Category: 商务介绍

亞洲風的傢具老店Home Interiors Furniture

灣區紐華克（Newark）一家開了12年的傢具店（Home Interiors Furniture），老闆楚（Thuy）是3個女兒的媽媽，面對客戶她的體貼好比對家人一般的溫暖，幾年前的客人她都還認得。她們的傢具最大特色是「適 合亞洲人」，來到這裡你會發現「這才是我用慣的style！」
Home Interiors Furniture 1舉個例子，大部分亞洲人都習慣睡硬床墊，也非常相信硬床墊對身體更好。父母自小也會給 孩子用木板床或是竹床；而美國人基本上都要睡有軟度的床墊，要有被包裹住的舒適感，但這讓不少亞洲人頭痛，哪裏去找自己習慣的硬床墊？室內傢具（Home Interiors Furniture）就有很多。

＊亞洲人鍾愛的硬床墊

這個硬床墊其實是日本的專業設計，深受眾多亞裔客戶喜愛。「亞洲硬床墊」由此而得名。我和同事都躺在這些床墊上體驗，果然柔韌有力支撐著身體，感覺很舒服。這樣的床墊能讓你的身體得到支撐和放鬆，不似軟床墊讓身體陷在裡面。

有一位印度客戶，買了這種硬床墊，用了幾年了，非常喜歡。不久搬去新澤西州，在那裡到處都沒找到，就回來找楚幫他再買一個一樣的，發貨到新澤西，一解睡眠之苦。睡眠如此重要，所以很多人不惜重金，投資一個好床，但是不一定越貴就越好，適合自己的才是最好。

＊亞洲風格 擄獲亞洲心

有一位客戶花3千多美元買了一個記憶床墊，睡了一段時間還是不舒服，來楚這裡買了硬床墊，非常驚喜，價格不及他原來的1/3，可是卻很適合他。床墊是不是合適，不能單純看價格有多高，最貴的不一定最好，如果你習慣睡硬床墊，可以試試楚的傢具店，亞洲客戶普遍都很喜歡。

另 一位客人，到處找鞋櫃，都沒有找到，來到Home Interiors Furniture，他告訴楚：「我找了三年都沒找到，終於在這裡找到了！」可能是文化生活習慣的不同吧，很多亞洲人還喜歡把鞋放在鞋櫃裡。另外一對小倆 口，到處找衣帽架，也是沒找到，來楚這裡找到的，而且價格好到讓他們不得不立即就買！

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＊媽媽的貼心與實惠

從 祖輩就開始經營傢具業，楚從小長在這個環境中，對於床墊或是其它傢具，楚不僅很有經驗，而且又很體貼客戶的各種需要，包括預算不寬裕，總是想盡辦法讓客戶 滿意，楚有媽媽般溫暖細緻的心，能觀察客戶要的是什麼。很多客人喜歡Home Interiors Furniture的產品，是因為質優價好，店?的傢具品質基本上是中檔?主，但是價格優勢非常明顯，這是很多客戶耐心比較後發現的。

另一對年輕夫 婦，幾年前就在楚這裡買過傢具，印象很好。幾年後想再添購傢具時又回到Home Interiors Furniture尋找。讓他們驚喜的是，楚依然記得他們！筆者是在yelp上看到這個留言，當面問楚：怎?會記得幾年前的客人呢？楚微笑著說：「是啊， 我記得，他們是非常好的夫妻！我就是記得他們！」對楚來說好像一種很自然發生的事，卻說明了她重視她的每一位客人。

＊不當傢具孤兒 保修有品質

Home Interiors Furniture還代理的不同品牌，例如：設計獨特的阿什萊（Ashley）系列、考斯特精美傢具（Coaster Fine Furniture）、美國鷹（American Eagle）等知名品牌。

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勤勞的楚也常常把一些需要更換下來的老產品清倉處理，價格上非常吸引人，需要添買、更換傢具的話可以去轉一轉，也可以先上網看看，去到店裡楚會給你很多實際的建議參考。

?保障客戶的利益，楚不介意在品質保障方面投入更多成本，一般客戶購買以後在兩年內都有品質保證；實過了兩年時間，楚依舊是給客戶解決問題，只收少許配件費，為客戶省去很多麻煩。老客戶自然越來越多。◇

Home Interiors Furniture
地址：2009 Newpark Mall
Newark, CA 94506
電話：510-797-4882
網站：myhomeinteriorsfurniture.com

文章/攝影：勤宜

冼承诺保险事务所：美国创业 不能没有“保护伞”

风险，是每个创业者无法回避的难题。畏惧风险，不敢迈步，一个人一生可能将庸碌无为；但是，如果无视风险，不做好相应准备，一个大有前途的个人或企业，也可能因为一次偶然的疏忽或事故，将锦绣前程付之一炬……

湾区资深保险代理人冼承诺先生，几年前曾遇到过这样一个华裔客户。提起这个客户，冼先生至今仍心存遗憾。

这位客户是一个专业造诣深厚的医生。他和一些大学、公司签下合同，做某产品的化学研究。他租下一建筑作为实验室，招募了一些工作人员。这位先生找冼承诺咨询商业保险。

冼承诺考虑他的实验有发生意外的危险性，就建议他购买产品责任险以及意外伤害或火灾保险。如果不购买产品责任保险，保险费一般会比较低。这位先生抱着侥幸心理，拒绝了冼承诺的专业建议，只购买了便宜的保险，未购买产品责任险。

结果正象是那个著名的“墨菲定律”所言：凡事只要有可能出错，就一定会出错。一次在做化学实验时，实验室内不幸发生了爆炸。这位先生几位人员轻微受伤，房屋也受损。虽无生命危险，但最后还是赔了十几万美元。因为保险未覆蓋产品责任险，只赔偿了一小部分。这位本来抱着一腔创业热情的先生因此败走麦城，一蹶不振，最后选择离开了美国。

美国创业  别让前途输给小小的意外

“很多做生意的人不懂，抱着侥幸心理，认为不会有意外事情发生。但万一发生了，他们就可能破产。辛苦赚来的钱就搭进去了。”冼承诺说。

华人对保险的认识，一般有几个误区：一是不了解保险，或者觉得保险费贵，不愿意给自己买保险。二是抱着侥幸心理，觉得自己不会出问题，购买保险时，不听从专业人士的建议，偷工减料，未从业务出发，购买最适合自己的保险种类。还有的是做进口产品代理的公司或个人，他们认为，产品出了问题，制造商会承担责任。但在美国，法庭会先找美国国内最直接的责任人，而不会去找国外的公司来承担责任。

