中国中兴通讯（ZTE）正在日本加强技术开发体制等积极拓展业务。最大目的是获取将在2020年之前启动商用服务的新一代通信标准“第5代（5G）”的相关订单。目前，中兴正在加强与日本大型移动通信公司的关系。据称，中兴通讯与其他竞争公司相比，提出了“破格的低价”，其很有可能在日本5G基础设施商战中成为参与竞争的主角之一。
中兴通讯日本公司（位于东京中央区）的首席技术官（CTO）陈凉文认为，日本在5G领域将成为世界的展示窗。尤其是在2020年举行的东京奥运会和残奥会上，采用5G的视频播出等各种服务将推出，日本3大移动通信公司（NTTdocomo、软银、KDDI）将启动巨额的基础设施投资。而陈凉文被中兴中国深圳总部托付的使命就是要挤进瑞典爱立信等欧洲企业领跑的5G商战。
价格仅为其他公司的5分之1
中兴通讯日本公司现在包括通信设备的维护人员在内，共有职员约400人。与来自NEC的陈凉文进入公司时相比，人员上已增至10倍以上。该公司2017年斥资10亿日元新建的靠近东京浜松町车站的大门研发（R＆D）中心拥有大量试验设备。包括智利、秘鲁和印度尼西亚等海外企业在内，在半年里有近40家企业到此访问，已成为一处重要的基地。
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| 中兴通讯日本公司的大门研发中心（东京都内） |
陈凉文表示，5G相关的接入试验很多，这里变得很挤。正在东京都内寻找下一个扩充规模的地点。针对面向日本移动通信商的设备，包括总部的技术人员在内、以500～600人的体制进行了半年以上的测试。
中兴通讯的强项之处在于其提出的“破格的低价”。据称，与欧洲和日本国内的主要竞争者相比，仅为5分之1左右。现阶段在5G的基础设施设备领域，中兴通讯正在与软银进行验证试验。关于日本另外两大移动运营商——NTTdocomo和KDDI，中兴要在初期阶段获得订单较为困难，但5G投资将持续10年时间，因此仍有卷土重来的余地。
在日本国内的无线基础设施市场，中兴通讯以软银为中心正在交付设备。主要是面向软银旗下公司——无线城市规划公司(Wireless City Planning Inc.，WCP，位于东京港区）的交易，后者利用2.5吉赫(GHz)频带这一比较高的频率提供高速数据通信。
在5G市场，中国华为技术、爱立信和芬兰诺基亚正在展开激烈的开发竞争。
居世界第4位的中兴通讯有望发挥优势的是被称为“TDD”的通信方式。相对于“FDD”方式以不同频率使用通往基站的上行通信和从基站通往终端的下行通信，“TDD”则使用相同频率。因此TDD更容易灵活地确保频率，在5G领域有望成为主流。
陈凉文表示，中国从第3代（3G）手机开始采用TDD方式，借此积累的经验如今成为了中兴通讯的优势。
中兴通讯还希望获得软银总公司的基站设备的订单。2017年中期，KDDI的技术高管首次造访中兴通讯日本公司，听取了5G的技术说明。该公司目前正稳步建立在日本的立足点。
与日本移动通信商构建关系
为了构建与日本国内移动通信商的关系，另一个关键是终端业务。docomo将推出的面向冬春的新产品、受到关注的可折叠双屏幕智能手机“M Z—01K”就与中兴通讯进行了共同开发。docomo久违地涉足商品策划，还将通过合作伙伴美国AT＆T和英国沃达丰进行销售。
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中兴通讯移动终端业务部第一营业本部的本部长平儿玉功此前曾在NEC参与双屏幕智能手机的开发。利用docomo的M，可用1个屏幕观看电影，同时用另一个屏幕收发邮件等，易用性出色。平儿玉本部长表示，“（我们）花费比通常更多的1年半时间，踏踏实实进行了开发。希望提供智能手机的新的易用性”。
docomo除了欧洲企业之外，还在携手中兴通讯的命中注定的竞争对手华为推进验证试验。“即使无法直接带来订单，也是明显的前进。这是很久以前无法想象的”，华为相关人士表示。中兴通讯计划从终端的共同开发开始，一步步逐渐加深与docomo的关系。
对于中兴通讯来说，日本成为前所未有的重要的市场。这与2016年遭遇的“巨震”不无关系。当时中兴通讯因涉嫌违法向伊朗和朝鲜出口被禁止出口的通信设备，遭受来自美国政府的巨额罚款。2016财年（截至2016年12月）因此出现最终亏损。中兴通讯创始人、推动该公司成为世界级企业的董事长侯为贵被迫卸任。
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与华为一样，中兴通讯的美国业务拓展受到制约。在将在5G领域展开巨额投资的日本和欧洲扩大业务不可或缺。
1985年创业的中兴通讯在广东省深圳市管辖的研究所的旗帜下启动了电话交换机的开发。现在，国有企业深圳市中兴新通讯设备是最大股东，已经上市。在中国中兴通讯被视为“国有民营”的成功企业。不过，与华为相比，业绩上的差距正在扩大，正积极寻求在日本卷土重来。
在中国，华为与中兴通讯分别被比喻为“狼和牛”。中兴通讯原本是温和的“牛”，但在日本的5G商战中，却正在像“猛牛”那样发起挑战。其或将与其他竞争公司展开激烈的争夺。
