沈南鹏：从五大物理定律看新商业法则

来源：红杉会

首先，让过去四五十年间的历史数字说话，这些数据背后蕴藏的信息发人深省：

科技领域的发展呈现典型的“黑天鹅效应”，颠覆性的“黑天鹅”事件以超乎想象的冲击力改变着企业发展的大环境：自 1975年全球第一台个人电脑问世以后，几乎每10年就会出现一只巨型“黑天鹅”，为产业造成巨大冲击乃至引发洗牌：1985年诞生路由器、1995年诞 生互联网、2005年诞生智能手机，一些企业巨头随之灭亡，一些产业新兴迅速崛起。2015年的“黑天鹅”又将会是什么？

让我们再来回顾过去50余年的道指30支成分股，1960年我们看到榜单上位列前茅的包括联合化学公司、美国铝业公司、美国制罐公司、国际纸业公司、伊士曼柯达公司等等，而如今只有4家企业仍然在列——通用电气、杜邦公司、联合技术公司、宝洁公司，占比仅为13%。

再 来回顾过去40余年“财富1000强”榜单，几乎每10年一个大换血，而且换血速度越来越快：1973至1983年间，35%为新上榜公司；1983年至 1993年间，这一数字为45%；1993至2003年间，60％为新上榜公司；2003至2013年之间，高达70%以上都是新上榜公司。

在 科技日新月异的发展速度之下，每一位企业家都面临着前所未有的巨大挑战，想保持不败之地最危险的行为就是拒绝改变。幸运的是，危险与机遇并存，一旦决心着 手变革，变革速率将有可能呈J型曲线发展，增长速率会随着时间逐渐增大，从成本优化、绩效优化、效率优化逐渐过渡到变革优化。我们或许可以通过几个最基本 的物理学定律诠释出商业发展与变革的规律：

摩擦力越大，增长越困难

摩擦力越大，增长越困难（牛顿第一定律）。运动中的物体有维持运动的趋势。静止中的物体有保持静止的趋势。除非受到其它物体的作用力迫使它改变这种状态。

人的天性是厌恶改变，倾向于仰仗既有经验，下意识地抵抗自己所不适应的。然而追求创新与变革，就需要克制这些与生俱来的弱点，需要每一位企业家去鼓励企业的风险文化、激励员工勇于快速试错、勇于丢弃停滞的工作流程、逐步建立去中心化的团队、善于授权建立自下而上的创新。

始于精简，保持精简

始于精简，保持精简（牛顿第二定律,F=MA<合力=质量×加速度>）。规模往往是增长和创新的敌人。小而美常常是发展之道。

企业发展的过程中，谨记始终保持一个轻盈的体态。道理很简单，因为一个作用力对于一个质量大的物体几乎起不到作用，但却能轻易推动质量小的物体，并让它加速前进。优秀的企业家务必随时警惕规模成长陷阱。

公 司存在冗余现象是可以预防的，它所呈现的早期信号包括：企业开始强调物理条件和设施、注重形式而非内容、管理人员的膨胀、不强调量化指标，反而强调不可量 化的事物。企业家需要始终要关注的是真正重要的指标，包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流，让真实的数字说话。

在压力下发展

在压力下发展（理想气体定律，PV=nrT）。理想气体在处于平衡态时，压强，体积，物质的量和温度间关系的状态方程。

压力、体积、和温度之间，永远存在一个平衡。这就好比在企业快速发展过程中，资金成本、发展速度极限、市场规模、单位效益之间也存在一个最佳平衡点。企业发展中一定要保持阶段性的产品的专注和领域的专注，不要盲目扩张。

充分利用你的灵活性

充分利用你的灵活性（机械杠杆定律，M1 x a = M2 x b）
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初 创企业需要善于把握机会，借势借力，与大象共舞。对于一个大公司来说，它很可能认为其最主要的对手就是其他大公司。但实则并不尽然，通过借助杠杆效益，初 创公司也能以小博大，它们可能才是大公司真正的对手。初创公司的优势非常鲜明，简称“5S优势”包括：Stealth——隐蔽、Speed——速度、 Smarts——才智、Svelteness——精简，以及Simplicity——简单。这些灵活性不容小觑，具有颠覆产业巨头的巨大潜力。

熵增原理

熵增原理（热力学第二定律）：熵（无序指数）随时间推移而增加。

以 Google为例，其员工“无序时间”的产物包括GMAIL，NEWS，GOOGLE NOW等优秀产品。另外一个关于无序增加的实例是，现在随着微信微博等新媒体的迅速普及，信息传播无序化特征越发明显，整个传媒生态也在往社会化媒体方向 迅速发展。在这种情况下，一家企业的任何一则正面或负面的消息内容都会在社会化媒体下达到指数级的扩散速度。企业与客户之间的互动也随之越来越紧密，特别 是面向大众消费群体的企业，客户决定了企业品牌的成败。因此，任何一家企业都需要在社会化媒体环境下不断培育新的视角，销售、公共关系、客户服务、业务拓 展等功能都需要融合社会化营销以帮助企业提升自身的知名度和美誉度，扩大产业影响力。