而那些投保的企业，即使面临巨大的自然灾害，也能够平安度过危机。如2012年纽约发生的桑迪飓风，让曼哈顿中国城的很多餐馆受到巨额损失。但那些投了商业财产保险的餐馆，房租、财产、人工工资甚至利润损失，都得到了赔偿。

如何寻找出色的保险代理 ？

湾区有很多保险经纪人，如何找到一个适合自己的保险经纪人？冼承诺在湾区从事保险代理已有15年以上，对如何帮助客户购买适合的保险有很多经验。他建议，商家或个人在寻找保险时，重视以下几点：

1.保险代理提供的保险公司，应主要是A 级大保险公司。大保险公司，偿付能力强，不用担心投保损失。如果代理提供的是B级或C级保险公司，虽然价格可能更便宜一些，但这些公司的偿付风险也更大。

2.保险代理业务能力优秀、信誉好。美国社会的特点讲究效率、快速。出色的保险代理报价快，能够在一天之内给客户提供符合他们需要的保险计划；在客户需要时，能够及时回应；在客户，尤其是批发商类客户，与第三方签约时，随时为他们提供保险证明。

3.每年客户的商业保险费用，会随着业务量的变化而调整。各个保险公司保险政策也会出现调整。保险代理对各类保险业务熟悉，能够为客户负责，为客户争取应有的权益。

美国社会崇尚创新，更崇尚保险。无论是房屋、车子、医疗、意外伤害，甚至是宠物，都有保险。保险，帮美国企业及个人规避了巨大的风险，就像是一根安全绳索，让你在充满沼泽的泥地中穿行时，不会担心有没顶之虞。◇（文|马天祥）

保险经纪人冼承诺简介：

冼承诺先生在湾区长大，在湾区州立大学毕业，拥有经济和理财两个学位精通国语、粤语和英语。做保险前，曾在美国银行工作多年，后转行做保险业务，至今已有16年时间，服务湾区多家公司。冼承诺不仅做商业保险，还同时做房屋、汽车、个人退休计划、团体健康保险。他对客户服务标的承诺是：一诺千金，说到做到。

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冼承诺联系电话：510-909-9530，电话：510-783-0373

地址：3475 Investment Blvd.,Suite 208， Hayward， CA 94545

为何一张波斯地毯 要价好几万？

數十萬元不足奇 古董毯上達百萬美元

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波斯地毯，来自中东古老而神秘的文化国度，自古在国际上享有盛誉，以优良的质地、古朴雅致的图案和精美的工艺受到世人的喜爱。然而，选购心仪波斯地毯，可就需要仔细了解波斯地毯文化内涵了。

材料

据考证，波斯地毯的编织和生产历史至今已有2,500年，编织材料多用纯羊毛、棉丝或棉线织成，图案优美、工艺精湛。还有一些波斯地毯还会用到金丝和银丝。早年曾作为礼物送给欧洲权贵。而在西方，波斯地毯被称为“地面上的艺术”。

染色

波斯地毯的一大特色是其染料从天然植物和矿石中提取，染色经久不褪不变。所以，你会看到100年或200年以上的波斯地毯，至今仍色泽鲜艳，光彩灼灼。

使用植物的根、茎、皮提取的染料，如从石榴皮提取淡黄色，从核桃皮提取赭色，而红色则往往用一种黑色的小昆虫染成，不含对人体有害的化学物质。这现代地毯完全无法企及的。

色彩是体现波斯地毯价值的一个重要因素。颜色运用越多，地毯的价值越高。在展品级的地毯上可能会用到高达250种的颜色。其染色工艺完全是机织地毯无法相提并论的。

手工编结

再者，同大小波斯地毯的价格可达三、四倍差价，差异在哪呢？Palo Alto Rug Gallery的店主介绍，差异就在材料上，而材料会影响到编结的细致程度，所需工时就不同，自然价格也差别甚大。

真丝地毯的编结时间一般是羊毛编结的两倍，因此真丝毯的价值至少是羊毛毯的两倍以上。价格差异的还取决于：地毯的材质和编织密度。一般用丝、绢材质的地毯就要比用羊毛贵；而编织密度，一英寸编结1,000段的就要比100段的贵得多。

手工编结是纯正波斯地毯的最基本要求。编织波斯地毯的技术，需要从小练就，得从7、8岁开始学起，直到适婚年龄才能完全掌握。一张波斯地毯需要1至2个专业织工，用几个月或者几年的时间才能完成。

同样尺寸的两张地毯，羊毛的用了一年时间编结完，真丝毯用了两年多时间才编完，价格是羊毛的三倍。所以在使用方面，店主推荐丝毯适合用在卧室里，客厅就可以选用羊毛毯。

P003-660x440地道阿富汗老板经营的Palo Alto Rug Gallery，热爱地毯， 被太太称为：世界上最爱工作的人！

图案

波斯地毯的图案可分为两大类，一类是直线条几何图案；另一类是风景、花卉、动物图案。这些图案多取材于阿拉伯人喜欢的玫瑰花、郁金香和波斯梨花等花果，或以抽像的植物、伊斯兰文字和几何图案进行构图。

高贵身价

据拍卖纪录，古董波斯地毯可拍至百万美元，阿富汗的手工地毯也可拍出数十万美元，即使当代的手工地毯，若图案精致、手工细腻，也可卖到三、四万美元。因为波斯地毯100%的天然材料和手工编结，没有一张地毯是同样的图案。

不过，正值Palo Alto Rug Gallery要大搬迁之际，店家半价求售还免运费，再不行动就对不起荷包了！

欢迎走进Palo Alto Rug Gallery

更多美轮美奂的地毯欣赏请到 网址：www.paloaltoruggallery.com

运用大数据为征信服务

一、 大数据征信诞生的背景

二 十多年间，伴随着经济体系的变革，我国企业信贷体系发生了重大的变化，由以大型企业为主要贷款群转变为中、小、微企业成为贷款主力军。面对新的贷款群体， 银行等资金机构无法充分地给予资金，造成了日益严重的“中小微企业融资困境”。林毅夫早在2001年《经济研究》发表的文章《中小金融机构发展与中小企业 融资》，认为小型金融机构更适合服务于小企业，奠定了我国之后大力推动中小型金融机构发展的理论基础。城市商业银行、农村信用社、小额贷款公司纷纷成立， 带动全社会的小微企业贷款产品激增，资金供给量大大提高，数年间小微企业融资环境得到了很大的改变。

