前言
现在的投资，你为什么不太容易拿到钱的愿意是：你还没有接触到一个真正的投资圈。
（1）一般接触几个投资商，会因为你接触的不是投资商的一把手，而被投资方的二把手pass掉，这样的几率是极高的。
（2）那么后期我们会把所有需要融资的伙伴直接让你跟投资商一把手面对面。这也是我们红帆（中国）商学院推出的优势。
（3）还有一种，融资失败的原因是，你找到的所谓“投资商”其本身并不是投资商。而是贴有“投资商”标签的水货。
【主题一：如何识别真假投资商！】
1，你要问投资商：你投资最成功的项目是什么？往往投资商在20句话或者5分钟内没有解释明白他投资的产业，那这个投资商一般情况是：“A货”或者高仿，他往往是喜欢投一定的领域，或者投自己喜欢的人或事。你的项目报给他，两个结果，他不喜欢，就会pass掉，从而导致你的信心受挫。
2，你要问投资商，你投资成功了多少个项目，最看重的是哪个项目。根据回答来定义自己项目的演说词。能让你一针见血，刺激到投资商。
3，你开口，五分钟，他就打断你，问你一些关于盈利点的问题，这样的投资商，可以判定为“三级”，他极有可能是一个资本家式投资商，你要小心，跟他合作，可能会因为利益问题把你的项目pass，
4，你讲项目，讲完，他问你的 问题，都能和你的思维共鸣，只是他需要知道更详细的操作方式，那这个投资商可能对你的项目已经起到兴趣。
5，如果你讲完一个项目，投资商，给你的是几个建议，那以为你的项目在他那里已经没有了价值。
6，二级的投资商，会关注你的未来，他会问更多关于未来你打算怎么做，主要的谈判过程都是在问关于未来的话题，表示该投资商，已经贴近真正投资商了。
7，一级投资商，关注你的未来，和现在，他会从你的现状进行分析，看你的客户，看你的基数，看你的客流，看你的现在，，他自己决定未来是什么样，他有可能就是一个一级投资商，
8，标准的投资商，会问你的过去，再看现在，再谈未来。
他会从三个阶段关注你，了解你，
你过去的账目，资金流，人员架构，等等，等，一系列问题。
他会研究你的前身，判断你的“出身”
所谓出身：就是你有没有经验，有没有基点，他会看完你所有过去的历史资料。
总结：在谈现在的状况，全面分析，和过去做比对，看你是在下坡还是在平行还是在上扬，来判断你的智商，情商，然后才谈，未来，你想做怎么做，你想通过什么方式，他想给你什么方式，基本上这样的流程下来，你项目才有可能称为投资商眼里的一块肥肉。以上提到的，关于分析，数据，资料，等各种关键词，会有更详细的解释，今天不做介绍。会在后期的精华班里细讲。这个是个初级班。只讲思路。通俗易懂。
建议：一般情况，你的的项目，是否被投资商采纳或者青睐，并不取决于你的项目是否优质，我指的优质项目包含：互联网，金融，物流，农业，医疗，等等。
为什么，同样是互联网项目，他能做成你做不成，不是项目的问题，是以上你碰到的投资商的问题，你可能碰到了一个水货，或者一个伪专家，现在市场上，大大小小的，各种贴有：投资商，标签的人居多。他会把你的项目转手介绍给别人，他给不了你指导性建议，给不了你方向性建议，而你还以为你千辛万苦的找到了投资商，其实你碰到的是个跑江湖的。当然，以上列举的只是一部分，如何识别投资商的“真伪”这是一个关键，你作为一个创业者，要具备这个基本的技能。
【主题（二）如何判断自己的项目】
1，你的项目，一定要有真材实货，就是看的见摸得着的。在见投资商之前，要记住一点，在投资商眼里，”I D”(好想法)一文不值。所有的真正的投资商，从来不会听一个人讲他的“想法”，当然，如果你遇到了一个自称是投资商，又喜欢听你讲你的想法的，他不是偷你的想法就是一个水货。或者就是，听你讲完想法，他再把想法传播给另外一个人，在投资圈里，不难发现，我今天听了一个人的想法，过段时间就听到另外一波人也在讲这个想法，那八成是你把你的想法在某个地方讲过，他听到了，，，然后又来这边说，，，想通过”卖想法”来蒙投资商。如果遇到一个水货投资商恰巧有听到了，那，那波人就反过来找你，说投资商找到了，这是大多投资圈里常见的计量，所以，你的项目，在市场上飘来荡去~~一年半载没有人回应，你却一头汗。
