对手推出热销品,你就要跟着做?

当对手推出新商品造成强烈冲击时,资深经理人为了在有限的时间内找出对策,通常第一个想到的方法是,透过自己对市场的观察,寻找可能的问题点,比起谘询专业管理顾问,既省钱又省时。不过,当你用职场老经验作判断时,往往难以切中真正的痛点。

透过4个提问,找出最佳解决方案
管理者为什麽无法抓住问题核心?其中一个原因是:太过相信直觉的答案,反而误导了解决问题的方向。当经理人面对外部冲击时,第一时间,往往藉由过去的经验和观察推敲原因,但是,没有事实资料与数据支持,有可能会跟真实状况产生落差。

因此,徐瑞廷建议,当强劲的竞争对手来临时,想厘清问题核心丶拟定策略,你可以尝试问自己4个提问,找出关键的突破点。以下以白色iPhone的案例说明:

Smartphone

1. Is it true?你说的是真的吗?
当通路商向你回报:白色iPhone全台销售一空!第一时间你应该保持怀疑,反问他这是真的吗?实际有多少据点缺货(并以百分比呈现)?用数据资料确认你得到的讯息是不是正确。

2. Whose problem?这会影响到谁?
白色的iPhone销售量暴增,谁受到的冲击最大?真正的关键利害人(stakeholder)是谁?是不是能和他们合作,针对冲击想解法?

3. So what?那又怎样?
确认手边资料无误後,问问自己:团队这季的主要目标是什麽?或许是产品销售量成长20%,你可以检视自己业绩是否达标,再才进一步确认对手造成的影响占几成。

4. Why so?为什麽会这样?
最後,假设本季未达销售目标,你可以检讨造成销售量下滑的原因。反问自己:消费者是根据颜色做选择吗?还是有其他的的因素导致销量不如预期?那原因出在哪?

比如说,当你排除颜色偏好之後(确定消费者并不是因为「白色」才选择iPhone),你可以再提出另一个可能因素(例如手机外型丶使用介面设计等),经过团队的讨论丶调整,找出问题的核心。

如此一来,当强劲对手来袭,你可以透过这4的提问,确认目前遇到的问题,重新思考下一步决策方向。

仔仔日前宣布和喻虹淵結婚了

仔仔
喻虹淵

「仔仔」周渝民10日突在微博宣布喜訊,和交往4年多女友喻虹淵登記結婚,讓外界又驚又喜,近日仔仔與林依晨合演的新片《追婚日記》即將上映,喻虹淵也難得在臉書放閃替老公宣傳,還意外曝光他的小暱稱,讓粉絲直喊好閃阿。

喻 虹淵18日在臉書分享《追婚日記》的NG小花絮,並開心寫下:「一直都很喜歡的可愛優雅的林依晨和帥氣周仔仔的NG片段,他們兩個好可愛~!!真想趕快看 到這部電影!」稱職幫老公宣傳外,還用「周仔仔」親暱稱呼另一半,粉絲看了都笑翻,直呼「周仔仔不是我們粉叫的嗎?怎麼連妳也叫?」、「原來小淵才是仔仔 的真愛粉」,幸福甜蜜令人稱羨。

兩人2008年因拍攝《痞子英雄》相識,直到2013年才公開承認交往,兩人交往期間始終低調,喻虹淵為了沒安全感的仔仔,願意花時間在家陪伴,讓這段戀情最終可以開花結果。

瑞典公民被从泰国缉回中国 瑞典称不知情

专售中国政治禁书的香港铜锣湾书店老板桂民海10月17日在泰国失踪。据报道这位瑞典籍中国商人,已被中方送泰国押回中国。RFA报道援引知情人士话说,桂民海是同另外两名已被加拿大接受的政治异议人士姜野飞和董光平以及两名法轮功学员一道,被用“专机”送回中国的。

桂民海毕业于北京大学,后留学欧洲。他的女儿上周日(11月14日)对美国之音说,瑞典外交部正在努力寻找她父亲的下落。桂民海10月17日在泰国 失踪。有报道说,桂民海虽是瑞典公民,但与家人定居德国。数年前,桂民海在香港与人合资创办了巨流传媒集团,专门出版有关中国政局揭秘的书籍。

不过,美国之音记者周四(11月19日)打通瑞典外交部的电话,一位自称外交部发言人称自己没有听说过此事,希望记者联系外交部领事服务处。然而,领事服务处的工作人员表示每天要处理大量的受害者及家属的事项,对桂民海没有印象,而且也不被允许向媒体透露信息。