然而，小型资金机构的出现并没有从根本 上解决小微融资的困境，相对于大企业，小微企业对资金的占用比例极低（约30%），与小微企业对GDP的贡献（约70%）极不相称。近 年来，小微企业的生存压力不断增大，传统行业竞争激烈，利润空间被不断挤压，赊销使小微企业面临残酷的资金周转压力，因资金链断裂倒闭的小微企业比比皆 是。这种情况更加剧了资金机构“惜贷”行为，对小微企业贷款的负面预期导致小微企业贷款收缩，小微企业、小型金融机构两方陷入恶性循环。小微企业和小型资 金机构处于整个信贷体系的最底层。

小微企业信贷的困局看似很复杂，牵扯宏观、微观各方的行为，但实际我们看所有小微信贷的难点，全部集中 于一点：资金方认为无法看清小微企业的风险，自然不能放款，这称之为“信息不对称风险”；既然无法识别风险，资金方制定了回避小微借款的贷款政策，形成了 “逆向选择”，小微信贷就此止步，陷入无钱可贷的困境。无论是大型银行，还是小型资金机构，都面临同样的问题，所以都对小微信贷无计可施。这个问题可以笼 统地称为社会诚信体系欠缺导致信用风险高。

信用体系欠缺导致资金方难以看清小企业实际情况，这有着现实的原因。我国的小微企业内部管理是很 随意的，很多交易不会以规范的方式记录下来。正规的资金方需要经过严密的尽职调查第一还款来源（依靠经营偿还借款），辅之以第二还款来源（抵押品），才能 做出决策。这个过程可以称之为“征信”或者“信用审核”。前面我们已经分析过，由于资金方缺乏有效的可利用于小微企业的信用调查、审核手段，对于小微贷款 项目，这个过程不但冗长成本很高，而且通常难以找到准确、真实、有价值的信息，阻碍了小企业信贷的成功率性。同样，对于那些私募资金机构、民间资金机构， 本来没有能力进行相关调查，放贷只能靠感觉和其他手段，风险更大。

由此，我们可以得出结论：小微企业贷款的瓶颈是“缺乏高效率、低成本、高 精度基础征信服务”。可以想象，如果资金方有能力以一种低成本的方式准确识别小企业是否可信，再加以辅助风控措施（担保、抵押等），小微业务将变得有利可 图，资金通道可以就此而打开，小微信贷就会变得顺畅而有序。大数据征信正是在这种社会背景下应运而生的。

二、 大数据征信技术的几条探索之路

随着大数据技术在各行业的深入应用，运用大数据为征信打开一条通路，逐渐成为了社会主流的意识。信用服务从业者、政府信用办公室、互联网金融公司对此进行了不懈的探索，期待找到一种可以针对于小微企业的量化深度评判方法。下面我们分析一下当前主要几种方法的特点。

(一) 量化信用评价（评级）模型（由内而外型）

多 年以来，信贷机构、征信机构和评级机构一直期待着能够形成一个量化信用模型，将各方面的数据导入模型之后，能够自动生成评级结果，提示是否可以放贷。经过 长期的探索、研究、试验之后，这个理想的模型一直没有出炉。我国部分有实力的资金方引进日本、美国知名咨询公司的信用分析模型，但这些模型对我国的实际情 况的适用性很差，没有达到期待的效果——导入相关数据后即可对企业偿还能力和偿还意愿作出可靠的判断。

国外的先进模型以及国内机构的多年 模型探索，都没有形成一个普遍性有效的评判小企业的量化模型，主要原因是我国小企业的数据质量低下。由于无论国内外使用的企业数据主要是财务报表数据，而 财务数据是会计师事务所出具的。我国诚信体系存在巨大缺失，会计师事务所出具的审计报告几乎是制造出来的，其可信度很低。对于诚信企业，这份报告具有较大 的参考性，而对于蓄意骗贷企业，也未必能够从审计报告中看出破绽。各种量化模型的探索之所以没有得到令人满意的结果，正是由于其所依据的数据质量是低下 的，所以无论如何也不可能得出真正有价值的信息。这种方法基本上宣告了是无效的。

(二) 外部数据库接入（由外向内）模式

在 企业内部数据质量不佳的条件下，各类机构开始向外寻找广度更大、更加可靠的数据来源，例如政府各部门的数据，税务系统数据、工商信息、行业主管单位业务数 据、海关数据等，各行业协会的经营性数据等，也有在电商平台上积累的交易数据（如淘宝上的交易数据）。基于这些数据查找与某企业相关的数据并进行综合分 析。我们称之为“由外向内型”的数据体系，也就是企业征信服务不再是从被评价的企业提取数据，而是运用外部数据体系实现。

这种模式的优势在 于：数据库系统形成之后，单个企业的征信信息采集将非常容易，征信服务的边际成本极低，且速度极快，直接带来的好处是征信服务的收费将非常低廉，并且服务 量很大。但这种模式也存在自身的劣势：对接多部门数据入口是一项巨大的系统工程，建设、磨合的成本很高，当前除了工商信息可以达到全国联网外，其他部门信 息均在分布在市级部门，整合工作相当巨大。另外，也是最严重的问题还是数据质量。我国的小企业对外报送的经营信息具有很大的随意性，都是根据具体需要编出 来的，例如为了避税、贷款或者其他目的。有些地区政府为了鼓励当地企业发展，给予很高的纳税优惠，比如核定一个固定纳税额度，这样的话就不会要求企业如实 报送。因此，从各部门搜集到的数据恐怕与实际情况相差较远，如果用做征信服务，可信性也会遭到质疑。同时，一个企业产生的数据并非全部对外报送， 事实上，对外报送的数据仅占一小部分，如基础财务报表、应纳税额等，而大部分的能够说明企业情况的数据沉淀在企业内部，如供销信息、产品品类、资金流转 等，这些数据无法通过外部数据库找到。外部数据库的数据量虽大，但针对于某单一企业，却显得容量不足了。如果是电商内部生态圈数据也相对片面，因为一个企 业不会仅仅通过一个电商渠道销售，单一电商交易数据显然是不够全面的。

