1.设定好预期购买价格
在你跟别人讨价还价之前，你一定要先知道，自己心目中可以接受的最高价格是多少，也就是明白自己的底线。当你心目中有一个底线之後，你才可以去跟对方讨价还价。
如果你连自己心目中的预期购买价格你都还不知道，就跑去跟别人讨价还价，你很可能会在讨价还价的现场想来想去，而且这还可能会发生一种情况，就是对方觉得你根本没有心想要来买，对方可能会觉得你没有诚意，因而去找其他的买家。
所以在讨价还价之前，我们自己的心里面，就要有一个自己可以接受的最高价，只要超过这个价格，就是我们不能接受的范围。
2.先开口出低价
要取得一个好价格，更好的策略是，先开口出价。
这时候可能很多人会有疑问，我先开口出价，这不就让别人知道我的底线了吗？当然不会，因为我们要开口出的价格，并不是我们的预期购买价格，而是比预期购买价格更低的价格。
很多人可能会觉得很惊讶，房东在租屋网站上面标价一万五，我还出价一万二，这样好吗？在这里我们要明白一件事情，我们原本可以接受的价格是一万四，这原本就已经比一万五还低了。
所以我们先出一个比一万四还低的价格，这时候可以让我们接下来的讨价还价更有利，因为这个时候会产生一个效应，叫做「定锚效应」。
什麽是定锚效应呢？所谓的定锚效应指的是，一个人在衡量跟判断的时候，会倾向给予最初获得的资讯更多的重视。一开始获得的资讯，会成为後来判断的一个标准。
因为房东一开始已经知道你出价一万二了，他会以为一万二是你最可以接受的价格，所以当你再度出价一万三或一万四的时候，他就会比较容易答应。因为定锚效应的关系，当我们之後出价一万三或一万四，会给房东有一种他赚到了的感觉。
3.在出价的区间内持续议价，直到双方给出承诺
回到一开始，在准备讨价还价之前，我们要先明白自己心目中可接受的最高价格，接着提出一个比最高价格低许多的一个价格。
接下来我们要做的，就是在这个最低价，跟我们可以接受的最高价的区间里，不断议价。
最坏的情况是，如果对方一点也不愿意让我们杀价，而且价格超过了我们可以接受的最高价，那麽我们就要有随时准备离开的心理准备。另外一点我们要注意的是，当我们要出一个比我们可以接受的最高价，要低许多的价格，这个价格不能低的太夸张，因为这有可能直接吓跑对方。
所以在讨价还价之前，我们就要充分评估双方的心理预期，也可以参考一些同行的报价，在合理的区间范围内，进行对自己最有利的讨价还价。
结论
当我们要跟别人讨价还价的时候，先让对方喊价，可能会让自己处於一个不利的地位。要进行对自己有利的讨价还价，主要有三个步骤：
1.设定好预期购买价格
2.先开口出低价
3.在出价的区间内持续议价，直到双方给出承诺
这麽做的好处是，我们可以先透过出一个低价，在对方心目中产生一个「定锚」的价格，也就是让「定锚效应」帮助我们在接下来讨价还价的过程中，占据一个更有利的位子。接下来我们要做的就只是，在这个最低价跟我们可以接受的最高价之间，不断进行议价。
