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谈加薪，一定要铺梗！以下这些诀窍请学起来：
1. 配合度高
台湾企业不论是老板或主管，都喜欢任劳任怨丶高度配合的员工，就是大家爱嘲笑的阿信！可是这种人就是能用丶好用丶耐用，物超所值！
2. 数字漂亮
不要再说「没有功劳，也有苦劳」这种蠢话了，就是要做出功劳，而且能数字化。当你开始有数字观念後，工作方式会跟着改变，不会瞎忙，目标更明确。
3. 谦冲有礼
–大头症最讨人厌，大家第一个想打的就是这种人！所以当你的表现愈优秀，腰要弯得愈低。谦虚不得罪人，会在必要关头时救你一命。
4. 独门绝活
–在这家公司里，你一定要有拿手项目是别人取代不了的，比如客户人脉丶厂商关系丶外界口碑丶超强技术……这是你的靠山。
5. 布局一年
–加薪不是今天谈今天就能成，除非你一年前开始布局。在这一年，请务必卧薪尝胆，任重道远，坚忍卓绝的一步一步迈向加薪的终点。
挑选主管，六大关键
用人主管和你朝夕相处，他决定你的工作丶薪水和快乐，在面试时当然要特别加强观察这个人，重点要放在你和他的适配度，亦即相处的融洽程度，包括做事方法丶管理模式，以及情绪商数。
首要原则是这位主管能让你欣赏与尊敬，而他对你则充满关爱也会提携。也许他现在不是前途看好的主管，但他绝对要有意愿与能力栽培你成为有前途的明日之星。
属下期待的好主管，不脱以下几项特质：民主开放，愿意聆听属下的意见；欣赏也相信属下的能力，提供发挥的舞台；有肩膀肯承担，遇事不诿责推给属下扛……这些特质，面试时透过以下六个细节可以观察到，比如：
1.是不是一半时间都是他在说话？
面试时应该是他问你答，他扮演的是倾听的角色，如果他说话的时间超过一半，表示将来你不太有发表意见的机会，这会让你觉得郁闷不开心。
2.他会露出不耐或不屑的神色吗？
面试气氛有两种，一种是客气礼貌，当你来者是客，另一种是策略性的挑衅，目的在逼出你的底线，但无论那一种，都不会是不耐或不屑，这可看出对人的尊重。
3.他提的问题是否按着顺序来？
属下最怕碰到做事没有条理与标准的主管，今天这一套，明天那一套，每天的作法和流程都不同，让人莫衷一是，跟着做事很辛苦，最後还做不出个鸟事来。
4.你可以清楚抓到他说话的重点吗？
如果你无法马上抓到他的说话重点，只有两个原因，其一是他表达不清楚，其二是你们无法沟通，不论那一个原因都会让你未来吃足苦头。
5.他满意你的回答吗？
即使再不露声色的人，把他前後的表情动作做比较，仍可以察觉出他是否满意你的回答。倘若他从头到尾不显山不显水，抓不清楚他的意向，这表示你不是他的菜，或是他不赞美属下。
6.你一进门或要离开时，他会起立致意吗？
面试者是客人，起立致意或倒茶请坐下都是必要的礼貌，当对方从头到尾都坐着未曾起立，表示官威不小或教养不佳，都不是好伺候的主管。
不过，当用人主管的资历够深，在面试时要做到以上这六个表面功夫并不难！所以，最好的方法仍然是向业界打听，其次是上网搜寻，比如：fb丶部落格等，可以从他的只字片语揣摩出他的性格。
找到你喜爱的工作，并且明确的了解自己到底想要的是什麽，列出了15条成功心法，供参考。
1.持续在你的领域里磨练
如果你在工作上做得不开心，这就是很明显的一个讯号，代表你该试着去找出什麽样才是自己真正喜欢的事情。但也别因此灰心，有时候你就是必须试过几种工作後，才会发现自己真正有热情的事是什麽。
2.寻求朋友的建议