如果用外部数据编织数据网的话，这张网将是巨大的，几乎可以覆盖全 国的企业。但由于关于某一企业的数据量不足，这张网的数据线条比较稀疏，也就是数据网眼很大，多数关于企业的有价值信息都被漏掉了，有效信息过小，不足得 出可信的结论。这就是由外向内建立征信数据体系的探索。

自 国务院交办发改委建立全国信用体系以来，各级政府信用办公室主导将辖区内各个掌握数据的政府部门连接起来，形成一个统一的信用信息平台，由专业的第三方公 司或者设立下属公司运营，出具满足社会需求的征信报告。除政府外，也有社会征信机构做类似的事情，接入一些政府端数据并运营。从目前的发展来看，这类征信 服务当前能够提供的最主要的信息是工商注册类的信息，以及少量的各部门备案信息。这类征信服务提供的信息简单，收费低廉，但对于信贷业务而言，基本上没有 发挥太大的作用。

(三) 单体企业数据征信服务（由内向外）

另 外一种数据征信服务，是从企业内部挖掘有用信息，从这个角度来说，这种方法和传统的征信方法是一致的，不同的是采集的信息和分析模式。现 在有些专业征信公司也在研发由内而外的数据征信方法。这种方法利用的数据量不像社会征信的数据量那么大（因此称“小数据”），但与贷款相关度很高，再保证 真实度的基础上，可以得到很多有价值的信息（“大信息”），并且均为信贷业务中资金方最关注的信息。该项服务可以帮助资金方在最短的时间内评判该企业是否 能达到可以贷款的条件，为资金方节约大量的调研时间和成本，适应小微企业融资的效率要求和风控要求。

数据征信虽然应用的基础数据量不像政 府部门数据那样多，那样大，但采集到的都是相关度最高的信息，可以捕捉企业真实经营情况和偿还能力。如果从数据网的角度看，这种方法形成的数据网较小（只 适用于某单个企业），但数据“网眼”恰好适合保留住关于该企业的大量有价值信息，而筛查掉无关信息、干扰信息，形成深度、高质量的征信报告，为信贷决策提 供可靠依据。

这种数据征信服务的优势是，启动快，无需长期建设成本，很好地适应我国现有的信息基础和社会现实。其难点在于如何取得借款企业的充分信任因此愿意提供深度数据。

企业数据征信技术已非一个技术上的构想，而是已经开始了大量的实践。数据征信已经在担保业务、小贷业务中发挥了重要作用，帮助担保公司和小贷公司排查风险、清晰评估项目、提高业务效率。相信随着市场环境的变化，将有越来越多的人意识到这种技术的价值。

作者：杨靖 来源：未央网

数学名师Johnson Huang：给学生逻辑思维的金钥

好老师 引发家长“卡位战”

“黄老师，您这次一定要给我儿子留一个位置……”电话里传来一个家长的期待的声音。直到从黄老师这获得肯定的答复，家长才放心的挂掉电话。 这段时间，湾区数学辅导黄老师（Johnson Huang）已多次接到家长打来的类似电话。他因为责任心很强，而且拥有高超的数理化辅导经验，因而获得家长之间的口耳相传。甚至远在华盛顿的家长，也要通过网络请黄老师给孩子上课。

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湾区数学辅导名师Jonson Huang在给家长和学生介绍课程。

 美东顶尖学生 寻师求拜

这名来自华盛顿的学生是印度裔高中生，他是全美物理奥林匹克铜牌获得者。在同侪中，能够获得这种成绩，已属于万里挑一的顶尖学生，但他还想拿到更好的名次。家长寻遍美国，迟迟未找到合适的老师，直到遇见黄老师。

这名学生试听之后，非常兴奋，决心跟黄老师学下去。其实，此前，黄老师辅导过很多数理化天分极高的学生。他暑期开办的数学和物理奥林匹克竞赛班，就帮助很多学生开发了在数理化领域的天分。

学会逻辑思考 优秀挡不住

黄老师教学的魅力，在于他非常注重训练学生的逻辑思维能力。

“逻辑思维是一个根本。”黄老师说，不只在教育上，对学生做事，还有今后的人生都有影响。学会了逻辑思索，可以花更少的时间来理解课程，达到事半功倍之效。

每年暑期，黄老师都会开办数理化奥林匹克竞赛班。这个班级里包括很多天分极高的学生，他们的思维敏捷且刁钻，甚至不是一般老师能够教得了。为什么开办这种班级？黄老师说，这类竞赛，能够真正测试学生的逻辑思维。那些经过数学竞赛洗礼的孩子，能力会变得非常出众。

同时，黄老师谦虚的说，他也会从这些学生身上学到很多思维方法。“对每个学生，我都会去理解他的思维起点、特点、过程。所以，我才有办法告诉他怎么去调整思维，怎么看题目，怎么去做判断，怎么下手。他在以后生活当中碰到的事情也是一样，知道怎么去做判断。”

数学物理题目中，看似简单的一句话，往往埋有重要的解题线索，但一般的学生看不到。尤其是物理，有的难度很高，一句话中往往表现很多信息。只有受过逻辑思维训练后，学生的思维才会变得非常细致、缜密。

“进入那个境界，你整个人生都不一样，他判断事情会非常仔细，因为这是一个训练的过程。”黄老师说，家长会感到孩子身上明显的变化。

或许学习差 是因没有好老师

一些被家长认为是程度很差的孩子，在黄老师点拨之后，也像突然开窍一样，让家长感到非常惊讶。

今年暑期，一位家长把孩子送到黄老师的竞赛班。因为课程很难，家长本以为孩子坚持不到最后。没想到，孩子一直没有放弃，而且整个人发生了巨大变化：过去提到数学，会一脸沮丧，现在变得充满自信，也敢开口讲话了。

据黄老师观察，一些家长对孩子的数理化学习有错误观念：家长过于重视孩子的计算能力；训练方面，缺少逻辑思维的内容。因此，尽管经过大量的训练，孩子累的精疲力尽，学业成绩也不见有多大起色。

