当你站在客户面前，你在对方眼中的气势，就代表你对这个谈判有多大胜算，也会让你更容易赢得生意。而增加谈判气势的秘诀，就藏在以下这5种威力中。
1.「正当性」的威力
即你的职称丶或公司市场地位的力量。任何人只要挂着足以影响他人的头衔，就会发出正当性的威力。比如你的名片上印着「副总裁」，那在一个名片上写着业务员的人面前，就具有十足的威严和势力。但是在善用你的头衔时，也需注意不要被别人的头衔吓到。
2.「坚持原则」的威力
有坚持一致的信念和价值观，就可以建立起客户对你的信任感，你的影响力也会因此增强。
举例而言，假设你是一个业务代表，有一天你对客户说：「我当然知道贵公司想省经费，但我的立场是，如果不能提供你好产品，我宁愿不要做这笔生意。如果你为了省钱而要买次级品，很抱歉，我真的无法卖你。」如果你这麽说，客户一定会更尊敬你，而愿意与你交易。
3.「领导」的威力
即领导者个人具有令人钦佩的人格特质，比如诚挚丶坚定丶聪明等。如果具备这样的领导风范和个人魅力，将有助於提升谈判的气势。至於在沟通时，你的目标应该放在「让客户喜欢你」，甚至会愿意因此妥协。但是也要记得，千万不要因为喜欢客户的个人特质，而在谈判桌上做出让步。
4.「专家」的威力
当你在对方面前呈现出某个领域你比他专精时，你就建立起比他更高的谈判气势。比如律师和医师都是因为有专业知识，而让人们不得不听信他。
但反过来看，也不要让你的客户用专业威胁你。当客户质疑你对产品的专业程度时，不要感到害怕，你可以勇敢说：「制造引擎不是我的专业所在，但是我们的引擎绝对是业界最好的，你可以对我们的产品有绝对的信心。」
5.「情境」的威力
即谈判情势已让自己或对手处在劣势。最普遍的例子，是在政府机关或大型企业上班的人，他们通常有一套自定的作业模式，而且丝毫没有周旋空间，他们自以为比客户拥有更高地位，因此承办业务时，经常一副高高在上的姿态。
谈判时，一旦对手拥有更多的情境威力，此时的重点是不要因为别人的气势而感到心烦意乱，而且千万不要挑衅，徒然增加沟通阻力，应该再寻找机会，将情势转移到自己可以掌握的方向。