工作上陷入苦恼，那就找找你最信赖的朋友帮个忙吧！但别只是听听安慰，而是敞开自己的内心，大方听取朋友的建议，说不定会因此有不一样的感受与发现。「这并不代表你就要照着朋友告诉你的做，而是获得一种新的视野。」
3.大胆挑战
对你做的事情要充满自信，如果你觉得无法胜任某件事，Anuj Agarwal提出了一个好方法，那就是假装你能胜任它，你将会发现自己比不相信自己能够完成还要有自信。简言之，你越是相信自己能够挑战够难的任务，你就越有机会达成它，并且超越自己，不断让自己成长。
4.随时做好离开的准备
机会或许会降临在你的身上，但如果你不那麽幸运，那麽也很可能不会降临在你的身上，Anuj Agarwal认为，你该做好随时离开的准备，当机会不来找你时，你必须要能够替自己创造机会。
5.问自己到底要的是什麽
在工作上，我们不知道自己要的是什麽，通常原因在於，我们从未问自己这个问题，而很多人恰恰就是没有问自己这个问题：「我到底要的是什麽？」我们有时害怕面对现实丶逃避内心真实的感受，但你该勇敢面对它，相信你内心真正的想法。
6.尽力表现出最好的自己
你不需要成为职场里每个人最好的朋友，但你却可以试着成为，当其他人遇到问题时，会来询问你意见的人，那代表别人看重你丶也认为你有足够的专业知识与能力，能够替他们解决问题。
7.学会观察，解读他人
肢体语言可以透露很多事情，Anuj Agarwal说：「身体不会说谎，如果你能够学会解读肢体语言，你就能了解，别人对你有多大的兴趣。」
无论是面对老板，还是面对客户，多了解一些肢体语言，都有帮助，你会明白客户到底想不想买你的产品。
8.少说话，多做事
常说祸从口出，这件事在职场上时常发生，许多人太爱说话了，也因此惹祸，如果不想把自己的职场关系搞砸，记住一点，那就是永远别在背後中伤别人。
9.别害怕竞争
竞争才会使人成长，在职场上若你逃避竞争，你的成长就会趋缓，机会也会拱手让人。如果你想追一个很正的美人，你能否毫不竞争就获得美人芳心？想当然是不行的。
「别看轻自己，它不会让你看起来像是谦虚的样子，那只会让你看起来很不安。」
10.别期待他人能够改变
想要改变一家公司丶改变老板丶改变另一半？别想了，那通常不会成功。如果你发现你遇到了一个坏老板或是一个不好的部门，别期待这一切会有改变的一天，要嘛找个方法解决问题，要嘛离职去找更好的公司。
11.让自己看起来就像个赢家
穿着很重要，它透露着你是个什麽样的人。职场上的赢家，他或许不一定看起来就面貌佼好，但穿着得体，能够让你引人注目。让自己看起来就像个赢家，能够帮助你获得更好的成绩，如果别人还不认识你，一定先看你的穿着来判断你这个人。
12.过劳丶过度奉献，只会带来麻烦
你很可能表现优良，也愿意付出，但不该因此过度奉献，老板可能因此压榨你，但如果你因为如此，就天天加班，伤害了自己的健康与陪伴家人的时光，这对你来说就是一种大麻烦。工作不是人生的全部，因此别让自己的人生只有工作。
13.尝试新的东西
工作老是一成不变，就是一种成长停滞的讯号，要不断成长，你需要开启新的专案丶试试新的东西，做一些以前没做过的，让自己跳脱舒适圈，这样才会不断成长。
14.别甘於平庸
Anuj Agarwal认为，别把你的时间花在一些平庸的事情上，学会在工作上做一些改变，让自己变得越来越好，如果你感到自己一成不变，别欺骗自己，是时候迈向下一个里程了。
15.让别人赞美你
想在职场上获得好表现，光是自己认同自己是不够的，你需要别人来赞同你，当别人夸赞你的表现，你便已经取得了某种程度上的成功，因为别人就是最好的传声筒，他会将你的好表现也告知他人，替你加分。
如果你无法做到让他人称赞你，那麽就试着找其他曝光管道，帮助自己做到这一点。
