Month: December 2015

　　短短4天内，传媒巨头上海东方明珠新媒体股份有限公司(以下简称“东方明珠”)先后牵手网宿科技、中兴通讯、华为科技等行业龙头。合作内容主要涵盖视频增值业务、互联网电视等领域。

东方明珠雄心勃勃希望借助网宿科技等公司的平台优势实现更快布局，但业内人士认为，此举相当于把渠道命脉交由别人打理，非长久之策；在此探索的同时，也可能面临资金和资源瓶颈。

　跨界结合

几者跨界合作的背景是未来几年是视频、游戏等众多应用大发展的时代。网宿科技提供给《中国经营报》记者的数据显示，从2012年上半年开始，智 能电视渗透率从19%不断攀升，至今年上半年，渗透率更是达到了72%；而截至2015年9月底中国固网宽带用户总数为2.1亿户。“未来将家庭宽带应用 市场是千亿，甚至是万亿级的市场。”网宿科技董秘办工作人员表示。

弥补各自短板、抢占未来市场高点正是两者结合的初衷。根据合作协议，双方互为战略合作伙伴，在互联网电视领域开展深入合作，在社区云、CDN内 容分发、增值应用引入等领域结成全面战略合作伙伴关系。经双方协商同意，一方可通过合适的方式或形式引入另一方优势资源，从而形成整体解决方案。具体项目 中的利益分配可在执行协议中另行约定。

东方明珠董秘办工作人员告诉记者，本协议为双方战略合作的框架性协议，不涉及具体金额。“双方在所从事的不具有相互竞争性的领域寻找合作的可能，以借助对方的客户关系和渠道资源扩大市场份额。”该工作人员表示。

双方发挥各自在通信和电视领域的规模优势、比较优势和协同效应，共同打造新媒体视听服务平台，通过智能终端、多媒体终端等终端媒介向互联网客户 提供视听服务。东方明珠投入优势内容资源，网宿科技投入CDN、社区云服务及网络等资源，双方共同合作进行互联网电视业务领域的市场拓展。

东方明珠董事、总裁凌钢表示，跟网宿合作，有助于东方明珠快速实现互联网电视三年3000万活跃用户及1亿移动端用户的目标。

该协议有效期为三年，自双方授权代表签字并加盖公章或合同专用章之日起生效。协议期满，经双方同意，可延期或重新签订协议。

不过这只是框架性协议，具体的实施内容和进度将以另行签订的实际合同协议为准。按照东方明珠公告，该合同履行对公司2015年度的资产总额、净资产和净利润等还不构成重大影响。

资金困局

现在的问题是，日益趋紧的东方明珠现金流能否支撑到三年。

仅就东方明珠网络视频运营方面来说，CDN是一块很大的成本，像优酷土豆去年CDN成本大概在10个亿。东方明珠跟网宿科技合作以后，未来几年CDN成本又会是多少？

对此凌钢并没有直接回答，只表示这取决于用户规模，用户规模大，成本和用量就上升。“我们为网宿科技提供了一个稳定的业务，而对我们来说是控制了成本，双方是互补的。”凌钢说。

按照公布计划，预计在3年的时间内，在全国建设3000多个节点，每个社区云节点覆盖10万家庭用户左右，最终的目标是要服务中国2亿多的宽带 家庭用户。“一个节点的投入也是一个逐渐的过程，从20万、30万起步，最后有可能到100万这样的规模。”网宿科技董事长刘成彦表示。

这对于网宿科技和东方明珠都是一笔不轻的负担，“节点建设费用只是前期投入，后续还有人工费用、电费等各种维护费用”，吴纯勇认为这将是一笔成本高昂的探索。

而国海证券分析师孔令峰直言，一切传媒业态的本质既是渠道和内容，传媒行业投资核心为渠道和内容。“我们认为渠道就是烧钱，关注边际成本的降低，但丢失渠道命脉就像失去未来前行的一条腿。”孔令峰说。