这也使一些家长形成一种认识误区：孩子学的那么辛苦，还学不好，肯定是孩子能力不行。他们没想到，只有经过好的老师指引，才能教出优秀的学生。

 站在学生角度 解开症结

学校的教学，一般不会深入到提高学生逻辑思考能力这个层次。一般老师也不理解学生如何思考，不懂得站到学生的角度想问题。黄老师说，只有跟顶尖学生长期互动后，你才会知道他们怎么想问题的。

黄老师为了解每名学生的思考方式和过程，他要求学生一定要在下次上课前就提交作业。上课前，他都会仔细检查每名学生的解题方法，看他们的思路如何？症结在哪？在哪个环节能够帮助学生提高。这种对学生极有帮助的教学方法，一般却少有老师愿意这样做，因为特别耗神费时。

奠定孩子一生的学习能力

对基础不好的学生，黄老师开有基本的数论班。这个班级是他训练那些缺乏逻辑思维能力学生的起点。这个过程中，会让学生发现数学的趣味性。

黄老师说，“计算只是一个开始，后面的东西，才真的是数学、逻辑。数学逻辑学好了，他看书时知道自己在学什么。”这种变化对孩子来说，无论时间长短，都是值得的，因为他的信心和能力都会有真正的改观，让他往后拥有出色的学习能力。◇

致电Johnson Huang黄老师

电话：（408）686-9799

邮箱：johnson@huangtutor.com

网址：HuangTutor.com

湾区修车

修车几乎是每个开车司机都会面对的生活场景，尤其是买了二手车，免不了要经常小修小补一下。

现代生活，一切事情都有专职的服务机构，人们也习惯于找到稳定的服务模式，使生活变得更轻松些。这样， 时间长了，往往大家就有了自己固定的理发师、 报税师、 家庭医生，甚至是固定的修车师傅等。

刚来湾区时，因为信息闭塞，在家门口修了一次车：换个水泵、换个正时皮带、 机油和一些其它小件，总共花了800美元。人工费大概是750美元，剩下的是材料费。

最近又去修车，这次修车前，先到网上查了一下，希望能找个好的师傅，以后就固定下来。 有两个网站老中网和湾区华人资讯网都提到一个修车的王师傅，说他的修车技术不错，价格也非常实在。

王師父修車恰巧我的一个朋友认识这个王师傅，他们都是台湾人， 也极力推荐我去王师傅那尔修车。

王师傅的修车铺要比我上次去的另一家海岸修车行大多了。不过车间里面还是很拥挤。据王师傅讲他的生意很红火，因人手少，活干不过来。他好象没有想再开分店的想法。他说中国人做生意，干不过墨西哥人。

王師父修車2

王師父修車3

他帮我调换了前后轮胎；修了右后车门（车门从内部打不开；内门板松动）、 车窗（落下来关不上去）；还调了车轮定位、换了一对雨刮器、换了一对后轮刹车片、加了机油等，总共花费是170美元。这个价格出乎我的意料，我心里头“哇！”了一声。也可能我是借了朋友的光，看来以后修车师傅找到了。最主要的是他帮我研究修车方案，有些该做有些不必做，车调整完后，各方面情况都很令人满意。王师傅修车物超所值！

写出这篇小文也是想把有用资讯留给各方朋友。也许日后能用得着。
修车行地点：850 North 10th Street San Jose CA 95112
电话：408-971-7668

文/摄影：易平

潛陽頂灸法治療「眩暈」

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「眩暈」三種常見類型與成因
《中醫內科學》中這樣定義眩暈，眩是眼花，暈是頭暈，二者同時並見，統稱為「眩暈」。輕者閉目即止;重者如坐車船，旋轉不定，不能站立，或伴有噁心、嘔吐、汗出，甚至暈倒。

田玉中醫師介紹目前最常見的眩暈有三種類型：其一是美尼爾氏綜合症，因耳蝸神經不平衡造成的眩暈，患者的臨床症狀是頭暈，天旋地轉，嘔吐，有的躺下來仍然感覺天花板都在轉，有的突然發作，有的發作幾天、幾個月都不能恢復。其二，還有一種眩暈是因為頸椎病引起的，頸椎間隙狹窄，壓迫椎動脈造成頭疼、頭暈、嘔吐；其三，還有因為低血糖、血壓過低，腎氣不足、貧血、感冒、腸胃病等各種各樣的疾病導致的頭暈。

根據中醫辯證論治的原則，眩暈的病因如下：
（1）肝陽上亢
（2）氣血虧虛
（3）腎精不足
（4）痰濕中阻
治療眩暈就可以對證治療，既然眩暈是肝陽上亢引起，那麼在治療上有一個效果最快的方法是田玉醫師最拿手的叫「潛陽頂灸」法。我們重點來學習這個方法。

「潛陽頂灸法」 的特點和原理
肝陽上亢型的眩暈一般表現是：眩暈耳鳴，頭脹痛，每因煩勞或惱怒而頭暈，頭痛加劇，急躁易怒，口苦，舌質紅，苔黃，脈弦。
在治療上首先就要用灸法配合針法疏肝潛陽，讓清氣提升到腦部，頭腦清楚，濁氣下降，疏肝理氣，提升陽氣，讓濁氣下降，達到滋陰潛陽的治療目的。

針太衝穴、這個穴位是比較重要的，疏肝理氣。太溪穴，補腎的效果好。有時針陰陵泉，排濕，豐隆穴祛痰濕，一般用瀉法疏肝理氣加補腎的補法，灸百會、針，灸再配合中藥達到陰陽平衡，達到治療眩暈的最佳療效。

「潛陽頂灸法」治療的典型病例
獨自在家帶孩子的母親，眩暈在新加坡的時候，有一位台灣來的太太，她的先生在台灣，她帶著孩子獨自在新加坡，她患有嚴重的美尼爾氏綜合症，一旦發作天旋地轉，不定期發作這樣的情形有十多年了。她很緊張，她來找田玉中醫師治療，用潛陽頂灸法治療，針法、灸法和中藥，治療2-3週初見成效，在繼續治療2-3個月後痊癒，她回到台灣沒有再發病。

在高速公路上開車，突然眩暈
有一位病患，她是美國人，在一家電子公司工作，她的美尼爾氏綜合症經常在開車的時候發作，發作起來車都開不了。要把車停在路邊，有時車都沒停好就發作了，很危險，發作時她很緊張，她找田玉中醫師治療，用了針法，灸法和中藥。這樣的病人如果不治療對自己對交通安全來說都很危險，一定要治療。

