在日本，华歌尔的文胸销售一直处于领先地位，但现在它正经受着一场根本性的冲击。迅销旗下的“优衣库”正在后面紧紧追赶。在日本的女性内衣市场上，优衣库拥有“BRATOP”和“WirelessBra”等畅销产品，显示出2018年将超越华歌尔的势头。优衣库不但用价格在服装界掀起了一场革命，还在大幅动摇女性对内衣的认识。
“没有束缚感，觉得很舒服”，居住在东京的家庭主妇椎野敦子（46岁）正在逛“BICQLO优衣库新宿东口店”，她买衣服时随手摸了摸无钢圈文胸。由于 “（这种文胸）从早穿到晚都不觉得累”，她就第2件、第3件一次买个够。
在优衣库买文胸的女性正不断增加。根据英国调查公司欧睿信息咨询的统计，旗下拥有优衣库、GU等品牌的讯销2017年在日本女性内衣市场上的份额达到20.03%，比5年前上升5个百分点。与位居首位的华歌尔控股（20.11%）差距微弱。尽管调查内容还包括短裤和吊带背心等，但单价较高的文胸的销售状况被认为对市场份额起决定作用。
优衣库在2000年代前期进入内衣市场，凭借着2008年上市的BRATOP实现了飞跃发展。这是一款在吊带背心里加入罩杯的产品，穿上它可以不戴文胸，受到女性的极大欢迎，当年就卖出超过300万件，成为畅销产品。
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在日本，大型内衣品牌的文胸纷纷加入钢圈，目的就是要与乳房紧密贴合。钢圈具有支撑胸部重量、塑形的功能，但同时也带来了“束缚感”。
一位居住在大阪府的20多岁女职员表示，“（这种文胸）不影响衣服，我只买BRATOP”。BRATOP完全贴合那些追求舒适的女性的需求
推动优衣库增长的还有2016年上市的WirelessBra。这种文胸使用特殊树脂，可以对胸部进行完美塑形。WirelessBra和短裤加在一起的套装价格也不到3000日元（约合人民币180.3元）。在其他品牌文胸大都上万日元（约合人民币601.1元）的情况下，这一价格显得非常便宜。
2017年，WirelessBra的销售额同比增至2倍还多。该产品的负责人牛口有理表示，2018年“专注于穿着舒适”的产品会保持畅销，目标是销售额超过2017年的2倍。
给文胸加上钢圈，就像穿高跟鞋一样，好看但行动不便。有内衣行业相关人士表示，对于优衣库来说“WirelessBra如同旅游鞋（一样舒适）”。WirelessBra在开发时注重的就是长时间保持舒适。
最近几年，时装的流行趋势开始偏重于休闲。宽松款的罩衫和衬衣受到欢迎，出现了不强调体形的趋势。在此背景下，文胸也在走向休闲舒适化。
承认优衣库是竞争对手
在被问及是否意识到优衣库这个问题时，华歌尔控股的业务公司——华歌尔的社长兼执行董事伊东知康回答说，“并不认为（优衣库和我们）没关系。在意识到这一点的瞬间就已经面临着竞争”。
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此前，华歌尔一直不承认优衣库是竞争对手。截至2017年，华歌尔始终强调“并未（把优衣库）视为敌人”。但伊东知康就任社长后，把优衣库视为竞争对手的姿态越来越鲜明。
华歌尔控股如今面临止步不前的状况。2017财年（截至2018年3月），华歌尔的合并销售额（美国会计标准）为1957亿日元，同比基本持平。净利润为97亿日元，同比下降22％。由于占日本国内销售3成的百货店渠道表现低迷，华歌尔的日本国内业务陷入苦战。该公司还面临着更深层次的问题。
华歌尔在日本最早开始大量销售文胸，随着女性进入社会，该公司通过打造新的文胸佩戴方式，推出了“花样星期五文胸（花金BRA）”和“聚拢增高文胸”等热门产品。
但华歌尔目前并未跟上消费者的变化。该公司的《综合报告2017》显示，在女性内衣市场上，百货店渠道的销售比率在1998年达到3成，但到2015年下滑至1成。以年轻一代为中心，消费者正在远离百货店的内衣卖场。
远离华歌尔的顾客不仅限于年轻一代。该公司2016～2017年以600名20～50多岁女性为对象进行的调查显示，约1成消费者转向了无钢圈文胸。但华歌尔的主力产品仍然是有钢圈文胸，而且价位在4000日元以上（约合人民币240.4元）。
此外，已习惯于优衣库文胸的消费者的眼光与以前相比明显改变。
下胸围70是什么意思？
在华歌尔的直营电商网站上，如今浏览量最多的是介绍尺码标注的页面。下胸围70指的是乳房下部的胸围为70厘米。在以往，文胸通过下胸围尺寸和上胸围之差来确定罩杯大小。
另一方面，优衣库等销售的内衣经常只标明SML等尺寸。因此，购买文胸时不知道自己尺码的消费者不断出现。在重视穿着感和舒适性的同时，对于文胸尺码并不在意的消费者不断增加。结果，即使向消费者宣传某款内衣“看起来漂亮”，作用也不大。
为了卷土重来，华歌尔在调整店铺网和产品线的同时，开始吸引不满足于优衣库千篇一律风格商品的消费者。
2018年3月，华歌尔在日本的百货店内开设了解决文胸方面烦恼的柜台，由销售人员为顾客测量体形等。比此前顾客年龄层更低的20～30多岁消费者不断来到店里。
华歌尔具有对4万多人的体形进行跟踪调查的庞大数据。伴随年龄增长，女性的体形和需求也会发生变化。华歌尔将根据这一特性推出不同品牌，借此彰显与优衣库的差异。
此外，华歌尔还将推出无钢圈文胸。但该公司社长伊东知康表示，“不会让华歌尔销售的全部商品都向优衣库靠拢”。伊东知康同时指出，“无钢圈文胸佩戴舒适，但身体线条将来或许会受到损害”。华歌尔将挖掘潜在的女性烦恼，通过建议型销售形成差异化，正在不断探索如何创造出超越舒适性的商品附加值。
