成功靠的是不怕被拒绝
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「今天很残酷，明天更残酷，後天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到後天的太阳。所以，我们干什麽都要坚持！」这句时常被马云挂在嘴边的话，如今已经成为马云成功後必备的复习话语。
马云在创业初期所遇到的种种挫折与失败估计是很多人都想不到的，但是即便面对再大的挫折，只要有一点机会，马云都会抓住不放。因为有机会就是有希望，无论被拒绝多少次，只要你再说一次，说不定就打动了对方的心。
2003年2月，当马云和孙正义就进军C2C市场一事达成高度共识时，阿里巴巴知道，第四次融资的事已是板上钉钉了，因为孙正义是非投不可的，关键是投多少和占多少股份的问题，这才是谈判的主要内容。
2003年7月，不出所料，孙正义的越洋电话来了。在电话里，孙正义正式提出了二度注资的想法，双方约定几天後在日本东京会面。到东京後，在马云和孙正义初步定下调子後，蔡崇信与孙正义及其手下开始了正式谈判。谈判进行得很激烈也很艰苦，焦点集中在两个问题上：一是孙正义二次投资後是否控股，二是阿里巴巴员工能否持股。蔡崇信可谓谈判老手，况且他也和孙正义交过一次手，但这次谈了很久，双方还是僵持不下。
会场休息期间，马云去了趟洗手间，孙正义也跟进来，双方对视了一会儿，马云突然提出了一个折衷的方案：「我觉得八千二百万美元是个合适的数字，你觉得怎麽样？」孙正义想了一下，很痛快地同意了：「好，那就这麽定下来。」
回到谈判桌前，他们告诉在场的人问题解决了。蔡崇信说：「他们两人去洗手间时，还显得有点紧张，再回到谈判桌上时已经笑容满面了。」为什麽马云要提八千二百万美元，不多不少？
「这是平衡的结果，投资者和我们都作了妥协。」马云这样解释。在软银二度注资之後，其股份已经增至接近30％，但尚未达到相对控股，相对控股的是包括管理层在内的阿里巴巴员工股。
阿里巴巴的第四次融资在马云的一再坚持下取得了成功。马云曾说过：「关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。」但是，如果我们能够一而再地坚持下去，那麽说不定结局就会有所改变，当然或许最後我们依然无法扭转局面，但是由於我们的坚持，局面也会发生很大的改观。
其实生活中做任何事情，如果我们能够一直坚持下去，或许真的就能得偿所愿。尤其是在一些工作场合，对於一些销售人员来说，坚持不懈更是成功法则。也许这一次你没有说动对方，但是下一次丶下下一次呢？无论被拒绝多少次，只要你有再说一次的机会，那麽就请你继续吧，因为胜利就隐藏在「下一次」中。
当我们遭遇他人的拒绝时，首先要做的就是放平心态。因为成功本来就暗藏了许多波折，我们要做的不过是放宽心，继续坚持我们的初衷。马云一路走来也经历了不少，但是在他的成长中，我们可以看到他对事情总是抱有希望，即便局面已经剑拔弩张，他也会心平气和地坚持到最後。
（来自：心光网 本文摘自／马云的80则赢家说话之道／凯特文化出版）