頸椎病引起的眩暈
有一位患者是田玉醫師在中國醫院上班時，來了一位病患，自稱為美尼爾氏綜合症，但是田玉醫師經過診斷之後，發現她不是美尼爾氏症，而是頸椎的椎間盤狹窄引起的椎動脈受壓迫導致的頭痛、頭暈，這種眩暈還伴隨脖子也不舒服，需要拍X 光片確診，需要做頸椎的牽引治療，在加上針灸。因為當年田玉年紀輕輕就很快治好了她的病，患者高興的不得了，竟然要認田玉醫生做乾女兒。

「飛針醫師」的來歷
田玉醫師是1992年畢業於天津中醫藥大學針灸系；在中國工作5年後97年出國至新加坡停留3年，專治中風、痛症、腸胃病、皮膚病；2000年再到美國，考取加州針灸師執照，於2001年7月開始在美國行醫至今，並於2005年在美國取得博士學位。

所謂「飛針醫師」，這是田玉的病人們給她起的雅號。主要原因有兩個，一個是她在20年的行醫實踐中創立一些非常行之有效的治療方法，比如「結構平衡針法」、「通關散石法」、「潛陽頂灸法」等等；另外一方面，是講她行針準確而且速度快，故稱「飛針醫師」。

田玉醫師除了在天津中醫藥大學的全科學習之外，更加註意傳統中醫的師承，跟隨同鄉著名「傷寒派」大師楊錦堂教授學習多年。承傳並獨自領悟出有奇效的「結構平衡針法」（治療頸椎病）、「通關散石法」（治腎結石）、「潛陽頂灸法」（治療美尼爾氏綜合症）以及天津中醫藥大學得天獨厚的奇效「醒腦開竅法」（治療中風後遺症、頭疼）；除此之外，田玉醫師還可以主治失眠、腰椎病、痛風、高血壓、皮膚病、內科、婦科病、花粉症、坐骨神經痛、面癱、美容、減肥、中醫美容等等方面。

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圖：田玉醫師（攝影：元德）

田醫師預約電話：408-828-0002 408-988-2738

文/鄒鳳

王玲中醫師－御醫之後 救治當代皇族

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中醫教授、博士、中醫世家——這些頭銜都是閃閃發光的，但是當筆者見到王玲醫師本人的時候，筆者卻發現——其脫俗的氣質魅力遠遠比這些頭銜概念還要閃光。作為真正的醫家，筆者可以感受到她身上的那種慈善的醫者光輝，散發著溫和而純淨的力量。

王玲者，人如其名，常年古醫修養，使之如溫婉之玉；而其祥和的英氣，儼然有仙家風范。簡單說，人比年齡年輕很多很多。這著實改變了我對名醫的那種白鬍子老人家的傳統印象。見到她，如同見到了燦爛而溫和的北加州陽光，一掃病氣陰霾。

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圖說：博士學位照片上的王玲醫師在50歲時拍照的，真可謂是駐顏有術的醫家！

祖傳中醫世家 
王玲醫師出身於中醫世家，是王氏家族第八代傳人。曾祖父王國任系清朝禦醫，祖父王文全、叔伯祖父王文晉、父親王崑山均為近代中國名醫、腫瘤專家、肝病權威，中醫大學教授。1953年其父在北京參加全國中醫代表會議時，中國國家前總理周恩來先生親自接見他，並稱讚他是中醫界的翹楚。王玲醫師自幼受其父影響，耳濡目染，對中醫產生了極其濃厚的興趣，在幼年時期就開始讀《藥性賦》、《瀕湖脈學》等醫學專著。16歲時即開始正式隨其父學習中醫。1978年考入河南中醫學院中醫系專業。1983年以優異成績畢業，並長期從事臨床，科研及帶教工作。

王玲醫師曾經說起過家傳學習的優勢。她說，那種學習是在日常生活中無處不在的，經常是吃飯的時候就會想起一個醫學問題來問父親，而父親則是用最精髓、最簡單的答案回答之。古人學徒講「真傳一句話，假傳萬卷書」，而作為醫家這種實踐性非常強的學問，手法上的knowhow, 則更是有難言之傳。王玲出口成章，引經據典，對中醫古典名著真可謂是朗朗上口，非常熟悉。

匯集眾家精華
一般的醫師能夠得到一家之傳承就已經是很難得的機遇了，王玲醫師則是得天獨厚。作為八代中醫世家，其親友中多為中醫醫術精湛之士，因此，作為王家的掌上明珠，王玲醫師當年學習起各家的醫術就機會非常多。王玲醫師不僅僅從作為肝病權威的父親那裡學到了肝病治療和婦科治療的全套精髓，從叔父那裡學習到心腦血管系統疾病（如中風、面癱等）治療的全面治療方法和經驗，從叔母那裡學習到男科的治療秘訣，而兒科方面，直接就是祖父的一路傳承……所以王玲的醫術就是在薈萃眾家精華、學習幾代人的傳承之後，年紀輕輕就已經身懷高深醫技。

說起兒科，王玲醫師談到她治過的最小病人，那是個剛剛出生7天的嬰兒——這么小的嬰兒怎麼治療呢？王玲說，從爺爺那裡學到的是，治療剛出生的嬰兒，要從母親那裡著手。一方面嬰兒的病很多是來自母體的狀況，另外一方面，母親吃藥後，可以通過奶汁，使藥力傳達到嬰兒那裡！傳統中醫治療方法的整體性真是讓人驚嘆！

救治亞洲當代皇族
給柬埔寨公主治病是王玲醫師在東南亞某醫院做院長時候的故事。話說當時西哈努克親王的孫女消化系統一直不正常，表現為腹脹、失眠、精神不佳，多方求治、用了各種西醫的辦法都不見好轉。眼看金枝玉葉日漸憔悴，這可急壞了柬埔寨王室。經介紹，王室找到了王玲醫師。這個時候家傳的肝病治療絕技發揮了奇效，王玲醫師只是用了一週的時間，一共給公主吃了六服藥，柬埔寨公主就徹底痊癒。

