1. 威吓者：
这种人通常是男性，喜欢在谈判场合里用威胁恐吓的手段使你屈服，他习惯在优越的制高点上往下看你丶控制你，为的就是主导整个谈判的进展。
恶霸的力量可能来自於身体，比方身高过人丶声如洪钟，但这种人也有可能在施以高压过後，再给予怀柔手段，端视他们的需求或创造的气氛而定
你只要看穿他们的诡计，就能占得上风，他们就是想吓唬你而已，所以如果你们看穿他的计画，这个举动就彻底失效，怀柔手段就会出现，而怀柔的主旨在於博得你的好感。他们取悦你，是想证明一切仍在他们的掌控之中。
解法：
1. 态度低调却立场坚定：
罗斯曾在谈判桌上遇过这样的人，他表明自己「不替对方工作」，让他知道威吓对他而言没有用。要做到这一点，主要得先稳定下来，别让自己看起来慌乱不安，威吓者最喜欢起冲突了，所以你一开始就被他的高压震慑，就等於告诉他这个战术有效。
但只要一开始你懂得表现稳如泰山，那控制情势的权力就从他那边转移到你手里。
2. 建立和谐关系，但不在战场上和谐
当你踏出了第一步，威吓者可能会开始采取怀柔政策，这时候要顺着他的毛摸，给他台阶下。绝对不要做出任何会破坏他地位的举动。这些和谐举动很容易让威吓者解读为他的胜利，但无所谓，因为你的战场在谈判桌上。
3. 经常监控，避免突袭
就罗斯的观察，威吓者通常对於细节没那麽注重，所以最好的办法是，用细节淹没他，要怎麽做？最好的藉口是「让他知道最新的发展」。
罗斯举例，他跟某个对手谈判时，都会将一份文件寄个副本给他。罗斯表示，大型的昂地产交易免不了有数百份文件的往返，所以他每寄出一份文件给对方的对手律师时，一定同步附件给对手。
这达成什麽目的？答案是，一旦日後发生了某件事，他可以用「我三周前就跟你们建议过了」「而且你们老板也没反对过」。
万事通
这种人也挺常见的，这些人可能很有经验丶地位崇高，很难打交道。所以通常你一开口，对方就会说「这件事我处理过几百次了，所以不用告诉我怎麽做」，一旦他展现这种态度，就等於给你一项优势，「他们说了这话，就是在自我设限，他们不相信这世界上还有需要学的东西，他们自以为对谈判的议题无所不知，而你正好可以利用他的自负来增加自己的优势。」
解法：
1. 展现极度谦逊：
只要奉承万事通，就能无入而不自得。一旦万事通认为你拜倒在他的优越之下，他的防卫就会松懈下来。据此，只要你谦逊承认他的地位，他就会失去警戒，你该趁此把握机会丶得到好处。
2. 给他最少的资讯，和很多「我想你很清楚」的陈述
最忌讳的方法是直接跟他辩论，因为他知道的事情远多於你，他一定会防卫你辩赢他的。实际上，直接质疑的方法只会激怒他，这样一来你就无法跟他达成协议，最好的方法是安抚他的自尊，让他愿意让步。
当你很想赢得谈判中的某件事，请不要说太多细节丶也不要推销想法，反而是要轻描淡写的说「我想你很清楚这件事的做法，我会一般惯用的模式进行，到时再寄给你。」
这时，你可以寄给他一份，跟他想像中「惯用的模式」不太一样的文件，基於他很可能不想破坏自己完美的形象丶所以会赞同你的写法。或是他根本不够细心丶也不会留意这份文件跟以往不同。
若他真的提出质疑怎麽办？罗斯建议，正确的回答应该是「您知道的都比我太多了，那可否提供您的看法，以及正确拟定条款的写法呢？」
罗斯认为，万事通又会再度陷入炫耀知识的陷阱里，大多时候，他只要别人肯定他是专家。有关跟他谈不拢的细节，罗斯建议你从他的亲信下手，先说服亲信丶再借他们的口去说服他。
闲扯淡
这种人最喜欢说「我再想想」「我考虑一下」，是最难打交道的对象，闲扯淡最不喜欢做决定丶他们会想办法让自己摆脱最终决定的束缚，如果说「不」比说「好」更容易，他们会选择说不。
解法：
1. 慢慢来丶不要急：
遇到这种人，你最好跟他一起前进，别让他带着你在讨论过的话题里闲扯淡。最好在每个进程中标出标志「我们有五件事必须完成，其中有三件已经达成共识」如果他不同意，那就要找出他犹豫或不认同的地方在哪里，并且想办法解决。
2. 建立闲扯淡在他团队中的地位
如果闲扯淡老是告诉你「我要回去问问老板」，那最好的方法是，回去跟他老板说「你们的谈判代表表现得很优异」，这样做对每个人都有好处。
对方老板会相信他的代表丶给予他更大的决定权限；闲扯淡可以从他的自卑情结跟犹豫不决中解脱，有助於改善谈判进度。
3. 小气不让步
对於闲扯淡而言，你最好不要给他选择，给他任何选择就是拖延自己的时间丶让他更加做不出决定。此外，你给他解决方案的同时，也要给出理由丶跟说服对方的说法，这样才比较能够占上风。
