当你有了创业构想，你很可能倾向去找最信任的人：朋友丶家人丶慢跑夥伴丶对门邻居丶办公室角落那个聪明的同事。於是你鼓起勇气丶练习推销词丶然後问道：「好吧，告诉我，我这个疯狂构想超棒，还是疯透了？」
但不管他们说什麽，你都不要听。
常言说得好，爱是盲目的，此时你最需要的是看清楚你的构想。
构想初生时很脆弱，如果和朋友加以讨论，你可能会因此却步。你所爱的人听到你的构想时会有两种反应，两者对你都没什麽帮助。有些人会一味夸赞：「我的天哪，那是我听过最棒的构想！ 你真是天才。你一定会赚大钱！」这种情况就像伴娘进入新娘更衣室，从她口中说出的话一定是「你真美！」之类的。这类反应也许让你心情大好，但对於测试构想是否可行，则一点帮助也没有。
还有一些人会有负面的反应：「你考虑辞职是为了要做什麽？」「一定会有别人抢先一步，而且做得比你更好。」「你要怎麽供小孩上大学？」
上述两种情况都是情绪化的反应。不是想让你好过一点，就是让他们好过一点。两者对你都没什麽用。
Banana Republic的创业启示：别管朋友泼下的冷水
请看以下两则警世故事，但结局完全不同。
梅尔和派翠西亚．席格勒（Mel and Patricia Ziegler）两人对於自己高压力丶低薪资的工作早已厌烦。先生是记者丶太太是法庭画家。他们年轻丶刚坠入情网丶对彼此仍不够了解，却同时辞去工作，希望共筑自由丶旅行的人生。他们先是缩衣节食，後来，他们读到一本关於创业的书；接着，梅尔莫名地在澳洲接到兼职写作工作。有一天，梅尔在雪梨逛街，刚好看到一件二手的英属缅甸夹克。「它的布料是柔软的卡其斜纹棉，看起来就像狩猎夹克，」
他回忆道。「有一种订做高级服饰的感觉。」他搭配了一顶橄榄绿澳洲宽边帽。
两个礼拜後，梅尔通过机场海关，派翠西亚差点认不出他。「他有什麽地方不一样了，」她说。「他混身散发世界风，是因为他在南半球的英勇冒险，还是只因为夹克的关系？」她留意到夹克的「完美颜色」和「稍为磨损的领口和袖口」，於是动手加以修改，加了麂皮手肘补丁丶真皮滚边和木质扣子。梅尔几乎每天都穿着它，走到哪里，都会有人问他：「你在哪里买到这麽漂亮的夹克啊？」
「这件夹克对我传达讯息，」他说，「而且我没有多久就清楚了解：这就是我们一直在寻找的生意。」派翠西亚也领悟到相同讯息。
他们花了七百五十美元，投资一批二手的西班牙伞兵短袖上衣（英属缅甸夹克很难找，而且，就算是二手也很贵）。梅尔和派翠西亚认为，这一步就是他们停止计画丶开始行动的时刻：「辞去工作丶自力更生的记者与画家写了一份完整冗长的商业计画书，这一刻终於被丢在一旁。」
好几个闷热的午後，两人在跳蚤市场搜寻工具，最後决定用剩下的现金来自制商品型录，派翠西亚画图，再由梅尔加上独特的对话文字。
两人兴冲冲地把他们的骄傲和喜悦从印表机印下来，拿给两个朋友看。其中一位朋友翻了翻，说：「你不会真想要卖这些东西吧，是吗？」另一人说：「你们确定要寄这东西吗？」离开後，派翠西亚浑身颤抖地问梅尔，他们该不该放弃。「现在不能回头了。」他说。
派翠西亚和梅尔的奇特构想造就了香蕉共和国（Banana Republic），如今已经发展为全球六百多家分店的知名品牌。就在梅尔买下那件二手夹克的五年後，席格勒夫妻俩把公司卖给Gap後离开，继续追求他们对自由和艺术的梦想。
Gap之所以有意接手香蕉共和国，主要是因为它古怪丶写满闲话的手绘型录非常成功。要是两人之前听信朋友之言，这份型录便永远不会付梓。
朋友超爱丶超支持，并不代表这个创业点子会成功
听信密友的问题之一，是他们对你来说可能犹如天降甘霖，但反效果也一样严重：你朋友可能会拍你马屁，如果你冀望成功，他们的甜言蜜语就会变得难以抗拒。
艾莉森．萝曼（Alison Roman）和伊娃．斯寇菲德（Eva Scofield）是布鲁克林超人气的百福牛奶吧（Momofuku Milk Bar）餐厅同事，两人一直想加入当地风行的手工食品浪潮。
他们偶然有机会在农产品直销的布鲁克林跳蚤市场设摊位，当然要好好把握。他们开始趁下班时间尝试菜色；每人分摊几百块的材料费。
最後，赢家终於出炉，是口味独特的新鲜有机果酱：香草柠檬，葡萄柚木槿花。有一种玻璃罐特别吸引萝曼的眼光：它很精致丶漂亮，但一个要一点八五美元，很贵。
一开始，事事顺利。果酱很美味，朋友都来捧场，甚至要他们抬高售价，本来一瓶七美元已经不便宜，现在更涨到九块钱。「布鲁克林本地水果手工制作的果酱」吸引群众购买，美丽的罐子更是风靡消费者。眼看着果酱小姐公司（Maiden Preserves）就要为麻雀变凤凰的成功故事再添新页。只可惜，现实比较艰苦。该公司从未达到收支平衡。「朋友会说：『你们很成功，』」萝曼说：「我则回答，『不，其实不然，』这都是幻想。要成功不仅仅是把水果放进罐子，然後卖出去就可以的。」
没多久，两人开始对经营策略龃龉不合。萝曼想要朝利基市场发展，专做婴儿丶新娘聚会和精品店的生意。斯寇菲德则想低价大量生产。「显然我们的理念不同。」萝曼说。没多久，他们便不再一起制作果酱。
让多数创业家意想不到的事实是，你最信任的人对你的构想所做的反应，往往最不值得信任。香蕉共和国和果酱小姐的故事都不是特例。
「你永远不知道亲友买你产品的真正原因，」研究人员指出。「他们的动机通常出於爱丶怜悯或义务，而不是因为产品的品质。」创业者回忆以往，无不希望他们当初没有听信家人的说法，而是专注於眼前和顾客的交易，获得更坦白的意见。
创业初期会想要寻求亲朋好友的意见，这是可以理解的。他们就在身边，他们很便宜，他们通常和你气味相投。可是，这麽做的缺点也很严重。聪明的创业家找到志向後，会尽快转而寻找真正的顾客，这当中通常省略请周遭人提供意见的麻烦步骤。
下次你在构想还不成熟之前，就想要打电话给朋友分享你的疯狂概念时，要记得：是朋友，就不会找朋友实验构想。