对于东方明珠来说，把渠道命脉交由合作方来打理，一方面更能专注于其擅长的内容运营及采购方面，另一方面也表明公司目前现金流的趋紧，有心而无力。

新近发布的东方明珠第三季度财报显示，虽然营收、利润实现增长，但经营活动产生的现金流量期末是7.27亿元，相较于期初的11.96亿元，大 幅下滑39.22%。而2015年1~9月公司定向增发等筹资活动产生的现金流量却猛增，期末筹集的资金流达88.24亿元，相较于去年同期的1.39亿 元，暴涨6231.77%。

“这说明当前公司的现金流的紧张，公司各项开支巨大，亟须通过定向增发等手段来维持业务开展。”一位不愿透露姓名的广电人士告诉记者。

事实上，跟网宿科技的合作可能只是东方明珠的布局的一部分。紧接着与网宿科技的合作，东方明珠分别于12月8日、12月9日与中兴通讯[微博]、华为科 技等签署了战略合作协议。合作的内容分别是云计算、CDN、家庭终端、电视增值业务、视频资源合作、资源共享和移动互联网视频增值业务、互联网电视B2B 和B2C技术合作。

按照现在流行的说法，东方明珠正在下一盘很大的棋。而这盘棋的核心就是东方明珠经常提到的打造互联网媒体生态系统。

豪赌未来

东方明珠敢于借钱“烧钱”布局，正是基于对未来网络平台的美好期许。年轻粉丝追捧+网络渠道崛起，让能持续获取内容资源的平台型企业享有不错的成长空间。

2014 年被誉为网络剧元年，大批作品如雨后春笋般登陆各大视频网站，网络的共享性和开放性带来极高的灵活度与自由度，内容选材紧贴当下观众的喜好和潮流，受广电 总局的监管力度相对较小，吸金和吸睛能力也超过传统电视剧，目前传统内容制片方以及平台方争相投入，网络剧实际上已成为各家平台的主战场。

招商证券分析师王京乐认为，回归本源，考验的是内容型公司的内力。内力比拼显得更加重要，包括制作团队、编剧实力、IP 运营等，从产业链竞争力角度寻找真正的产业强者。

内容带动流量，流量驱动付费，产业终将走向成熟。在这个过程中，将会诞生大型的内容型龙头企业及强势的大渠道平台，在此基础上会员付费体量也达到一定规模，互动付费模式更加成熟，这也正是东方明珠大举烧钱的内在逻辑。

在孔令峰看来，人口结构线索显示，未来精神消费时代正在到来。80后到95 后是近20 年新增人口数量最高峰，而“电脑”“游戏”“互联网”则在他们的青春当中占据重要的地位。“从这个角度看，提前布局家庭、游戏、互联网生态是有必要的。”孔令峰表示。

孔令峰认为，新技术、新习惯驱动渠道变迁。从PC 时代以优酷土豆为代表的网络视频崛起，到移动时代的社交网络和移动阅读改变生活习惯，再到跨屏时代，新技术、新习惯扮演了重要角色。内容产业将显著受益于技术发展、用户兴趣变迁、消费升级等因素。

不过这可能都只是一种美好愿景。现在互联网电视领域，有像小米、乐视这样的互联网新军，有像传统家电巨头推出的智能电视系统，也有像东方明珠内容牌照方联合多方推出产品及服务，处于诸侯混战的局面。

“未来是三分天下，还是其中哪家逐渐占据主导三分归晋，一切都还难说。”吴纯勇认为，不过还是要精准把握用户需求的痛点及细微变化，找到内容与新媒体、新渠道、新营销模式最佳结合点，才能实现盈利和发展。

吴纯勇认为，诸侯混战时期的显著特点就是口水战多、噱头宣传多，却往往忽略了推出产品和服务的初衷是找准消费者的痛点，同时找到一种能真正实现持续盈利的商业模式。

东方明珠宣称其云平台承载了海量优质的内容资源，能够稳定运行支撑几千万级电视用户的业务规模，“现在都知道付费消费会是一种消费趋势，但如果 只有不到几百上千的客户肯定不能支撑整个公司的持续盈利和发展。”吴纯勇说，现在市面上小米、乐视的电视及机顶盒常见，而东方明珠相关产品则仍是难见。

