互惠原理的三种套路!

互惠原理常常用在当你想说服对方,让对方替你做某件事的时候。常见的技巧有三种。

1.先向对方示好
举例来说,当你的朋友跟你示好,请你吃顿饭之後,你就会觉得自己下次可能要请回来,不然不好意思。

由於人们对你做了某些事,或是先向你示好,先表示他们喜欢你,接着你就会觉得,自己也应该做点什麽来回报对方。

互惠原则其实已经变成一种有效的说服工具,当你以互惠原则为基础作为出发点,人们就会比较容易答应一个,平常可能会拒绝你的请求

2.先提一个要求,如果失败,再提一个比较低的要求
有一位心理学家在街上遇到了一个小男孩,小男孩说,要不要买一张某个表演的入场票,150元一张,这位心理学家不感兴趣,所以拒绝了。

於是小男孩又说,那要不要买几块大的巧克力,一块只要30元,於是,这位心理学家同意了。但是後来,这位心理学家觉得不对劲,因为他不喜欢巧克力,但竟然买了两个。

其实,这位小男孩用的,正是互惠原理的技巧:「先提一个要求,如果失败,再提一个比较低的要求。」我们可以将这个技巧称为「互惠式让步」。

当一个人的要求由大变小的时候,对分会因为内疚感,而变得比较容易答应,即使你原本对这件事可能兴趣缺缺。

3.免费跟赠品
最後一个互惠原理的应用技巧,就是「免费跟赠品。」

例如,如果你到博客来网路书店买书,可能会发现只要买书满500,就能免运费。你可能会因为要省那个运费,而让自己买满500,即便你原本可能只会花150而已,结果却发现,自己花了更多钱。

又比如买一送一的活动,你可能原本不想买某件东西,但是因为有买一送一的活动,最後买了一个原本你不会买的东西。

有句话说:「拿人手短,吃人手软。」意思就是:你吃了别人的,拿了别人的,你就会不好意思拒绝对方的要求

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