3個常見的「定律」：
法則1：打折有分時機！日用品在發薪前打折，高級品在發薪後打折
「折扣促銷」是零售業者經常使用的手法之一。但什麼時候才是打折的好時機呢？高嶋ちほ子指出，在阮囊羞澀的發薪日前，賣得最好的是生活必需品；反之，發薪日後，消費者口袋滿滿的，不論是嗜好品或是高級品都賣得很好。
以超市為例，在發薪日前推出秋刀魚優惠；發薪日後主打全蝦特惠，就可因此產生可觀的效果。
法則2：陳列很重要！地板上60到160公分是黃金區域
一般而言，零售通路業者會將「地板上60到160公分的架子」稱為黃金區域，因為這個高度的範圍，正好是顧客伸手可及的最佳位置。
高嶋ちほ子建議，業者應該在這個範圍裡擺放「獲利最高的商品」和「可能變成長期庫存、想賣光的商品」，或是可將這兩者搭配成套裝組合，刺激銷售。
要特別注意的是，對男性和女性來說，黃金區域大概有10到20公分的差距；若是鎖定兒童族群，那要考慮將商品放置在更低的位置。
法則3：在收銀台前推一把！獲利高、話題足的商品吸引客人順手買下
收銀台是消費者一定會停留的地點，因此日本的便利商店都會將稱為關東煮、肉包子、炸雞塊等「獲利率高的調理食品」放在收銀台旁，讓顧客順手買下。
如果場景換到書店，店員可以將有話題的新書或是能激起讀者求知慾的低價書，放在結帳櫃台旁，提升消費者「順手就買」的慾望。
