买和卖就像是一场游戏，一旦你学会了游戏规则，付出的代价就会更小。以色列畅销书作家史威加·贝尔格曼（Zvika Bergman）认为，说服卖家，让自己花更少的钱买到想要的东西，就是人一生中学到最赚钱的法则之一。
他在《犹太理财专家不藏私致富秘诀》一书中列出了杀价不可不知的5件事。
1. 傻瓜才会用目录价结帐
商品上的标价只是初始价格，你肯定可以用比标签上更低的价格买到它。商品的价格可分为几种：
目录价：产品目录上的价格，是商品最高的价格。门市老板可以享受几成的折扣。精明的卖家会给你看目录价格，让你相信你拿到优惠价。但你要知道，傻瓜才会以目录价结帐
标签价：这是商品上的价格，通常比目录价低一些，但仍然留给卖家足够的降价空间，你可以向卖家再要求优惠。
活动价：比标签价更低，降价空间也比较小，但你还是有机会得到一点优惠。
清仓价：通常这是为了抛售商品而给出的最低价格，已经很难再降价了。
特惠价：这是卖家为了让你买下商品而专门给你的价格，这个价格通常出现在成交价达成之前的讨价还价。
成交价：这是卖家愿意与你达成交易的最终价格，很难再获得额外折扣。
2.夸奖对方的专业
同样的商品，卖家卖给陌生人和卖给他朋友的价格可能就有所不同，这表示卖家有调整价格的空间，你也有杀价的空间。夸奖对方的专业，让卖家对你心存好感，他自然会更欣赏你，你就更容易杀价成功。
3.提出一些「没有也没关系」的要求
向对方提出一些你其实可以放弃的要求，让对方觉得他也成功说服了你。例如，你本来可以用现金支付，但你却提出想分期付款。当卖家同意你分期付款时，你再问他，如果用现金支付可以更优惠吗？
4.事先做好功课
进行谈判时你要了解你的目标是什麽，哪些是你可以放弃的条件，你的底线是什麽。在你确定好「可放弃」和「想获得」的内容後，你要尽可能收集相关资料，例如产品情况丶价格丶同类产品丶卖家情况等。
最简单的事前准备就是比价，查询同一件商品在其他地方的价格，例如网路上的售价是多少，你可以列印网路价格给卖家看，让他知道你已经拿到什麽价格，说服他给你优惠。
5.以礼相待，给对方留下良好印象
最後，让对方知道你诚心想买东西，别让他们以为你只是来捣乱的。你要真诚地对他的协助表示感谢，这样才能为你们下次的交易打开方便之门。
（取材自《犹太理财专家不藏私致富秘诀》，远流出版）