无领导力，即无发展潜力
三国时代，刘备被吕布袭击後投靠曹操，曹操待以上宾之礼。某日，曹操邀刘备到花园饮酒谈心，两人对坐，开怀畅饮，青梅煮酒论天下英雄。刘备寄人篱下，毫无实力，举出的人物都从「实力」着眼，诸如袁术丶袁绍丶刘表丶孙策丶刘璋丶张绣丶张鲁丶韩遂等；曹操则不从目前「实力」着眼，逐一点出这些台面上有「实力」大人物的弱点，他评论的标准为：是否具发展潜力与领导力？
「具备未来发展潜能」是曹操评论人才的第一要点，他认为英雄与人才的行为要像龙一样，「能大能小，能升能隐，大则兴云吐雾，小则隐芥藏形，升则飞腾於宇宙之间，隐则潜伏於波涛之内。」他就是根据这一项人才的标准，透视刘备的未来发展潜能，现在隐伏於自己身边，但终将兴云吐雾丶飞腾於宇宙之间，因此将刘备拉到与他同等地位，说：「今天下英雄，唯使君与操耳。」
此外，他也认为人才应该「胸怀大志」，是「包藏宇宙之机，吞吐天地之志者。」他就是根据这一点，评袁术是「冢中枯骨」，指其没有志气与作为；评孙策「藉父之名」，而刘璋乃「守户之犬」。他们虽然都有实力，独霸一方，但曹操看透他们不具潜能，非英雄也。曹操不以眼前实力来判断人才的发展，确具卓见。
「具备领导才能」则是曹操评判人才的另一要素，他认为「腹有良谋」是英雄与人才应该具备的条件。曹操同样不以现在地位与表现来论断台面上领袖的前途，而是以具有领袖素质与否来看未来成败。他就是以这个标准，认为天下只有他和刘备称得上英雄，而袁绍非英雄也。
刘备後来采纳诸葛亮「隆中对」的建议，得以三分天下，刘备「腹有良谋」并能接受建议的领导才能，曹操早预见并给予肯定。而以袁绍当时拥兵百万，手下有许攸丶郭图丶审配丶逢纪等谋士，以及颜良与文丑等大将，具有逐鹿天下实力，却因其表面要求严格，实则内心胆怯，广听计谋但优柔寡断，这些都是领导人物致命缺点，所以曹操给他的评论是「色厉胆薄，好谋无断。」
也正是这些不良领袖素质，造成袁绍在官渡之战中，70万大军却被曹操7万雄军击溃，就如曹操的第一谋士郭嘉在战前就曾向他分析：袁绍「性迟而多疑，其谋士各相猜忌，不足忧也。」
教你在薪资谈判该做的四件事，让你走出会议室外时拥有好薪情：
1.展现自己的市场价值
首先，必须先了解，依照自己的经历丶专业能力及年资，薪资行情范围为何？为了确保提出来的加薪幅度不会过於梦幻，除了可以上人力银行网站，以现在的职位进行搜寻，评估目前的薪水调涨空间为何。若本身有认识人力资源部门的同事，也可以打听公司以往调薪的状况，及老板可以接受的范围。
其次，开始思考自己凭什麽可以拥有加薪的权利？将符合加薪的条件一一列出来，例如：业绩达到高标丶拥有额外多项证照等，在事前多加沙盘推演，在协商时瞄准老板认为公司未来营运最缺乏之处进行进攻，展现自己能为公司下一年的战绩再添一笔的实力，将可以让加薪成功的机率大大增高。
2.设定明确的高标／底限
在薪资协商过程中，就像跟菜市场买菜一样，会有议价空间，然而在一开始，并不能够给一个范围让主管选择，必须提出具体的数字，让主管认为你有经过广泛并详细地调查，且胸有成竹地坐到谈判桌上，否则最後时常沦为加薪不成功或者不符合预期想像。
例如：今年的薪水原先是4.5万，而你的理想目标为4.8万，在谈判时，请将目标上调到5万元，让议价空间变大，若直接从4.8万开始谈，若自己在展现市场价值的时候，表现不如预期中出色，将很有可能铩羽而归。
若成功拿到自己理想中的加薪幅度或者来得更高，请见好就收，切勿见猎心喜；而在谈判之前，也必须设下薪资协商的底限，若是上司态度非常强硬或者谈判状况不如预期，确保达到低标，就得结束谈判，避免上司对你的印象不佳，影响到後续的工作状况。
