1.先确保自己是在对“正确的顾客”对话
最好可以在15分钟之内，就确定在电话里面对话的人是否会成为未来的顾客，如此一来便能减少被拒绝的机率。当感受到电话里对话的人是“正确的人”时，即便是被拒绝，也不会感到太刺激。
2.设定好确切的目标
如果80％的销售发生在第五个目标之後，那麽该做的事就是要设定好正确的目标。很显然的是，前面四次沟通可能无法顺利完成销售，但能够使潜在的客户进入第五次的对话时，销售机会明显会提高。
3.确保手中握有的资讯是正确的
行销并不在於行销产品，是关於提供该如何解决的方案，因此，在销售过程中，销售人员必须确保已正确传递该产品是真的对客户有帮助的讯息。当你找到对的客户，同时又传递对的讯息，进入下一阶段的机会将会显着增加。
4.审视与包装讯息
喜剧演员和专业演讲者会不断审查他们所有的器具，确定什麽是能正常运作的，而什麽不是。透过观众的反应来取得意见，并且持续改善，创造一个更好的表演。有脚本是一件很好的事，但必须经常评估并改进它，提高转化率。行销是一个过程，要进行改善就需要持续地进行评估丶审查和改进。
5.试试使用不同社群软件增加对话次数
通常平均要八次通话才能与潜在客户进行对话，因此对於不同社群软件工具的使用，应多方尝试，找出哪几种可以使销售的通话时间延长。
6.持之以恒
当我们知道大部分80%的销售都发生在第五次销售之後，我们所要做的就是持之以恒了。但令人惊讶的是，48%的销售员总是未能坚持到第五次销售沟通之後，还反问自己为何总是无法成功。
最後，当我们能够在销售的过程当中展现自信，这将有助於整个对话，并且替你创造绩效。
