优衣库运营商日本迅销公司12月6日在越南开设首家店铺。将开拓伴随经济增长而出现的时尚需求在服饰行业。迅销把越南定位在在生产和销售两方面都是很重要的位置。优衣库2018财年（截至2019年8月）海外业务利润超过日本国内，现在开始进驻东南亚剩余的空白市场，在中美贸易摩擦等背景下，还可以把越南作为摆脱依赖中国的生产基地加以利用。在越南实施鱼和熊掌兼得的战略。
“在不久的将来，越南也将成为全球最大消费国之一”，12月5日在越南召开的记者会上，柳井正会长兼社长这样强调。在越南最大城市胡志明市开设的1号店卖场面积约3100平方米，达到东南亚最大规模。还将在当地进行网络销售。
继优衣库10月进驻印度市场后，柳井表示：“期待越南的巨大潜在增长力，希望尽快地达到100家店”。越南的人口数量仅为印度的十分之一，但平均年龄约30岁，2018年实际国内生产总值（GDP）增长率达到7％。迅销2018财年在东南亚及大洋洲地区确保了两位数的增收增利，通过全面覆盖潜力市场最后留存的空白地区，构建了进攻体制。
作为消费国自不用说，对于在欧美市场大展身手的迅销的增长战略而言，越南有着重要的意义。“可以充分应对中美贸易摩擦”，柳井正反复做出这样充满信心的发言是有原因的。
因为优衣库的生产正在一点点从中国转移到越南。美国对服装等从中国进口的商品加征关税，在这一背景下，迅销在越南设立的缝制工厂截至今年春季达到44家，较2年前公布的数据增加了30%。迅销缝制工厂达到128家的中国占到了总体的一半，但这一比例正在逐渐下滑。柳井在记者会上强调：“越南对于迅销而言是最为重要的生产基地”。
从越南首都河内驱车约2个小时到达迅销的代加工工厂，2千多名员工正低头认真缝制衣物。迅销导入了为合作工厂提供技术指导的“匠人制度”等，为确保质量而煞费苦心。
短时间内能在越南增加如此之多的缝制工厂，主要是因为构筑了技术传承模式。迅销在越南拥有六家材料工厂，从材料到缝制实现了一条龙生产，。熟知优衣库的服装行业相关人士表示：“逐步形成了不受中美摩擦影响的强有力生产体制”。
另外，在亚洲工厂委托第三方专业机构定期调查劳动环境，9月迅销与国际劳工组织（ILO）建立了合作关系。为工人的社会保障和环境改善提供支援，越南也成为对象国之一。柳井表示“可持续性是最大课题”。
不过，在生产方面，越南的存在感虽然在不断增加，但销售情况如何还是未知数。“之前都是让去日本旅行的朋友帮忙买衣服。以后就可以购买自己喜欢的款式了”，家住首都河内市的公司女职员Fan Tuizon（音译）对优衣库进驻越南很是开心，但竞争对手已经在当地先行采取行动。
“ZARA”运营商Inditex已在越南开设5家店铺，H&M也于11月底在越南中部旅游城市岘港市开设首家店铺等，目前已经开设8家店铺。要想做到后来居上，与竞争对手截然不同的“优衣库模式”能否被接纳将受到考验。
优衣库将结合当地人的体形和宗教等因素，开发销售符合当地人喜好的产品。会进入代加工工厂，从根本上彻底追求质量。“要想在各国获得成功，入乡随俗必不可少”，这是柳井的口头禅。
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一方面，ZARA将把在摩洛哥等欧洲附近国家生产的商品统一集中到拥有自主物流设施的西班牙，并利用空运手段，构建可以运送到世界各地的供应网。多数商品在全球统一销售。虽然都是大型服装企业，但运营方式完全不同。
“将在10年后把东南亚的店铺数量增加到约800家，和目前的中华圈一样”，柳井描绘了这一未来蓝图。越南2018年人均GDP约为2600美元，即将达到耐久型消费产品销售速度加快的3千美元水平。不过东南亚各国的情况各不相同，印尼、马来西亚、菲律宾等各国消费者的爱好也大不相同。
作为生产基地，越南的存在感不断提升，但如何才让当地消费者接受比日本略高的定价等。在越南的生产、销售的前景将成为左右迅销的中长期发展。