桂民海的女儿目前在英国读书。她说父亲不太愿意和她谈论自己的工作,所以一直很担心父亲的工作性质。桂民海是大陆人,后加入瑞典籍,长期在香港经营大陆政治书籍。有报道说,他目前正筹划出一本有关习近平的书籍。

铜锣湾书店创办于1994年。去年,经营该书店20年的店主林荣基将书店卖给了巨流传媒有限公司,但留任店长。而巨流传媒有限公司是由桂民海等人创办的,专门出版中国政治禁书。

桂民海还有一个身份是独立中文笔会的会员。与他相识几十年的独立中文笔会会长贝岭上星期五接受美国之音采访时表示,桂民海出版的书“早就是国家的最大的威胁了”。

去年,计划出版由余杰撰写的《中国教父习近平》一书的香港出版商姚文田,因走私普通货物罪在中国大陆被判监禁十年。

优步将在荷兰关闭低成本叫车服务Uberpop

优步(Uber Technologies Inc.)周三表示,将在荷兰关闭低成本叫车服务Uberpop,在与当地监管部门进行了漫长抗争后承认失败。

与监管部门之间的问题主要是该服务使用的司机没有专业执照。关闭UberPop将于周五生效,这是该公司少有地承认其在荷兰获得监管部门批准的努力可能过于激进,最终适得其反。

这家总部位于旧金山的公司更高端的服务UberX和UberBlack将继续在荷兰的四个主要城市阿姆斯特丹、鹿特丹、乌得勒支和海牙运营。这两个服务使用的司机有专业驾照。

优步在全球面临监管部门的激烈反应和审查,但欧洲一直是一个尤其艰难的战场。叫车应用Uberpop在荷兰被禁已将近一年。该应用在德国、法国和比利时也被宣布为不合法。

与此同时,优步周三表示,将继续与荷兰政府合作以帮助制定更为先进的出租车监管规定。优步还表示,荷兰议会存在明显的改革动能。

小米压轴新品曝光:平板二代亮相

小米平板二代?小米压轴新品曝光

小米平板二代终于要来了?在外界一度认为小米平板这个产品已经结束生命周期以后,在即将开始的小米压轴好戏2015年度新品发布会之前,小米联 合创始人林斌又在微博上光明正大的晒出了疑似小米平板二代的渲染图。从渲染图中可以看出,小米平板二代使用了类似iPad的全金属机身,一改前代塑料机身 的诟病,不知 道这样购买的小米平板二代的用户会不好更多呢?至于使用什么配置,目前还不得而知,目测应该不会让大家失望。

之前曝光的并无二致,所以小米平板二代的曝光应该可信度还是较高的。

Facebook新功能 缓解分手的尴尬

新浪科技讯-Facebook创办之初的目的是将人们聚在一起,但现在,它却想要帮助人们分手。

该公司周四开始测试多种方式,帮助人们避免在社交网络上碰到前伴侣。这项新工具的效果远远好于取消关注,但又不必彻底与对方绝交,或者将其屏蔽。

Facebook表示,该公司的目的是为了不断帮助用户应对生活中的各种尴尬和困难时刻。

迈阿密大学的研究人员在今年早些时候发布的论文中表示,有抑郁倾向的大学生分手后往往会在Facebook上停留很长时间,这会降低他们恢复心态的几率。

Facebook表示,当用户改变资料中的状态,显示已经与伴侣分手后,便可使用这些工具。该公司目前正在美国针对移动用户展开测试。

Facebook称,这些功能可以让用户在不与对方断交或屏蔽对方的情况下,降低伴侣的姓名和资料图片出现的频率。他们的帖子不会出现在用户的News Feed中,他们的名字也不会在照片的标签建议中出现。Facebook还允许用户从之前的照片中删除相应的标签。

Facebook说:“我们希望这些工具可以让人们更容易在Facebook上结束一段关系,为他们赋予更大的控制权。”

流出中国的资金都去了哪儿?

