Author: brian

谁是接班人？实力诚可贵，潜力价更高

Image无领导力，即无发展潜力
三国时代，刘备被吕布袭击後投靠曹操，曹操待以上宾之礼。某日，曹操邀刘备到花园饮酒谈心，两人对坐，开怀畅饮，青梅煮酒论天下英雄。刘备寄人篱下，毫无实力，举出的人物都从「实力」着眼，诸如袁术丶袁绍丶刘表丶孙策丶刘璋丶张绣丶张鲁丶韩遂等；曹操则不从目前「实力」着眼，逐一点出这些台面上有「实力」大人物的弱点，他评论的标准为：是否具发展潜力与领导力？

「具备未来发展潜能」是曹操评论人才的第一要点，他认为英雄与人才的行为要像龙一样，「能大能小，能升能隐，大则兴云吐雾，小则隐芥藏形，升则飞腾於宇宙之间，隐则潜伏於波涛之内。」他就是根据这一项人才的标准，透视刘备的未来发展潜能，现在隐伏於自己身边，但终将兴云吐雾丶飞腾於宇宙之间，因此将刘备拉到与他同等地位，说：「今天下英雄，唯使君与操耳。」

此外，他也认为人才应该「胸怀大志」，是「包藏宇宙之机，吞吐天地之志者。」他就是根据这一点，评袁术是「冢中枯骨」，指其没有志气与作为；评孙策「藉父之名」，而刘璋乃「守户之犬」。他们虽然都有实力，独霸一方，但曹操看透他们不具潜能，非英雄也。曹操不以眼前实力来判断人才的发展，确具卓见。

「具备领导才能」则是曹操评判人才的另一要素，他认为「腹有良谋」是英雄与人才应该具备的条件。曹操同样不以现在地位与表现来论断台面上领袖的前途，而是以具有领袖素质与否来看未来成败。他就是以这个标准，认为天下只有他和刘备称得上英雄，而袁绍非英雄也。

刘备後来采纳诸葛亮「隆中对」的建议，得以三分天下，刘备「腹有良谋」并能接受建议的领导才能，曹操早预见并给予肯定。而以袁绍当时拥兵百万，手下有许攸丶郭图丶审配丶逢纪等谋士，以及颜良与文丑等大将，具有逐鹿天下实力，却因其表面要求严格，实则内心胆怯，广听计谋但优柔寡断，这些都是领导人物致命缺点，所以曹操给他的评论是「色厉胆薄，好谋无断。」

也正是这些不良领袖素质，造成袁绍在官渡之战中，70万大军却被曹操7万雄军击溃，就如曹操的第一谋士郭嘉在战前就曾向他分析：袁绍「性迟而多疑，其谋士各相猜忌，不足忧也。」

年轻百万富翁的7个成功心态

Image年轻人走向成功的关键，是要靠这7个心理态度：

1.年龄只是一个数字，不是你的阻碍

年轻是可以自由运用的资产，也是你与众不同的地方。不要让年轻成为你失败的藉口，只要相信自己可以成功，就会有成功的一天。

2.充实自己，每天至少花30分钟阅读

专精於特定领域是不够的，你必须求知若渴丶成为全方位的天才，可以随时随地和人讨论财经丶政治丶还是体育赛事等各式各样的话题。每天至少花30分钟阅读丶在通勤的时候听广播丶抓紧机会向前辈求教，都是获取新知的方法。此外，也别忘了适度放松丶纾解压力，避免弹性贫乏。

3.化解决策疲劳（Decision Fatigue）

人的注意力有限，无论再怎麽有耐力，也会有疲累的时刻。这时候应该节省精力，只做次要性的决策，处理已经内化在脑袋中的重复性日常事务。

4.培养回复力，让自己可以维持高度专注

真正的成功者拥有长期专注力，可以连续数小时以高效率工作。如果不刻意培养自己的回复力，你将无法和那些已经在职场上打滚了数十年的前辈竞争。随时注意自己的心理状态，在自己开始分心的时候有所警觉；每一天晚上，仔细分析自己一整天的工作成果，积极寻求改进方法。

5.从大格局思考，成为大人物

把你的五年丶十年目标清楚地写在纸上，每天早上起床後第一件事，就是重新检视它们。接着，你可以问自己：如果要在未来一年内达到我的十年目标，该做些什麽？选择一条乐观的道路，就能发挥自己的极限！

6.当一个有条理的人

规划工作进度，然後按时执行。最简单的方式，是把工作划分成许多个小任务，在一段时间中分成数个阶段执行，这样就可以持之以恒，避免感到厌烦。

7.相信自己

如果不是你，还能是谁？每个失败者都可以为自己的跌倒找到理由，每个成功者也都曾面临挑战，却可以用创意走出困境。事实是，没有人可以阻止你完成你最狂野的梦想，当你相信自己可以克服一切丶为最大的难题找到解决方法的时候，你离成功就不远了。

5个原则营造出怦然心动的家!

