议价谈判，应该有3个坚持!

议价谈判，应该有3个坚持
1.不接受客户的第一项提议：
如果一开始就答应客户的请求，轻易做出让步，客户会直觉地认为「还可以拿到更好的价钱」，提出更多要求，直到业务员无路可退。

2.只在有回报的情况下让步：
避免为了成交而接受比竞争者对手更便宜的价格，在答应买方之前，不妨试着说：「我唯一能给您更多好处的方法，就是您也提供好处给我。」

3.制止只想无止尽杀价的客户：
可撤回前一次让步的折扣或某项售後服务，以制止客户继续杀价。为了避免正面冲突，可以公司政策或高层压力等不可抗拒因素脱身。