  新浪美股讯-日经中文网报道,从中国流向海外的民间资金正在增多。一年的流出额高达2200亿美元,相当于中国外汇储备减少额的5成左右。在中国外汇储 备减少的背后发生了什么?有观点认为从中国流出的资金进入欧美的股市、房地产和美术品等领域,今后可能在发达国家引发泡沫。

20世纪初期的意大利画家阿梅迪奥-莫迪利阿尼的作品11月9日在纽约的拍卖行佳士得(CHRISTIE’S)拍出1亿7040万美元的价格。英国《金融时报》(FT)报道称,拍得这件作品的是一位中国富豪。

此外还有消息称,购买美国住宅的外国人数方面,最近中国超过加拿大跃居首位。在全球的资产市场上,中国资金的存在感不断增强,让人联想到1980年代后半期的日本资金,当时日本资金借助日元升值,相继买下纽约摩天大楼和画坛巨匠的作品。

大部分流入欧美

中国的外汇储备在2014年6月底达到峰值的3万9900亿美元,2015年9月底减少了4800亿美元,减至3万5100亿美元。

伴随着民间资金流向国外,中国当局实施了旨在稳定本国货币的卖出外汇、买入本国货币的汇率介入举措,导致外汇储备的减少。换言之,外汇储备的减少意味着海外资产的保有者从国家变为个人。

在中国,跨国境的股票和债券交易受到限制,表面上这些民间资金流向海外的规模难以掌握。受到关注的是国际收支统计项目之一的“误差与遗漏”项目。指的是从经常收支或资本收支流出的与海外的资金往来。

据中国国家外汇管理局统计,中国的“误差与遗漏”自2009年转为净流出414亿美元之后,净流出额除2011年之外持续增加。

从2014年6月之后的数据来看,截至2015年6月底的1年里累计净流出2200亿美元。这相当于2014年7月~2015年9月间外汇储备减少额的46%。

这2000亿美元以上的资金究竟流向哪里了呢?三菱UFJ摩根士丹利证券的首席经济学家田坂圭子表示,考虑到从中国流出的资金会在他国被记录为“误差与遗漏”(净流入额)部分,因此对国际货币基金组织[微博](IMF[微博])的统计进行了确认,结果发现“去除不计算在内的‘避税天堂’外,流入美国和欧元区的可能性较高”。

流向日本股市和房地产?

如果是国家外汇储备的话,主要会被用来购买国债,但作为民间资金,则很容易流入股市和房地产市场等价格波动风险较高的产品。中国的“误差与遗 漏”在2014年累计净流出1401亿美元,而2015年1~6月期的净流出额增至上年同期9倍的901亿美元,大幅超过2014年。加上中国经济减速, 田坂表示“从中国流向海外风险资产的资金转移趋势今后将持续”。

中国资金似乎也流入了日本。日本的对外、对内证券投资统计数据显示,中国对日本国内短期债券的投资额9月为买超7210亿日元,连续9个月净买 入,从2015年初以来的累计净买额累计达4万3600亿日元,是2013年峰值(1万9600亿日元)的2倍以上。这些资金可能成为流向日本股市和房地 产的待机资金。

阿里巴巴收购狂潮用意何在

受有关对阿里巴巴战略的忧虑以及对中国经济放缓的广泛担忧影响,该公司股价仍较去年高点低三分之一左右。

阿里巴巴集团(Alibaba Group, BABA) 执行主席马云(Jack Ma) 喜欢将阿里巴巴的成功归因于中国的败家女人。不过这家中国电商巨头自己也在进行大举收购。

过去两年,阿里巴巴从事的收购交易遍布多个领域,涉及足球俱乐部、电影公司和家电零售商。据数据供应商Dealogic提供的资料显示,阿里巴巴自2014 年以来已经进行了47笔收购交易,总规模达239亿美元。这一数字接近该公司一年多前所进行的全球最大首次公开募股(IPO)交易250亿美元的筹资规 模。

有些投资者担心,马云正在创建一个庞大复杂的帝国,这种几乎无所不做的企业财团早就失去了华尔街的青睐。该公司的股价在一定程度上体现 出了这种怀疑。尽管最近几周阿里巴巴的股价已经回升,但受有关对公司战略的忧虑以及对中国经济放缓的广泛担忧影响,该公司股价仍较去年高点低三分之一左 右。

这可能很容易让人们认为阿里巴巴的收购策略不明晰也缺乏逻辑。不过得出这种结论可能为时尚早。

今年以来阿里巴巴进行的三笔大交易完成了两项任务:一是挡住竞争对手的对抗,二是扩大公司在电商、物流和移动业务方面的投资组合。

今年2月份,阿里巴巴对手机品牌魅族(Meizu Technology)进行了5.9亿美元的投资。通过该交易,阿里巴巴不仅能巩固自身在移动行业的地位,还有助于顶住在电商领域不断进取的手机厂商小米(Xiaomi Corp.)的攻势。