王玲醫師在東南亞的名氣，使很多達官貴人治病的時候，第一時間想到她。她的病人，有三軍總司令、國防部長夫婦、移民局局長、教育部部長……王玲醫師成了整個國家上流社會裡面的御醫。最有戲劇性的是一次國防部長的夫人在從美國旅遊回來的路上，驚見鄰座老人去世。這一嚇對部長夫人來說非同小可——血壓立即上來了，就出現非常危險的癥狀。好不容易熬到了飛機抵達，就直接從飛機場將其拉到了王玲醫師所主持的醫院。這位部長夫人是屬於肝陽上亢，王玲醫師就用了平肝潛陽的手法，輔之以安定神志，這位部長夫人僅僅住院七天，就完全康復。

轉氨酶四週恢復正常
治療肝病不僅是父親的家傳，也是王崑山與王玲父女在肝病治療實踐中的共同總結。現在王玲教授特別將這幾代人的經驗歸納為「三焦排毒法」。下面就是一個「三焦排毒法」顯神威的案例。

樑柱北女士，是家在西雅圖的華人。因為親友口碑相傳，遠在西雅圖的梁女士也知道了王玲教授對治療肝病的「拿手」。所以就寫信講了自己的情況，並郵寄過來她的各種檢驗結果。當時她的轉氨?指標是AST 578 H, ALT 452 H，病癥表現為失眠、腹脹、嘔吐、亢奮。王教授根據其所述情況，對癥下藥，僅僅三週的時間，她的轉氨?指標就奇跡般的變成AST41 H, ALT 51 H，到第四週的時候，其轉氨?完全恢復正常。梁女士為此寫了感謝信。

這裡面非常值得一提的是，王玲教授還沒有收到梁女士的付款，就直接把抓好的藥用特快專遞給病人郵寄過去——這種以治療為先、事事為病人著想的高尚醫德，經常在王玲這里發生。朋友們知道了都非常驚訝，擔心王玲收不到錢了。但是王玲醫師卻覺作為一名醫家，救死扶傷、幫助病人是非常應該、也是非常自然的事情。

——王玲醫師小傳——
王玲醫師，中醫世家，曾祖父王國任為清朝御醫，其父王崑山是中國著名中醫、腫瘤專家、肝病權威。王玲醫師於河南中醫藥大學全科畢業，副主任醫師，美國加州中醫大學東方醫學博士。王玲醫師曾任北加州中醫師聯合總會理事，河洛、美洲、南灣等三所中醫藥大學的中醫教授，中國針灸協會會員，加州執照針灸中醫師。16歲隨父正式學習中醫，在河南中醫藥大學以優異的成績畢業後，長期從事臨床、科研工作，到目前已經行醫30多年，其醫術和醫德被同行和患者所稱道。

後來受聘於東南亞諸國，任院長與行政董事等職務，以其精湛醫術被皇室貴族和政府部長級官員邀請為其診治，先後多次組織醫療隊，免費為貧困地區患者服務，搶救危重病人不計其數，深受廣大民眾愛戴和各國政府的高度評價。

a0b5914e-71c9-4912-ad75-fb7489040356_DSC00378-700x357王玲醫師總結30餘年行醫經驗以及八代祖傳經驗，總結出「三焦排毒法」、「妙空排石術」、「溫針正容術（治療面癱）」等獨到的診療手段，極為靈驗。擅長治療各種消化系統疾病（肝、胃、腸等）、心腦血管系統疾病、各種痛癥、呼吸道疾病（感冒、花粉癥等）、皮膚病、兒科疾病等。參加幾十次國家級和國際級別的中醫學術會議，其幾十篇論文經常獲獎。目前有六部中醫著作，其名收錄於《中國名醫列傳‧當代卷》。

——王玲醫師專長——
◎心腦血管疾患：對中風面癱、偏癱獨到療效90%（針灸治療面癱200例論文在世界中醫學術會議上獲獎）擅長治療高些壓， 眩暈，糖尿病及老年癡呆症等。
◎消化系統疾患：傳承著名中醫父親王崑山對治療各類肝病的醫術，療效卓著：包括急慢性肝炎，肝硬化，肝硬變腹水等；急慢性胃痛，腹痛，洩瀉，消化不良，噯氣，吞酸。
◎泌尿系統疾患：擅長治療各種淋證，小便不利，疼痛，血尿，小便頻數，排尿困難，夜尿頻等，療效顯著。
◎擅長治療四季感冒咳嗽及支氣管哮喘,鼻敏感等(可速見成效) 。
◎婦科疾患：擅長治療月經失調，痛經，經前期緊張症，帶下病，不孕症，更年期綜合症等。
◎皮膚疾患：擅長治療皮膚瘙癢，陰癢，陰囊濕疹等(效果獨特) 。
◎擅長治療頑固性頭痛，頸，肩，腰，腿，痛及電腦職業綜合痛症。
◎長壽保健減肥美容，強身健體有獨到之處。
◎癌症放化療後的不良反應——中藥調理，指導膳食療法。

王玲中醫師診所地址
電話；（650）-692-1886 415-730—2698
地址：475 El Camino Real ，#418 Millbrae ,CA 94030

鄭清華中醫診所南灣開業

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精于治疗皮肤病和痛症的郑清华中医师，将于近期在南湾开业。郑清华中医师专精治疗皮肤病和痛症，尤其擅长治疗久治不愈的银屑病（干癣）和皮肤搔痒症。

郑清华医生曾就读于美国国际医科大学和五系中医大学，先后取得硕士和博士学位，并师从摩筋术大师刘积顺祕传习得摩筋术，治疗痛症有独到疗效。郑医生还有多年美容专业经历，深谙皮肤的生长特点和不同状况下的变化情况。

郑医生还根据自己所学的知识，结合多年的经验，专研独创了研发方剤，并用自然代谢平衡疗法调理、修复人体五脏六腑，取得明显效果，为久治不愈的皮肤病患者带来了福音。

郑清华医生联系方式，电话：Office:408-730-1988，Cell:408-666-9833；诊所地址：1021 S Wolfe Rd, #106, Sunnyvale, CA 94086。

尊重病人的每一颗牙齿——李耀忠牙医印象

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牙科「保守治療」，专注患者的最大利益.

