让顾客爱上自助式服务的3个秘诀

1初期安排员工在旁协助使用
企业总是希望可以藉着自助式服务减少人力成本,企业期望消费者会主动研究如何使用这些自助式设备。许多消费者面对新科技都带着很害怕犯错的焦虑心情,公司若能安排人手在旁边协助,让顾客知道就算自己不小心按错,也随时有求助的管道,可以增加他们的使用意愿。

这代表了,企业要推动自助式服务时,一开始可能不会马上带来减少人事成本的效益,初期甚至要安排人员在旁边协助,等到大多数顾客都熟悉使用方式後,才可以减少服务人员。

2消费者喜欢自己决定何时和服务人员互动
有消费者表示,使用自助式服务时,他们比较不会分心,也会提高订单的正确性。举例来说,达美乐披萨提供了网路下单服务後,订单的准确率和消费者的回订率都有显着提升。消费者认为,不用面对电话另一头不耐烦丶催促的声音,可以用自己的速度考虑丶修改订单,是他们选择网路下单的一大原因。

3加快交易速度就能提高顾客满意度
研究发现,交易速度和顾客满意度有直接相关,但大部分的自助式服务,比如说航空公司的自助登机报到机,和海关的自助通关服务,加快的是其他步骤的等待时间,并不着眼於交易过程。

企业可以着力在自助结帐服务,例如超市的「5项以下」快速结帐柜台,或是美国邮局提供顾客可以自助秤重并付邮资的服务,都是侧重於交易速度的自助式服务。