为什麽经营者都读孙子兵法?中国战略经典带给我的3个启发!

Image《孙子兵法》以宏观的理论架构和具体的实务原则,持续启发现代企业经理人。

1. 战略:战前充分评估,不打没有胜算的仗
孙子的想法是,没有胜算的仗不打,所以战前的评估准备十分重要。领导者要清楚每项策略丶每个行动方案的影响,才知道如何规画下一步,取得胜算。

孙子用来评估的要素周全,由内而外包括「道丶天丶地丶将丶法」。

孙子将「道」放在首位,道指的是国家的君主和民心是否一致,也就是企业理念和员工丶消费者是否吻合。 天:时机,掌握趋势与商机;地:地理环境丶资源和市场;将:经营管理者的才能;法:组织体制。

另一方面,孙子也指出企业竞争力的物质基础和环境条件,因此他强调资讯「知」和「虑」的重要性。要「知彼知己」「知敌之情」和「智者之虑,必杂於利害」才能掌握战争的主导权。这种注重全面分析情势的态度,提供企业领导者周详的思考架构。

2. 策略:创造胜利条件,不用开战就能赢
孙子说,兵法求的其实是「全胜」。

对外,指的是不用开战,不用耗费自己的人力物资,对方也不用受到损害,就能取胜,也就是「不战而屈人之兵。」

对内,经营者必须考量对企业丶对消费者丶对整体产业环境都好的策略。战争不是为了打仗,就像企业存在的目的不是竞争,杜拉克说:「企业的目的就是创造顾客。」

全胜将眼光放在长远的优势,所以战略上要顾及内部资源分配,也可以和对手合作,吸收整合外部资源。孙子也重视「速胜」,同样是基於预算控制,不内耗的原则为出发点。这些观念符合现代企业重视永续经营,重视营运弹性的理念。

3. 纪律:就算是皇帝的妃子也照砍不误
《孙子兵法》上也提到向上管理和向下管理的原则。面对老板要辨明是非,要有拒绝的勇气;人才以品德为优先丶找到合适的人才後,要充分授权丶赏罚分明。

有一个故事充分说明了孙子身为要带人,也要执行战术的中阶主管,如何兼顾纪律和弹性。据说,孙武献兵法给吴王後,吴王大加赞赏,问孙武能否以宫女演练兵法。孙武将宫女分成两队,由吴王两位宠姬担任队长。孙子在操练前说明号令,但操演时宫女们嬉闹不听号令。孙武再说明一次号令後演练,宫女们还是笑成一团。

孙武说,命令没有说清楚,是将领的不对,清楚了命令却不遵守,是士兵的不对。他下令将两名队长斩首,吴王急忙为两位宠姬求情,跟他说,你带兵的道理我懂了,可以不要斩她们吗?孙武只说一句「将在军,君命有所不受,」仍然将妃子斩首。再次演练时,队伍整齐画一。孙武向吴王说,现在士兵已经操练完成,可以任您使用了。