探索肯定是要付很多学费的，同时东方明珠还要面临同行业越来越激烈和同质化的竞争，资金等各种资源可能不一定能坚持到找到合适出路，而此时东方明珠多点布局，多路同时出击不啻为一场豪赌。

　　近日来，各大日化企业纷纷发布前三季度财报。2015年10月28日，柳州两面针股份有限公司(以下简称“两面针”)发布“2015年第三季度报告”。报告显示，两面针2015年1~9月营收10.1亿元，同比增长18.74%，但亏损达1.01亿元。

2015年以来，两面针公司在渠道方面有所加强，对外宣称将主推中高端牙膏产品。事实上，两面针的高端路线是一个被迫无奈的举措。即便其本身欲 停止多元化发展，也难以在短时间内进行转型。多位业内人士接受《中国经营报》记者采访时表示，两面针走高端，只能缓慢推动其多元业务的精减，而不能进行大 幅度调整，否则企业将产生资金链紧张、风险失控等后果。

　市场倒逼走高端

根据市场咨询机构尼尔森2015年7月发布的一项研究表明，国内牙膏市场增长最快的是平均价格不低于每百克15元的牙膏，增速达到30.8%。数据显示，在各大卖场和流通领域，售价在20元以上的牙膏已经成为主流。

两面针推出“中药消痛”系列牙膏单只价格在60元人民币的中高端牙膏，提高产品毛利率倒推市场反应的做法行得通吗？中国品牌研究院研究员陈海超 告诉记者，中药牙膏要走向高端，功效是关键，品牌高端化，对于出身“平民化”的本土日化企业都意味着一条艰难的路。早在几年前，自然堂、飘影、拉芳、名臣 等几大化妆品巨头，就凭借各自旗下的本草堂、美宜堂、缤纯、美王等子品牌，开始了品牌升级之旅，但是，从已有的经验看来，本土品牌做高端产品风险很大，往 往投入过大，推广需要两三年，很多本土企业的高端品牌等不到市场的认知，就花谢凋零了。

而此次两面针此次推出中药消痛系列牙膏并非首次选择高端路线。为拯救疲弱的主营业务，2013年5月，两面针在柳州举行发布会，高调宣布其全新 升级的新品——两面针“中药消痛”系列牙膏面世，最高售价59.9元/支。但是此举在业界看来，为时已晚。在外资企业还没有认识到国内“功效”牙膏市场的 重要性时，云南白药利 用“牙龈出血”的明显标签占据了这一市场。牙膏新一轮的消费升级高潮在2010年左右，中药性、植物性牙膏新品陆续上市，这些新兴品 牌在市场上占据一定地盘后，两面针才开始进入高端市场，其推出来的中草药疗效，内容过于泛泛，很难给消费者留下深刻印象。早在2008年，两面针就曾推出 “御方”高端系列牙膏，但与中药消痛系列牙膏一样，目前市场上也难见其踪影。

高端救市能否走得通？在业内知名研究专家陈曦看来，品牌的高端化具有两个特点，首先是自身品牌已经取得了成功；其次是针对目标市场推出，而不是 全渠道铺货，这两个特点，实际上也可是中、低端与高端产品的区别。如果一个日化品牌，自身都还不太成功，就仓促推出高端化产品或品牌，是很难做成功的。因 此，高端化建议最好还是以“聚焦”为前提，先把整体品牌运营成功，再接着战略性地运作后一个高端品牌；在渠道方面，首先选定一个能够代表高端化形象的地 区，重点突破，再四面扩散。

陈曦告诉记者，本土日化领域至少目前还没有非常成功的高端化案例。即使有，也只是在一些中草药特色领域取得了些许突破，如云南白药牙膏、上海家 化的百草集。本土日化品牌的高端化，充其量也只是近五六年来的迹象。由于种种原因，本土品牌在消费者心智中已然成了低端廉价的代名词，很难在短时间里改变 现状。