今 年8月份,阿里巴巴投资45亿美元收购了其一大竞争对手电器零售商苏宁云商股份有限公司(Suning Commerce Group Co., 002024.SZ, 简称:苏宁云商)近20%的股权。根据合作协议,苏宁的物流网络加入阿里巴巴的物流子公司,以更好地与拥有自有物流服务的京东(JD.com Inc)展开竞争。

今年10月份,阿里巴巴收购了其尚未持有的视频网站合一集团(Youku Tudou Inc., YOKU, 原名:优酷土豆)约80%的股份。这一交易对优酷土豆的估值约为45亿美元。优酷土豆单月独立访客量超过5亿,他们的用户是阿里巴巴电商平台的潜在客户, 能够提升阿里巴巴相对于腾讯控股有限公司(Tencent Holdings Ltd., 0700.HK, 简称:腾讯控股)的竞争力,后者在在线视频领域的影响力巨大。

这些收购交易的最大价值何在呢?中欧国际工商学院(China Europe International Business School)市场营销学助理教授林宸表示,用户在淘宝网(Taobao)上购物,用支付宝(Alipay)付款,在优酷土豆上看视频,阿里巴巴可以以此 建立起一个比较完整的用户画像。在阿里巴巴持股的微博(Weibo, WB)上发帖产生的数据对该公司也有帮助。

她说,阿里巴巴可以通过这些大数据来决定一个用户是否有资格向阿里巴巴的金融关联公司蚂蚁金融服务集团(Ant Financial Services Group)申请更多贷款。林宸说,这种情况只可能发生在中国,因为中国对网上隐私的监管还不全面。

阿里巴巴投资了优酷土豆和微博还因为它需要移动流量入口。相比腾讯的社交平台微信(WeChat),阿里巴巴这方面处于劣势。微信的月活跃用户数量达到6.5亿。

阿里巴巴的竞争对手也没闲着。据Dealogic的数据,过去两年里,腾讯达成了67笔交易,交易总规模达到169亿美元。

驻香港的光大资产管理有限公司(Everbright Assets Management Ltd.)基金经理董海韬说,阿里巴巴的许多交易都是防御性的,目的是防止竞争对手抢得好公司。他表示,他打理的基金目前并未持有阿里巴巴的股票。

阿里巴巴和其他一些公司在电商、通讯、娱乐和金融服务等领域看到了契机,因为在中国这些产业还不像美国那样成熟。

咨询公司BDA China董事长Duncan Clark称,这些公司现在抱持一种抢地盘的心态。Clark投资了阿里巴巴的股票,他写了一本关于阿里巴巴的书,即将在春天出版。

阿里巴巴及其竞争对手趁现在条件允许大肆收购。中国的反垄断法律相对较新,到目前为止,该法律主要针对外资企业。不过这可能不会持久。

许多中国互联网业内人士怀疑阿里巴巴是否有能力消化如此多的新业务和新员工。

在股票市场上,微博和陌陌(Momo Inc., MOMO)(阿里巴巴入股的约会应用)股票的表现令人失望,这促使陌陌管理层提出了私有化提议。香港上市的阿里巴巴影业集团有限公司(Alibaba Pictures Group, 1060.HK)从未盈利。

马 云在近期接受北京一家报纸采访时指出,像手机浏览器UC浏览器(UCWeb)和高德地图等都是阿里巴巴成功的收购案例,UC浏览器是阿里巴巴移动战略的关 键推动因素,而高德地图正与被广泛使用的百度(Baidu Inc.)地图服务展开竞争。不过他也表示,企业界有很多失败的并购交易,不可能每次都成功。

他否认阿里巴巴正在打造一个帝国。他说,帝国必须巧取豪夺、征服四方,必须勇往直前、艰苦斗争,有几个帝国得到了善终?

美联储会议纪要:12月会是加息的合适时机

美国联邦储备委员会(简称:美联储)官员于上月举行会议时预期,12月的政策会议可能将是提高短期利率的合适时机。美联储在过去数年来将利率保持在近零水平。

周三公布的10月会议纪要显示,美联储官员因此决定调整10月28日政策声明的措辞,以确保他们有余地在12月采取行动。

会议纪要说,大部分与会官员预期,根据他们对目前经济形势的评估以及对经济活动、就业市场和通胀的预期,这些条件到下次会议前可能会完全满足。

上次会议结束后发布的经济数据普遍支持美联储认为就业市场正在改善的观点,并在一定程度上表明工资和通胀压力正在缓慢开始加大。美国劳工部本月早些时候公 布,美国10月份失业率降至5%,雇主招聘在8、9两月放缓之后10月份有所提速。工资水平有所增加,劳工部本周公布的消费者价格指数(CPI)也显 示,10月份剔除食品和能源价格的通胀水平有所上升。

