小林制药将于2020年开始在中国进行药品制造和销售。访日游客消费成为小林制药盈利的火车头，但也存在课题。备受中国人欢迎的消炎镇痛药“安美露”等属于药品，由于外资限制难以在中国销售。小林制药2018年收购了一家中国药品企业，将实现在中国制造和销售，以争取游客回国后的消费需求。
1月31日，小林发布的财报显示，2018财年(截至2018年12月)访日游客业务的营业收入预计为107亿日元，比2017年财年增加逾4成。由于访日游客需求做出贡献，合并营业收入增长7％，达到1674亿日元，合并净利润增长14％，达到180亿日元。
在当日的财报说明会上，社长小林章浩表示，“我们将眼光放在访日游客需求之后，将专注于拓展海外市场”，表示自2020年起在中国销售安美露。安美露之外的销售品类仍未确定，其他受中国访日游客喜爱的药品正在讨论之中。
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小林制药目前已在中国生产和销售“暖宝宝”和“冰宝贴”等药品以外的产品。该公司表示，安美露等药品的销售存在外资限制的原因，日本企业从头开始要得到当地产销许可需要10年左右。
因此，小林制药在2018年6月收购了“江苏中丹制药”。目的是在当地建立立足点，缩短获得行政许可所需时间。
小林制药2018年财年的在中国的营业收入由于暖宝宝和退热贴等销售拉动，比2017财年增长33％，达到89亿日元。新生产的安美露等药品也将采用和暖宝宝相同的销售渠道，通过当地的批发商在药妆店等零售店销售。
小林制药将在中国采取日式营销，例如通过包装就可以对产品效果一目了然等。争取到10年后，仅药品销售就在中国实现全年40亿日元的营业收入。
前几年在中国门户网站上流传的《去日本必买的12种神药》的名单中，小林制药的商品有5种入选。“神药”受欢迎的秘诀是，在全世界范围都没有类似的药品。趁着这股热潮，“小林制药”成为一家被中国人熟知的日本企业。最近，畅销商品的范围又扩大到了芳香剂和洗涤剂等日用品。尽管中国游客的“爆买”现象已经结束，但小林制药的营业收入持续增长。
访日游客青睐神药的原因之一是“日本制造”。但小林制药表示，“（最近）与日本制造相比，小林制药这一品牌的认知度在提高”。抓住中国消费者的这种心理变化，小林制药今后将实现在中国制造和销售，以挖掘游客回国后的回头客需求。不过，在小林制药的5款神药中，除了退热贴之外，其他4种不仅不允许在当地制造和销售，而且原则上也不能通过出口和跨境电商来销售。小林制药表示，目前“游客回到中国后，无法通过正规渠道购买（除退热贴之外的）本公司的神药”。
