日本沟通学院集团专注於开发商业能力和高度的演说技巧，董事长酒井美智雄透过他30年以上的经验，认为拜访客户的最佳次数是3次。这3次的拜访重点和目标各不相同：
初次：
1.问候。
2.了解需求（向客户介绍公司的产品，了解是否符合其需求）。
3.若符合需求就提案，并立刻约定再次拜访的时间。
4.试着向客户打探，是否有其他竞争对手。
5.若有机会，建立初步的合约内容。
再次拜访：
1.补充初次拜访时的缺失内容，再次详细说明（重点是解决第一次无法回答的问题，尽量避免丢出新的问题或讯息）。
2.找出客户中的主要决策者。
3.打探是否有竞争对手（若初次拜访时没调查，务必在此次探询）。
4.再次提案，约定最终拜访时间。
5.有机会就提议签约。
第三次拜访：
1.再次提案（原则上是最终提案，并与合约内容相符）。
2.积极争取签约。
3.打探未来是否有其他合作的可能性。
4.若成功，务必让对方在契约书和订单上签名用印。
5.不幸失败，也请建立双方日後有机会合作的关系再离去。
漫无目的拜访丶没有明确目标，或无法积极说服对方等，很难获得成果。假设第三次拜访也无法成功，那麽去第四次丶第五次通常也没用。有不少业务员习惯「多拜访客户几次」，再勇於提案。但是，若第一次拜访就有机会，请千万不要犹豫，勇敢提出！
酒井认为提案和拜访时，必须掌握「快丶狠丶准」的节奏，才是成为专业和优秀业务员的必要条件。