一个会整理的人，绝对不是能把家里打扫乾净而已。在学会家中各个区块的收纳方法之前，一定要把握5个整理的原则：

1. 下定决心「一次彻底整理」
真正的「整理」，并非单纯地让房间变整洁，或只有亲友拜访时看起来乾净，而是一套=「足以改变人生的怦然心动整理术」。其中的秘诀，就是一口气在短时间内，把彻底完成整理，绝对不能分区块丶长时间进行。「只要体验过一次完美无缺的整理，你就会打从心底决定再也不要住在杂乱的环境里！」

2. 思考理想的生活
麻理惠建议，动手整理之前最好先思考一下：「你想在什麽样的家里，过什麽样的日子？」别认为这件事根本不重要，只忙着快点动手整理，因为这就是为何你以前整理完三天後，就打回脏乱原型的关键。弄清楚你想要的生活，才可能维持下去。

3. 别按照「场所」整理，同一类物品要集中整理
如果按照场所别整理，你就很难搞清楚自己拥有多少书丶多少衣服丶多少文具…因为它们可能分散在书房丶客厅和卧室。最佳做法是一口气整理完同类的物品，你才会发现「原来买了这麽多件大衣阿」，掌握现状丶也避免再做出不适当的消费。

4. 整理物品，有一个「正确的顺序」
整理其实是有顺序的，必须按照「衣服→书籍→文件→小东西→纪念品」来整理，否则你绝对整理不完的！麻理惠发现，大多数人从纪念品开始整理，就会忍不住回忆起当初的美好时光，到最後根本无心理会家里的杂乱。而且，为了要以怦然心动与否决定物品是否该丢弃，马上整理纪念品可是会落得「难以判断」只好通通留下来的结局，失去整理的意义。

Image5. 问自己是否怦然心动
只有让自己心动的东西才能留下，其他一律该丢弃。判断的时候，一定要仔细的触摸，感受自己的身体反应，全身细胞都往上跳的感觉，就表示心动。

加拿大总理杜鲁多亲迎难民,传颂国际!

Image加拿大总理杜鲁多周四亲临多伦多皮尔逊机场﹐迎接叙利亚难民﹐全球纷纷报道。美国时事评论员周五谈论此事﹐不忘挖苦反难民的美国政治腔调。
不少国家的媒体报道杜鲁多在机场迎接难民﹐《纽约时报》(New York Times)网站的午间头条报道此事﹐还有附录视频﹐《新闻周刊》(Newsweek)﹑英国广播公司(BBC)﹑全美广播公司(NBC)﹑法国杂志Paris Match﹑英国《卫报》(Guardian)﹑《独立报》与《每日邮报》(Daily Mail)都有类似新闻。
在美国﹐《华盛顿邮报》(Washington Post)撰文﹐指加拿大人和美国人对难民的态度并非截然不同。它说﹐民意调查数据显示﹐两国人民多数赞成安顿叙利亚难民。
几个传媒说﹐加﹑美两国一大差异是政治气候﹐在美国竞选辩论﹐本周的焦点是一名候选人说要禁止所有穆斯林访客。
互联网站GQ标题说﹕「加拿大总理杜鲁多(图)刚刚为美国政客﹐重温一课慈悲心。
「美国政治现在活像一场小丑戏﹐套着垃圾袋﹐大喊危言﹑胡扯一顿﹐高谈穆斯林与第二修正桉。「放眼北面边境吧……杜鲁多展现的是领袖本质﹐好像慈悲心﹑开放胸襟﹐多麽受人爱戴。你怎会想到？」
美国周五有另一番说法﹐白宫每日简报﹐有人质问特朗普(Donald Trump)的穆斯林访客禁令。总统发言人也回应记者查询﹐事涉周六的有组织活动﹐有人计划在白宫门前焚烧可兰经。
奥巴马的发言人说﹐一项民意调查显示﹐大多数美国人反对特朗普计划﹐说它惹人反感。
一些美国左派评论员开玩笑﹐说他们期盼杜鲁多南移﹐在美国参政。
左派美国博客网Daily KOS说﹕「总理杜鲁多接待抵加难民﹐应是世界历史大事。」它指出﹐杜鲁多欢迎难民﹐大抵赢得穆斯林群众欢心。
另一方面﹐加拿大自由党政府计划恢复难民保健福利﹐前保守党政府早前削减那些福利。
卫生部长普费真(Jane Philpott)周五说﹐叙利亚难民应受照顾﹐政府很快会公布﹐恢复难民的保健服务。

