请客户帮两个忙，让产品变成他愿意辩护的选项问题是，怎麽让客户「给你恩惠」？
第一丶徵询客户对产品的意见，让客户认为他是聪明的。
客户本来就会认为他们是很聪明的，他们做了最好的选择。聪明人不是不会偏执，反而是偏执起来比一般人更执拗，因为他们聪明丶有知识，更容易找到自己认为是的证据来支持自己的想像，只要他们愿意对你的产品做出相对的投资，他们会死命的认定自己的想法，任何人都无法和他们无法争辩。
如果你的产品有客户参与的意见，他们的「自我辩护」或者我们说「自我感觉良好」，会让他们主动帮你宣传，这就是口碑啊！口碑就是这样来的啊！
第二丶与客户共同完成一件事，让客户参与我们的销售工作。
同样的道理，业务工作不该让我们把客户该做的那些工作都做完了，就算要提供服务，也要共同承担费用，否则客户是一丁点儿责任都没有，他没有付出，就不会珍惜你的资源。
只有他有所付出，你的产品才会在他的公司被讨论到，客户也才会为自己的选择丶自己的信念辩护。人的荒诞之处，就在於终其一生，都在努力证明自己是不荒诞的。
每个行业有每个行业的状况，每个客户有每个客户的状况，如何让客户给我们恩惠，业务人员要自己设计情境，这是业务员的工作。共同的是：我们都是人，我们没有我们想像中的理性，这就是我们的认知模式。我们会自我辩护，我们会自我感觉良好。客户也一样，让客户参与我们的销售工作，给我们恩惠，客户就会自己创造记忆，主动为他购买了我们产品的行为找理由。能够认识到这点，善用这点，我们的业务工作会更顺利。
