在过去的20年里，我花了无数的时间与一些世界上收入最高的演讲者（每次演讲能赚一万到十万美元）和成功的企业家（估值超过1亿美元）交谈。以下是我观察到的他们的共同特点：
1. 他们完善自己的提案 然后把它推销给每个人
他们有一个精心制作的提案，并将其推销给遇到的几乎所有人。这听起来很自然，但你会听到他们一遍又一遍地、用同样的方式重复着。在每次对话中，你都会听到同样精心制作的故事、例子、事实等等。就好像他们肩负着一项使命，要进行一千次推销。
2. 他们的产量很高
他们不停地生产新的东西。特别是，他们能创造内容——文章、博客、视频、书籍等等。他们不会让完美成为产出的障碍。就好像他们想把他们的信息填满互联网。他们会在旅途中写作，会在会议间隙调整幻灯片，还会在优步车的后座上拍摄视频。他们很少浪费本可以用来创造内容的每一分钟。
3. 他们有相关的收入来源
真正的钱是在幕后赚的。无论他们身在何处，做什么，他们的产品和业务都在赚钱。他们就像是埃菲尔铁塔，而钱是在铁塔周围的商店里赚的。你可能认为他们在台上演讲时赚钱，但真正的钱是在他们演讲之前和之后的会议中赚的，与他们真正的商业利益有关。就好像演讲费是零花钱，而商业价值创造了真正的成功。
4. 他们极度保护自己的声誉
他们把它当作一项想要代代相传的资产。他们会放弃一切来保护或建立自己的个人品牌。如果有人威胁到自己或公司的声誉，他们会全力以赴阻止。在正确的平台上获得推荐是最重要的事情之一。他们将自己的个人资料视为确保自己的信息能够接触到更广泛的受众，并开启下一轮资源的关键。
5. 他们是合作大师
他们是合资企业和合作的大师。在许多首次会晤中，他们就能达成协议的主要条款。他们可以确定你能扮演什么样的角色来支持他们的愿景，他们知道你想要什么样的回报，他们可以打造一个能够同时实现这两个目标的交易——通常在60分钟之内。他们明白，利用现有资源比从头做起更快更容易。他们能在关系中找到双赢的办法，而且知道如何敲定它。
人们能够一次又一次的成功不是偶然的。当你看到这些人做着同样的事情时，这是一个强有力的提醒——成功是有习惯的。
转载自《企业家》（Entrepreneur）。