2，如果你想你的项目真正有发展，就要静心下来，把客户基数，财务报表，所需的工具，流程，配件，采购，生产，等等，问题都解决一些，你会说，我都要解决了，还找投资干嘛，这个理念是不对的，你需要的是投资商来帮你完成“最后一公里”然后你去找投资，基本上，投资商会认真研究你的项目，看看你的缺陷在哪里，他会找到一个迎风口，和你一起飞，所谓找到自己的迎风口，猪都飞得起来。就是这么来的。很多创业者，容易有的一个思维是：我都干的七七八八了，还找投资商干嘛，这个理念是容易让项目死掉的一个环节，记住，投资商不是来分你的钱的，是给你更多钱，一起赚更多钱，本来你做大七七八八自己可以赚10块，投资商来投资加大，可以让你赚100，然后每人分50。
3，做项目，可以是一个人，可以是一个团队，
如果是团队，你永远保留：”一票否决权“其他的问题都可以谈，唯独：”一票否决权“是你创业成功的基石，你可以跟投资商谈，我不要钱，也要一票”否决权“投资商才会真正的拿你当个”创业者“否则你一旦遇到披着天使投外衣的资本家，你就一条路，等死，或者更惨的是净身出户。
4，创业融资的过程中要注意天花板的设计。你的顶层设计决定你的价值。
5，其次是你，考虑，融资的方式，股权，债权，而市面上长说的，私募，基金，众筹等等，都是渠道或者成为方式，无论是你是通过基金还是私募，还是众筹的方式拿到钱，最终要落到一个点上，是股份制还是债权制。股份制就涉及到，分红，盈利模式，管理模式，决策机制，退出机制，加入机制，等等。这些详细的精华班细讲。如果是债权方式，就要看，你是抵押，还是期权，还是实体，还是知识产权等等，还要设计分红盈利等，但是一般不会涉及你的管理和决策。当你准备好了，项目，合作模式，这两个大方向，在去找投资商，是最好的方式，不要，拿着想法去试水，否则，你会在圈里被贴标签：”骗子“或者“大忽悠”一类的词，时间久了，别人听你的说的也多了，最后都是去兴趣了，你项目被迫无始而终。
1、营销
从订单系统来看，产品是否经有市场分析，或者准确来说是否用户体验分析结果，是这样，我们从产品的设计出发，通常会陷入一个漩涡，就是自主设计研发，面对有两类人：A是客户，B是用户，
这点上来看，我们先做用户，
我们可以有大量客户，但是不一定有大量用户，只有用户说的话才是真理，客户去超市选内裤，会看N款内裤，无论买那条，只有用户决定下次是否够买
那就要分析用户：分析用户，从两点出发，A生理需求，B心理需求，
一款牛逼产品，一定是两个需求同时满足，
人们买产品，是想通过产品获得这个产品的功能，一定是功能，所有在开发功能上，有两个手段，一是有真实的功能，二是没有真实的功能。
用户购买一定是，自身需要，那你通过功能来满足他，
2、设计
前期的产品设计是一个基础，没有设计是无法营销的，就像，我弄一坨屎，放在这里，怎么说，用户都不会吃的。
因为，产品设计还要复合一个点，就是价值观，要先分析和收集用户价值观，在去完成产品设计，
产品的设计一定是围绕用户价值观去设计的，如果一款产品设计时，完全是我想让它是什么样就是什么样，那个这个产品出来一定是自己的“A片”只有自己喜欢。
一是逃离痛苦，二是追求快乐。
如果你的产品营销广告是 让用户感觉快乐，那个购买的动力会很小。
理念和文化，是需要人接受 的，他是需要通过某个载体来实现的。
营销，你在回家路上，路边有10万现金，时间是晚上10点，你敢捡起来吗？
你会有两个动作，追求那个快乐，或者逃离那个痛苦，
3、广告
要先说主要功能，是一项，或者两项，千万不要是N项。那你又想让这个产品具备N中功能，就要把其他的功能作为附加值，轻度渲染。江湖最失败的广告是：包治百病，结果是无人问询。先，把内裤投放到一个空间，这个空间有大批量的具备有相同痛苦的人，或者想追求某种快乐的人。先，把内裤投放到一个空间，这个空间有大批量的具备有相同痛苦的人，或者想追求某种快乐的人。如果你想，同时燃烧N个圈，这个产品只能回到：包治百病的误区。
4、渠道
接下来是，如何做到，包治百病的问题？那你就，在不同的圈里，开不同的款式，不同的款式，主要功能是AB，附件功能是CDE。那，这个是简单对营销的回答，但是不一定做到最好。只能增加销量，2，你需要，完成设计，到采购，到生产，
人海战术，见人就送，见地就广告。那这个是是需要大把资金运作的，要考虑，你的自身资本，先有资本，可抵押资本，债权，股权出让，回购。