美联储官员将于12月15日至16日举行下次会议。利率期货市场的走势已经反映出下次会议上加息25个基点的可能性有所增加。

会议纪要称,“部分官员”在10月感到加息时机已经成熟。“还有部分官员”认为经济方面尚未做好准备。会议纪要的措辞意味着,在美联储是否加息问题上双方都有少数官员持不同意见,而央行内部大部分中间派的官员倾向于采取举措。

美联储在10月份声明中还指出12月会议可能加息。

会议纪要说,与会官员认为更新的声明措辞为下次会议做出政策选择留出余地。

一些官员指出应避免延后加息,原因如下:延后加息可能给金融市场造成不确定性;低利率可能造成金融市场流动性过剩;如果不加息,可能发出对经济缺乏信心的信号;忽略经济已经实现的累计增长。例如,失业率已经从金融危机后10%的高点下降了一半。

此外美联储会议纪要还提供了几个新的信号,即一旦美联储确实加息之后,后续加息之路可能非常平缓。

在 为期两天的会议讨论转向经济和加息决定之前,美联储的工作人员展示了对未来几年短期利率可能前景的分析。工作人员指出,经通胀因素调整后、与较低且稳定的 失业率保持一致的均衡实际利率近来一直接近于零。随着经济加强,均衡实际利率将逐步上升,但升幅不会很大。工作人员认为,较低的生产率增长以及人口老龄化 正在对经济增长和利率造成下行压力,这种状况可能持续。

会议纪要显示,美联储官员大致同意,美联储的目标联邦基金利率可能比之前几十年的水平还低。

会议纪要显示,在之后对近期利率展望的讨论中,与会者普遍同意逐渐退出宽松政策是适当的。官员们认为相对较早地启动政策正常化进程可能使加息后的政策轨道更为平缓。

除了近期对利率的规划之外,美联储也讨论到利率黯淡的长期展望。由于当前的利率水平已相当低,且上升空间不大,经济若于未来几年再次遭受新的冲击或陷入衰退,美联储的目标利率可能再次降至近零水平。

会议纪要显示,部分与会者认为拥有能应对这种情况的额外政策工具将是谨慎作法。

加拿大总理特鲁多首次会晤奥巴马 承诺做出更多

Image加拿大总理贾斯汀·特鲁多在周四的亚太经合会上第一次与美国总统奥巴马举行了面对面的会晤。此前二人之间曾通过电话,也在土耳其的20国集团会议上有非正式接触。

加通社的报道说,奥巴马邀请特鲁多和他的夫人苏菲·格雷瓜尔·特鲁多到华盛顿访问,时间大约在明年初。
两国领导人谈及的话题涉及安全问题,包括对伊拉克和伊斯兰国的军事行动,以及经济、贸易和减少温室气体排放。
特鲁多说“自从他当选以来,奥巴马一直坦言支持和帮助。这将是加强我们两国关系的美好时光,无论是在经济上,在安全合作上;也无论是在国际层面,还是在个人层面上。
双方会晤以温暖的玩笑开始,奥巴马对特鲁多说,“我得告诉你,七年前我像你一样刚当选时并没有白头发,如果你不想像我一样头发变得花白,要尽快开始染发,别等太晚了”。奥巴马还说,加拿大总理能对加拿大政治局面起到重要的推动作用。
特鲁多在会晤中表示,加拿大会继续保持在打击伊斯兰国军事行动中的重要角色,努力做得比应该做得更多。两天前,特鲁多曾重申加拿大将撤回在叙利亚和伊拉克执行战斗任务的CF-18战斗机,同时增加派遣能训练当地战士的地面特种部队。
在有关叙利亚难民的问题上,特鲁多和奥巴马意见相同,都同意把一些难民接到北美;在气候变化问题上, 双方表示将共同努力,在即将召开的巴黎气候峰会上推动那些不愿意签署具有约束力条约的国家接受协议。
奥巴马还提到两国将很快签署‘跨太平洋伙伴关系贸易协议’,尽管加拿大新政府尚未做出任何承诺。特鲁多和国际贸易部长克莉丝蒂亚.弗里兰德(Chrystia Freeland)此前表示,要先对该协议的优劣进行公开讨论,然后再签署。
对于奥巴马本月初拒绝​​了加拿大的基斯通输油管道项目,特鲁多说,当时他对奥巴马的决定有些失望,但两国之间的经济关系“比任何一个项目要重要得多”。