3.懂得替别人（上司／同事）打算
尽管进入会议室谈判的人只有你自己，然而结果成败与否，却可能会影响到整个团队。因此在准备进行谈判时，可以先以不同角度去看待这次薪资协商，询问与你较为友好的同事，或与负责协商的主管位阶差不多的前辈，对於这次薪资协商的分析，并且探询他们希望有什麽条件能够被提出，将原本只有一个人对上资方的状况，扭转到一群人能与资方站在较为平等的位置谈判。
若在谈判过程中，将自己的角色提升到与主管一样的高度，不再是「我希望丶我认为」这种只为追求个人利益的说法，而是为了整个公司的员工丶未来发展进行评估，并强调团队气氛，主管将有较大机会考量整体员工利益，而同意你的加薪。
4.主管说NO，仍要展现态度
在每一次的薪资谈判不可能都会顺利，主管也会依据整个公司获利状况丶个人往年表现进行评估。若很不幸地这一次主管跟你说NO，仍要继续保持积极的态度，展现自己自信的一面，强调自己在市场上确实拥有会议上所说的价值，且未来能够成为公司非常重要的一名大将，预留未来能够以其他方案，如：休假丶津贴形式换得自己想要的福利，又或者是再谈判的机会。
千万不要威胁主管必须答应你的要求，让主管对你留下无礼的印象，轻则影响到接下来几个月的工作气氛，重则将会影响未来你的升迁丶加薪，甚至丢掉工作。
四个引发客户兴趣的方法
倒述法
一般用在戏剧小说上，是根据表达上的需要，把比较後面的结果或较重要丶突出的片段，安排到文章的前面，能达到让人产生好奇，引起兴趣与注意力，这个手法常见於电影中，《阿甘正传》就是一种很典型的倒述法，故事开始是男主角与一位老妇人坐着等公车，慢慢拉回到他小时候成长过程。
一般我们都习惯用顺序法，例如童话故事总是从「很久很久以前……」开始铺排；如果提案时，你一开始就用倒述的方式来表现，先告诉客户结果，反而会让人停下来，想一想，你为什麽要这样说，产生好奇。
倒果为因
这个方法主要是用在「下标」的时候，像我就经常被书名给骗了，我印象很深的是有一本书的标题，「穷忙的人不要开TOYOTA」，这点就很吸引人，你会想，所以穷忙的人都开TOYOTA 吗？这个标题，就是「倒果为因」的下标方式。这里的果就是「开TOYOTA」，而因是「穷忙」，这是一种谬误思考，会引起人的注意并且去思考。
所以，我都建议想学习如何下标题的人，多逛书店，我选书的方式是三七法则，三分钟找到想看的书名，阅读七页内文，再决定买不买，你可以试试。
证言法
证言法是广告中很常使用的方法之一，最常见的是名人证言，为产品背书与提高可信度，例如化妆品或减肥广告，请女明星代言，让消费者相信在使用相同产品後，就会像她们一样美丽窈窕。
《圣经》故事中，就有一例，神说：「你要做光和盐。」什麽是光？什麽是盐？你要去想，放在灯台上的烛光，可以照亮，是永远不会被隐藏的；而盐则具有防腐功能，他取这功能比喻，概念是要像盐一样，去防止各个地方不要腐败了。
这就是证言法，用一个具体的东西来让人好奇它背後的意义，这也是证言，让人有一个具体的想像依据。简单说，证言就是从真实生活中的某一样东西去反证抽象的概念，就像天国是抽象概念，耶稣用了真实生活中的各种事情，来证言天国的存在与想像。
证言是要让对方知道你说的是什麽，同时还要能引人思考，最後引起他们更多的兴趣。
关键字
关键字是一个概念，代表主题的核心，如同一场提案秀，你只能给一个主讯息，这叫single-minded。你不能给出太多讯息，一旦多了，客户很难抓住重点，或是抓不到我们最想传达的讯息。所以关键字是要你去练习，如何重点式说明，在协助提案时，关键字扮演承先启後的作用。