中国大陆一位国宝级专家，出国前，在国内忍着牙病不治，直到出国来到湾区，找到奥克兰华埠牙科李耀忠医师才开始放心治疗。后来的经历证明，他的选择很值得。李医师以“保守疗法”的理念行医多年，对患者的真牙，总是竭力保留。这位老专家有许多牙齿情况不很理想，要是在从前，恐怕早就全拔掉了。李医生竭尽全力，给他多保留住几颗。

在李医生的诸多患者当中， 有中科院院士， 著名学者专家， 医学院教授以及美国许 多专科医生。是什么让李医生赢得了各类专家的信任和尊重？

绝不轻易放弃任何一颗可以保留的牙齿

李医生是以保守疗法的理念赢得患者的信任。他结合新技术，尽量以技术手段，竭力保留患者的真牙，避免拔牙的极端做法，使现有牙齿用到最高寿命。保留真牙，对患者今后的生活有巨大价值，对做假牙、防止牙床骨萎缩都有意义。

他上个月刚刚给一个患者多保留了三颗牙齿，病人在看李医生以前咨询过另外两位专科医师， 结论是不可能保留。 在李医生团队的努力下，不仅仅多保留下牙齿，还很美观。 病人非常高兴。李医生说：“这个治疗真的是很难做，也很麻烦，但因为我们之前做过类似的病例。 给病人多留几颗牙齿，尽管麻烦，但很有成就感。”

这种疗法，对医生是一个艰难的挑战，因为你要把那些在别人看来无可救药的牙齿挽救过来，不但冒风险、费时间，病人有时候也不见得理解。

敬畏之心——好医生必备素质

湾区医生很多，尤其是牙医，湾区名校毕业的比比皆是。但只有好技术，对成为一个好牙医远远不够。按照李耀忠的话说，还需要仁心仁术。

李耀忠治疗时，他总会考虑患者今后几年、甚至几十年的生活前景。他会想：保留这个牙齿，让这颗牙齿多用几年， 对患者今后的人生有多大的意义？拔掉这颗牙齿，他会失去哪些机会？因此，他在给患者治疗时，总是保持一颗敬畏之心。在本文开提到的那位来自国内的专家， 因为下颌多保留的两颗牙齿， 与的其它几颗牙齿合起来使用， 使他对半口假牙的使用好过大多数其它病人。

“保持一颗敬畏之心，是一个好医生必备素质。无所畏惧是一个很可怕的事情。”他说。

从诊所到家庭——牙科治疗的完整疗程

李耀忠认为，患者走出了诊所，医生的治疗还在延续。

光看牙医，不能保证你有好的牙齿，李耀忠牙医说。他把牙齿保护分为牙科办公室治疗和家庭治疗两个阶段。医生能够直接做的只是在诊所治疗，而日常的口腔维护，却要靠患者在家解决。而在家的维护，对牙齿健康意义更大。

以蛀牙为例。李医生把易发生龋齿的高危险阶段分为以下几个时期：十来岁的少年阶段、高中阶段，大学阶段 和老年阶段。少年阶段的孩子，对护牙不在乎，加上青春期的压力，不关心自己的牙齿；高中阶段，学习压力大，时间紧张，没有心思照顾牙齿；大学阶段也是如此，忙于毕业，忙着找工作又远离了家长的监督，直到大学毕业后才发现，自己的牙齿已经千疮百孔了；最后一个危险阶段是老年阶段， 老年人身体不好， 手的灵活性下降， 也易引起蛀牙的发生。如果患者不能自己在家用心照顾牙齿，只是等到时间找医生，就可能为时已晚。

医生对于孩子在家的牙齿保养，能发挥一般家长做不到的影响力。尤其是对于叛逆期的孩子。孩子可能不把家长的话当一回事；但对于医生的话，可能就会认真很多。“只要你带你的孩子来，我就能够教会他好的牙齿保护的方法。小孩子和年轻病人都挺听我话，我不单单教会他们，我一样一样指给他们看到我所看到的。”李医生笑着对我说。

李医生是这么说的，这些年他更是这么做的。十多年的社区义诊服务，他还去学校，电台，网上教会许多人更好地保护牙齿。这些年，受益的不仅仅是他的病人和他身边的人。  在他诊所，李耀忠牙医每治疗一位患者，都会不厌其烦的讲解牙齿的日常维护。他觉得，日常维护是完成整体治疗的一个重要组成部分， 也是他治疗的第二个步骤。

诊所和大学合作科研项目——免费牙科预防性治疗

李医生和加大旧金山大学牙医学院合作的龋齿项目研究。这个项目提供给他的病人许多福利，对于参加的医生，则没有任何利润；而参加的患者，却可享受到比一般诊更全面、更严谨的检查和治疗。而且，检查和药品都是免费提供。

这些治疗远超正常的治疗标准。因为，医生要花更多时间、精力，几乎是治疗正常病人所花时间的三倍。参加这个项目，李耀忠医生也承担了更多的工作压力，不过，这也让他能够和世界上最优秀的牙科预防专家合作，为患者提供更出色的治疗。参加这个项目的患者，医生将从饮食习惯、刷牙方式、日常保养护理等各个方面，提供全面的治疗和建议。

李医生说：“我们一直在努力寻找最安全有效且简单的龋齿预防的方法。尽管多花不少时间，但如果我能够在病人走进我诊所的第一天，就可以开始教他最好的牙齿保健知识，对于他的牙齿健康来说，好处和今后的影响是无法衡量的。”

每次去看李医生，总是看到诊所排著很多人。李医生的患者排期已经到了两个月后。这样看来，他的这些仁心仁术的付出都是值得的，因为，他赢得了患者最珍贵的信任与尊重。◇

华埠牙医中心简介

李耀忠博士生于牙医世家，毕业于美国牙科名校。其曾祖父就是牙医。到他这一代，他的家族共出了9位牙科专家。他的祖父在上世纪40年代就是名满关东的牙医，是很多政客显要信任的专家。李耀忠博士的奥克兰华埠牙医中心，服务湾区23年，由6位牙科博士组成，擅长根管治疗、牙周病防治、牙齿矫正、种植牙及牙科疑难杂症治疗。他本人多次获得“全美顶级牙医”奖。他的团队，重视最新牙科技术的研究，与加大旧金山牙医学院合作，研究如何防止蛀牙。李耀忠博士以保守治疗和牙病早期预防研究著称，致力于给患者带来最大的利益。

李耀忠医师地址：1018 Webster St., OaklandCA 94607；联系电话：510-893-5678

（文|马天祥）