓励人们找出自己的理由去做你希望他们做的的事,并且实际付诸行动。

步骤一:如果你有可能想改变,那是为什麽?(如果你是想影响自己,那就问自己如果我有可能想改变,那是为什麽?」)
步骤二:你有多想改变?(以一至十分的分数来表示,一代表「一点都不想」,十代表「百分之百想」)
步骤三:你怎麽没选择更低的分数?(如果受影响者选一,那麽你可以用一个比较小的改变当问题,重新问对方,要如何才能让分数从一变成二。)
步骤四:想像你已经改变了,那会有什麽正面的结果?
步骤五:这些结果为什麽对你来说很重要?
步骤六:如果有下一步,那会是什麽?

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