讯息最好能精简到一句话就说完。我曾经做过一支汽车广告，主打「唯一将幸福列为标准配备的车」，我要卖的就这一句话，如同书名也只卖一个主题。用於提案也是这个道理，你要能瞬间吸住客户的眼球，提案常常就是注意力的战争。
现代人每天收到的讯息太多了，你一定要让他能留下深刻印象，不管你给了多少讯息，都要让他直指一个目标，这就是关键字的作用，让客户只记得一个关键，事实上他能埋单的也就只有这个关键。
当你站在客户面前，你在对方眼中的气势，就代表你对这个谈判有多大胜算，也会让你更容易赢得生意。而增加谈判气势的秘诀，就藏在以下这5种威力中。
1.「正当性」的威力
即你的职称丶或公司市场地位的力量。任何人只要挂着足以影响他人的头衔，就会发出正当性的威力。比如你的名片上印着「副总裁」，那在一个名片上写着业务员的人面前，就具有十足的威严和势力。但是在善用你的头衔时，也需注意不要被别人的头衔吓到。
2.「坚持原则」的威力
有坚持一致的信念和价值观，就可以建立起客户对你的信任感，你的影响力也会因此增强。
举例而言，假设你是一个业务代表，有一天你对客户说：「我当然知道贵公司想省经费，但我的立场是，如果不能提供你好产品，我宁愿不要做这笔生意。如果你为了省钱而要买次级品，很抱歉，我真的无法卖你。」如果你这麽说，客户一定会更尊敬你，而愿意与你交易。
3.「领导」的威力
即领导者个人具有令人钦佩的人格特质，比如诚挚丶坚定丶聪明等。如果具备这样的领导风范和个人魅力，将有助於提升谈判的气势。至於在沟通时，你的目标应该放在「让客户喜欢你」，甚至会愿意因此妥协。但是也要记得，千万不要因为喜欢客户的个人特质，而在谈判桌上做出让步。
4.「专家」的威力
当你在对方面前呈现出某个领域你比他专精时，你就建立起比他更高的谈判气势。比如律师和医师都是因为有专业知识，而让人们不得不听信他。
但反过来看，也不要让你的客户用专业威胁你。当客户质疑你对产品的专业程度时，不要感到害怕，你可以勇敢说：「制造引擎不是我的专业所在，但是我们的引擎绝对是业界最好的，你可以对我们的产品有绝对的信心。」
5.「情境」的威力
即谈判情势已让自己或对手处在劣势。最普遍的例子，是在政府机关或大型企业上班的人，他们通常有一套自定的作业模式，而且丝毫没有周旋空间，他们自以为比客户拥有更高地位，因此承办业务时，经常一副高高在上的姿态。
谈判时，一旦对手拥有更多的情境威力，此时的重点是不要因为别人的气势而感到心烦意乱，而且千万不要挑衅，徒然增加沟通阻力，应该再寻找机会，将情势转移到自己可以掌握的方向。
善用4个技巧，工作效率不中断
如果工作与思考时间一直被打断，就像拿把利刃不断地切一块蛋糕，切得太多次，蛋糕就会面目全非。如果能保持生产过程不被干扰，便能一路将效率拉到最高，在短时间内产出最大成果，这就是「一口气工作法」，可以参照以下4个做法。
1.制造不受干扰的时间
你可以试着提早1小时上班，或提早吃午餐，再趁同事中午外出时专心工作。
2.搬到不受干扰的空间
事务繁忙时，可以去无人会议室或办公室安静的角落工作。
3.已经热身的工作就不要停
做了又停丶停了又做，很难累积工作成果。当工作至「火力全开」之际，一定要坚定意志力，不要轻易中断。
4.非停不可，就做到一个段落再中断
如果必须离开位置，尽量不要更动桌上的资料摆设，以便回来时立即进入状况。
新浪科技讯 北京时间12月11日早间消息，Twitter正计划利用每月5亿未登录访客去获得收入。最近一个季度，每月访问Twitter的登录用户数约为3.2亿。