营销专家肖业也认为，高端化首先面临的是品牌策略问题。这一般有三种形式，首先是推出自有高端化品牌；其次是原有品牌的逐步升级；最后是收购外 部高端化品牌。三种策略形式，理论上无优劣之分。本土日化品牌的高端化，多是采用推出自有高端化品牌。两面针“中药消痛系列”高端牙膏横向相比，比不上高 露洁、云南白药等同效果品牌牙膏，纵向相比，比不上之前的平民系列牙膏，其定位一开始就缺失目标人群。

　高端牙膏铺货率低

据了解，2015年7月国务院法制办日前公布《化妆品监督管理条例(修订草案送审稿)》并公开征求意见，明确将口腔护理用品纳入化妆品范畴。按 照现在的规定，现在很多药物概念的牙膏，则可能都需要申请特殊的批文。目前，牙膏包装上没有要求成分含量的标注，消费者也无法明白其具体功效，而纳入化妆 品后，按照相关规定必须标明所有成分，且所标注的名称应该按照加入量降序排列。

这一意见出台，从一定意义上规范了之前很多牙膏企业随意夸大宣传疗效，或将牙膏当作药物来高价宣传的做法。本土资深营销专家吴志刚告诉记者，在 过去的牙膏市场，佳洁士、高露洁等外资品牌价格在15元左右，两面针、黑妹、冷酸灵等本土品牌在8元以下。而现在很多企业已经推出了利润更高的高档牙膏， 提出一些所谓的功效，在成分上如果没有明确的标识，那么夸大宣传就会毁掉品牌整个形象。除此之外，高端牙膏能把更多利润分配到各个渠道的经销商。在销售世 界里，毛利才是王道，现在的分销商很多是1985年以后出生的年轻人，他们吃苦精神少，高利润让他们有更多动力推广产品。但实际情况是，两面针销量不高， 两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。

在陈曦看来，两面针的中高端产品采取的是跟随策略，在终端促销和广告投放有限的条件下竞争力不强，很难打破云南白药与舒适达在高端领域的垄断格局。云南白药和舒适达的高端产品站稳市场后，很多企业蜂拥而至。从市场规律来看，高端牙膏还是要靠市场投放和终端促销。

目前，两面针消痛系列高端牙膏销售渠道主要定位为KA卖场(大型连锁超市、卖场)，现在已经在北京入驻，下一步会逐渐推向全国。两面针推高端产 品胜算几何？两面针证券事务部工作人员表示，公司最近两年减少了一些低端牙膏产品，主推中高端品种，目前主要目的是利用高毛利附加值减亏。在渠道方面，由 于传统超市入场费较高、公司与部分地区经销商没有谈好，过去几年在渠道扩张上遇到困难，销售网络大幅收缩。

在肖业看来，目前两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼， 反而希望借用多元化发展的道路，转战旅游、酒店。更多的时候，两面针作为酒店的一次性消费用品出现，这为产品做高端路线设置了障碍，在很多消费领域认为， 酒店一次性产品，客户并不需要了解产品的品牌以及特点，更不用谈起对产品的客户忠诚度。

路透巴黎12月10日  – 美国、日本和中国的科学家正在竞相完善未来可从太空测量温室气体排放的卫星技术，赢家可能将成为全球首个气候排放警察。

从太空监控一个国家的净排放已成为一项重要工具，可确定该国是否已经履行减排承诺，也可帮助排放国更快、更经济地查明温室气体的来源。监督一个国家是否已履行减排承诺是巴黎气候大会的争议点之一。

“（气候大会达成的）协议能否真正成功，基本取决于我们是否能够看到排放以及排放的减少，”位于美国的碳研究所（Carbon Institute）负责人John-O Niles说道，该所研究二氧化碳的测量方法。

“我们知道卫星技术正在进步，所以未来可能更好地真正了解各国是否在说实话。”

目前多数有关温室气体排放的估测是基于对能源使用和其他相关数据的计算，而非基于实地测量，这导致各国向联合国提交的数据存在巨大误差幅度。

尽管从太空测量温室气体排放不太可能在巴黎气候大会达成的协议中提及，但欧盟正在领头推进一个排放数据测量、报告和验证的全球性系统。