迈入30岁大关，你应该准备好的7件事！

Image给20世代，在迈入30岁前应尽快做好的7件事！

1. 在某项自己感兴趣的领域里，开始投入
试着把自己感兴趣的事发展成一种事业，因为只有自己感兴趣的事物，才能做出一番成就。趁年轻时，就要找到自己真正感兴趣的事物，学会花点时间在这上面，然後投入自己的时间，将它变成一种专业能力。

我们不需要等到老了才做这件事，在年轻时，甚至在学生时期，就可以尽快找出自己的兴趣。如果你不知道自己喜欢做什麽，不妨问问自己：「不喜欢做什麽？」然後再反向去寻找答案，通常就能得出一些结果。

2. 培养阅读的习惯，每年至少读一百本书
书到用时方恨少，前人的经验已经告诉我们，许多人进入职场几年後，才发现以前的自己读太少书，我们不需要等到了30岁以後，才後悔自己读太少，趁年轻时，就可以好好把握时间，建立起阅读的习惯，例如每年阅读至少一百本书。

建立阅读的习惯最好的方式，就是定期买书，通常你花钱买的书会让你更珍惜，同时，每天花至少一小时阅读，当你能够持续几个月每天都阅读，习惯自然能够建立。

3. 告别拖延，让自己脱离安逸
拖延总是在不知不觉的情况下，伤害我们的表现，拖延的习惯大部分人都会有，我们以为无伤大雅，但偏偏它就是造成平庸最大的凶手。拖延的习惯大部分来自於安逸的驱使，当我们觉得不迫切时，就会想要晚点再做，但多出来的时间，反而被我们浪费掉。

4. 多旅行，去探索外面的世界
《每一次出发，都在找回自己》的作者吴若权指出：「每个人都是天生的旅行者。表面上，我们经由旅行去认识世界；实际上，我们透过世界来了解自己。你每往外走出一步，就踏入自己内心更近一步。」

趁年轻时多去旅行有许多好处，旅行让我们探索自己，探索外面的世界，发现自己的渺小，透过旅行，能够让我们更了解自己对於生命的意义。

5. 建立足够能力，成为领域专家
除了在20几岁时，要找到一项自己感兴趣的领域之外，还要有足够的投入，而且最好能够尽快建立起专业能力，拥有专业能力的人才不至於被市场所淘汰，在适当时机，也能够替自己创造机会。

专业能力就是你在社会上赖以维生的能力，少了它，无论做什麽都碍手碍脚。除了发现自己的天赋，我们还需要有大量的投入，至少在某个领域里面，让自己成为专家。

6. 多结交朋友，别害怕开口
20几岁当自己还年轻时，这时要大量的结交朋友，随着年纪越来越大，朋友会变得越来越少，年纪越大质越重要，但年轻时要把朋友的量建立起来，你很可能会在某个时刻发现，某人成为了你一生的朋友。

想要多结交朋友，你需要的是主动出击，同时，谨慎选择适合你的朋友，你的朋友圈绝对能够对你的人生造成很大的影响。

7. 趁年轻时付出大量努力，回报最高
年轻时越努力，所得到的报酬越高，越年轻时投入越多，将来回馈到自己身上的报酬也就越多。也就是说，等到老了丶上了年纪後，再开始努力就已经来不及了。

时间的价值会随着年龄的增加而递减，一个人年轻的时候，他的时间价值一定比较高，在年轻时所投入的时间，报酬会比较高，因为这个阶段学习速度最快丶吸收效率最好，如果等到老了再开始学习，年轻时只要几天就能够学会的东西，老了反而要花更久的时间。

4个技巧让你薪资谈判无往不利!