Twitter周四表示，将向未登录访客展示品牌广告和推荐消息。在开始阶段，Twitter将只在网页端采取这样的做法。在网页端，许多用户通过谷歌搜索结果的链接访问Twitter。
受此消息影响，Twitter股价周四上涨超过7%，至26.10美元。不过过去3个月中，Twitter股价仍下跌6%，而标准普尔500指数同期涨幅为5%。
第三季度，在Twitter的3.2亿月活跃用户数中，有80%来自移动端。然而在网页端，相当一部分用户在浏览Twitter时并未登录，这些用户中有许多来自谷歌搜索。今年5月，谷歌和Twitter达成合作协议，在谷歌搜索结果中展示Twitter消息。
消息人士表示，Twitter也计划在移动平台上向未登录用户展示广告，但没有公布相关的时间表。
过去一年时间里，Twitter一直表示，计划利用未登录用户来获得收入。2014年10月，由于前一季度月活跃用户数的增长差于预期，Twitter高管开始探讨如何利用未登录用户带来的机遇，同时淡化“月活跃用户数”这一指标。
在最初阶段，这一项目的推荐消息和视频将只会出现在帐号和消息详情页面上，而广告主来自美国、英国、日本和澳大利亚。
网站上提出三项有助於沟通的小技巧，业务员透过采用这些小技巧，能够和客户进行更有效率的沟通，进而说服客户成交：
1.了解客户是怎麽样的人
这里的了解，包含事前研究，以及沟通过程中的观察。业务在和客户见面之前，可以试着了解一下客户的背景，像是教育程度为何丶有几个小孩等等。透过这样的调查，可以帮助业务快速找到和客户间的话题。
但有些时候，这些资讯并不是那麽容易取得，这时业务可以透过观察的方式来了解客户。像是在进客户家中拜访之前，可以看他们门口若有鞋柜，鞋子是否摆放整齐，这通常可以表示客户是个严谨的人；而到对方家中，也可以观察是否有些特殊的装饰，像是鱼缸或是盆栽等，可能代表客户是注重居住环境的人。透过事前研究以及观察，可以让业务更快认识客户，并找到共通的话题，让客户对於业务留下好印象，能够进行更有效率的沟通。
2.关注客户问题而非提供产品
「专案管理生活思维」网站有篇文章写到：「当客户来问电钻时，他真正想要的其实不是电钻，而是想要在墙上打一个洞。」这对於业务来说相当重要，因为要说服客户，必须要能够有效的解决客户问题，而「不是提供产品」给客户，提供产品只是方法，但客户真正想要的是能够「解决问题」，所以在和客户沟通时，若能够多以解决客户的问题为目标，而非单纯想要推销产品给客户，会让客户更容易买单。
SmartM人才培训网采访时提到：「透过购买行为，购买所销售的产品或是服务後，让客户的痛苦消失，朝那个快乐前进。当『痛苦消失』和『朝快乐前进』这两件事情客户都感受到了，他就会购买。」也因此，在面对客户时，多关注客户所面临的问题，而非一味地想要提供产品，会让双方沟通更有效率，增加成交的机会。
3.当一个好的听众
第三点接续第二点所提到的，要如何知道客户所面临的问题？必须要靠「聆听」。有些业务在面对客户时，会因为急着想要推销产品给客户，所以会一直说，不断介绍产品有多好，价格有多便宜等，不让客户有讲话的空间，但这样并没有办法让客户讲出他们现在所面临的问题，业务也没办法解决客户的问题，而且不让客户发表意见，会让客户有「业务不是真的关心我所发生的问题，只是想要把产品卖给我」不受重视的感觉。
业务在听客户说明问题时，可以适时给予客户回应，像是点头或是回覆等等，让客户觉得自己的需求有人在注意。这样不但能够能够让业务更了解客户遇到的问题，也会让客户对业务有好感，进而提高成交的机率。