成功靠的是不怕被拒绝

成功靠的是不怕被拒绝

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「今天很残酷,明天更残酷,後天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,见不到後天的太阳。所以,我们干什麽都要坚持!」这句时常被马云挂在嘴边的话,如今已经成为马云成功後必备的复习话语。

马云在创业初期所遇到的种种挫折与失败估计是很多人都想不到的,但是即便面对再大的挫折,只要有一点机会,马云都会抓住不放。因为有机会就是有希望,无论被拒绝多少次,只要你再说一次,说不定就打动了对方的心。

2003年2月,当马云和孙正义就进军C2C市场一事达成高度共识时,阿里巴巴知道,第四次融资的事已是板上钉钉了,因为孙正义是非投不可的,关键是投多少和占多少股份的问题,这才是谈判的主要内容。

2003年7月,不出所料,孙正义的越洋电话来了。在电话里,孙正义正式提出了二度注资的想法,双方约定几天後在日本东京会面。到东京後,在马云和孙正义初步定下调子後,蔡崇信与孙正义及其手下开始了正式谈判。谈判进行得很激烈也很艰苦,焦点集中在两个问题上:一是孙正义二次投资後是否控股,二是阿里巴巴员工能否持股。蔡崇信可谓谈判老手,况且他也和孙正义交过一次手,但这次谈了很久,双方还是僵持不下。

会场休息期间,马云去了趟洗手间,孙正义也跟进来,双方对视了一会儿,马云突然提出了一个折衷的方案:「我觉得八千二百万美元是个合适的数字,你觉得怎麽样?」孙正义想了一下,很痛快地同意了:「好,那就这麽定下来。」

回到谈判桌前,他们告诉在场的人问题解决了。蔡崇信说:「他们两人去洗手间时,还显得有点紧张,再回到谈判桌上时已经笑容满面了。」为什麽马云要提八千二百万美元,不多不少?

「这是平衡的结果,投资者和我们都作了妥协。」马云这样解释。在软银二度注资之後,其股份已经增至接近30%,但尚未达到相对控股,相对控股的是包括管理层在内的阿里巴巴员工股。

阿里巴巴的第四次融资在马云的一再坚持下取得了成功。马云曾说过:「关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。」但是,如果我们能够一而再地坚持下去,那麽说不定结局就会有所改变,当然或许最後我们依然无法扭转局面,但是由於我们的坚持,局面也会发生很大的改观。

其实生活中做任何事情,如果我们能够一直坚持下去,或许真的就能得偿所愿。尤其是在一些工作场合,对於一些销售人员来说,坚持不懈更是成功法则。也许这一次你没有说动对方,但是下一次丶下下一次呢?无论被拒绝多少次,只要你有再说一次的机会,那麽就请你继续吧,因为胜利就隐藏在「下一次」中。

当我们遭遇他人的拒绝时,首先要做的就是放平心态。因为成功本来就暗藏了许多波折,我们要做的不过是放宽心,继续坚持我们的初衷。马云一路走来也经历了不少,但是在他的成长中,我们可以看到他对事情总是抱有希望,即便局面已经剑拔弩张,他也会心平气和地坚持到最後。

(来自:心光网  本文摘自/马云的80则赢家说话之道/凯特文化出版)