Image教你在薪资谈判该做的四件事，让你走出会议室外时拥有好薪情：

1.展现自己的市场价值
首先，必须先了解，依照自己的经历丶专业能力及年资，薪资行情范围为何？为了确保提出来的加薪幅度不会过於梦幻，除了可以上人力银行网站，以现在的职位进行搜寻，评估目前的薪水调涨空间为何。若本身有认识人力资源部门的同事，也可以打听公司以往调薪的状况，及老板可以接受的范围。

其次，开始思考自己凭什麽可以拥有加薪的权利？将符合加薪的条件一一列出来，例如：业绩达到高标丶拥有额外多项证照等，在事前多加沙盘推演，在协商时瞄准老板认为公司未来营运最缺乏之处进行进攻，展现自己能为公司下一年的战绩再添一笔的实力，将可以让加薪成功的机率大大增高。

2.设定明确的高标／底限
在薪资协商过程中，就像跟菜市场买菜一样，会有议价空间，然而在一开始，并不能够给一个范围让主管选择，必须提出具体的数字，让主管认为你有经过广泛并详细地调查，且胸有成竹地坐到谈判桌上，否则最後时常沦为加薪不成功或者不符合预期想像。

例如：今年的薪水原先是4.5万，而你的理想目标为4.8万，在谈判时，请将目标上调到5万元，让议价空间变大，若直接从4.8万开始谈，若自己在展现市场价值的时候，表现不如预期中出色，将很有可能铩羽而归。

若成功拿到自己理想中的加薪幅度或者来得更高，请见好就收，切勿见猎心喜；而在谈判之前，也必须设下薪资协商的底限，若是上司态度非常强硬或者谈判状况不如预期，确保达到低标，就得结束谈判，避免上司对你的印象不佳，影响到後续的工作状况。

3.懂得替别人（上司／同事）打算
尽管进入会议室谈判的人只有你自己，然而结果成败与否，却可能会影响到整个团队。因此在准备进行谈判时，可以先以不同角度去看待这次薪资协商，询问与你较为友好的同事，或与负责协商的主管位阶差不多的前辈，对於这次薪资协商的分析，并且探询他们希望有什麽条件能够被提出，将原本只有一个人对上资方的状况，扭转到一群人能与资方站在较为平等的位置谈判。

若在谈判过程中，将自己的角色提升到与主管一样的高度，不再是「我希望丶我认为」这种只为追求个人利益的说法，而是为了整个公司的员工丶未来发展进行评估，并强调团队气氛，主管将有较大机会考量整体员工利益，而同意你的加薪。

4.主管说NO，仍要展现态度
在每一次的薪资谈判不可能都会顺利，主管也会依据整个公司获利状况丶个人往年表现进行评估。若很不幸地这一次主管跟你说NO，仍要继续保持积极的态度，展现自己自信的一面，强调自己在市场上确实拥有会议上所说的价值，且未来能够成为公司非常重要的一名大将，预留未来能够以其他方案，如：休假丶津贴形式换得自己想要的福利，又或者是再谈判的机会。

千万不要威胁主管必须答应你的要求，让主管对你留下无礼的印象，轻则影响到接下来几个月的工作气氛，重则将会影响未来你的升迁丶加薪，甚至丢掉工作。

「提案王」教你一开口就引发客户的兴趣

Image四个引发客户兴趣的方法
倒述法
一般用在戏剧小说上，是根据表达上的需要，把比较後面的结果或较重要丶突出的片段，安排到文章的前面，能达到让人产生好奇，引起兴趣与注意力，这个手法常见於电影中，《阿甘正传》就是一种很典型的倒述法，故事开始是男主角与一位老妇人坐着等公车，慢慢拉回到他小时候成长过程。

一般我们都习惯用顺序法，例如童话故事总是从「很久很久以前……」开始铺排；如果提案时，你一开始就用倒述的方式来表现，先告诉客户结果，反而会让人停下来，想一想，你为什麽要这样说，产生好奇。

倒果为因
这个方法主要是用在「下标」的时候，像我就经常被书名给骗了，我印象很深的是有一本书的标题，「穷忙的人不要开TOYOTA」，这点就很吸引人，你会想，所以穷忙的人都开TOYOTA 吗？这个标题，就是「倒果为因」的下标方式。这里的果就是「开TOYOTA」，而因是「穷忙」，这是一种谬误思考，会引起人的注意并且去思考。

所以，我都建议想学习如何下标题的人，多逛书店，我选书的方式是三七法则，三分钟找到想看的书名，阅读七页内文，再决定买不买，你可以试试。

证言法
证言法是广告中很常使用的方法之一，最常见的是名人证言，为产品背书与提高可信度，例如化妆品或减肥广告，请女明星代言，让消费者相信在使用相同产品後，就会像她们一样美丽窈窕。

《圣经》故事中，就有一例，神说：「你要做光和盐。」什麽是光？什麽是盐？你要去想，放在灯台上的烛光，可以照亮，是永远不会被隐藏的；而盐则具有防腐功能，他取这功能比喻，概念是要像盐一样，去防止各个地方不要腐败了。

这就是证言法，用一个具体的东西来让人好奇它背後的意义，这也是证言，让人有一个具体的想像依据。简单说，证言就是从真实生活中的某一样东西去反证抽象的概念，就像天国是抽象概念，耶稣用了真实生活中的各种事情，来证言天国的存在与想像。

证言是要让对方知道你说的是什麽，同时还要能引人思考，最後引起他们更多的兴趣。

关键字
关键字是一个概念，代表主题的核心，如同一场提案秀，你只能给一个主讯息，这叫single-minded。你不能给出太多讯息，一旦多了，客户很难抓住重点，或是抓不到我们最想传达的讯息。所以关键字是要你去练习，如何重点式说明，在协助提案时，关键字扮演承先启後的作用。

讯息最好能精简到一句话就说完。我曾经做过一支汽车广告，主打「唯一将幸福列为标准配备的车」，我要卖的就这一句话，如同书名也只卖一个主题。用於提案也是这个道理，你要能瞬间吸住客户的眼球，提案常常就是注意力的战争。

现代人每天收到的讯息太多了，你一定要让他能留下深刻印象，不管你给了多少讯息，都要让他直指一个目标，这就是关键字的作用，让客户只记得一个关键，事实上他能埋单的也就只有这个关键。

金钱办不到的5件事!

Image金钱办不到的5件事
1.让内心不快乐的你变快乐
有研究发现财富并不保证快乐，反而可能妨碍你享受小确幸的能力。

2. 让你比别人更重要
钱无法使你高人一等。反倒有研究显示钱会使人更鲁莽丶更缺乏同理心。

3.买到真正的友情或爱情
调查发现，即使员工是老板的朋友，也不愿讲真话，免得丢了工作。在人际关系中，假如有一方对另一方负有金钱义务，钱往往让双方无法诚实相待及付出无条件的爱。再者，有钱人失去财富後，大半也会失去朋友。

4.代替个人自尊
钱可以提高自尊心，但让你觉得自己很棒的因素很多，钱只是其中之一。真正的自信也必须发自内在，弥补外在来源的不足。否则自信无法持久。

5.填补寂寞丶失落丶或缺乏灵性连结的破洞
金钱无法在晚上替你保暖丶作为爱情的替代品，或是提供内在的疗愈资源。灵性成就是非卖品。金钱不能让你连结到大於自我且有爱的智慧。你必须去培养它。

当个快乐的有钱人，你必须知道这5件事!

Image金钱办得到的5件事
1.满足基本需要
让你吃得饱，穿得暖，有可以遮避风雨的地方，能够维生丶支付日常开销，你可免於受苦，享有稳定的生活。

2. 提供高生活品质和安全网
包括就学丶医疗福利丶物质舒适及享乐，如旅游丶电影丶健康食品。

3.买到闲暇时间
可以放松丶游玩丶健身丶创作，与子女共享天伦，不必为生活奔波。

4. 帮助你接近贵人丶得到影响力和机会
钱能够帮忙打通关，给你否决权，增加影响力，让更多人注意到你和你的目标。钱也可以资助你的梦想，像是创办新事业，使你不必死守自己不喜欢的工作。

5.助人和奖励优良表现
慈善捐款可以解决他人的痛苦，把钱用在人道用途，可以消除贫穷丶兴办学校，为疾病找到疗法等。此外，大方付出薪资丶小费和奖金，是对别人的工作绩效表示感谢，鼓励别人把工作做好。