MLB世界大赛第5战 9局扳平进延长赛

 

MLB世界大賽第5戰 9局扳平進延長賽
(中央社2日电)美国职棒大联盟(MLB)今天举行世界大赛第5战,纽约大都会2分领先到第9局,但是皇家队9局反攻,一举拿下2分,扳平进延长赛。

大都会队首棒打者葛兰德森(Curtis Granderson)今天首打席敲出全垒打,大都会先驰得点,取得1分领先。

双方受到彼此先发投手压制下,2局到5局,双方都无法得分。

6局下葛兰德森被保送,靠着队友安打加上对方守备失误,葛兰德森在满垒情形下,藉由杜达(Lucas Duda)高飞牺牲打,跑回本垒,再追加1分。

不料,皇家队9局最後反攻,保送丶安打,硬冲本垒,一举拿下2分,逼进延长赛。

土耳其执政党胜选 有人欢喜有人愁

 

土耳其执政党胜选
(中央社伊斯坦堡1日综合外电报导)土耳其执政党「正义发展党」意外在国会大选赢得多数优势之後,今天庆祝「胜利的一天」,许多民众却是在错愕之馀,对动荡国家的未来忧心不已。

正义发展党(Justice and Development Party, AKP)确定拿回仅仅5个月前在另1场选举丢掉的国会多数之後,主要为库德族居住区的迪亚巴克尔市(Diyarbakir)一度传出暴力事件。

法新社与英国广播公司(BBC)报导,分析家认为,正义发展党赢得国会多数议席或许会赋予该党以及总统艾尔段(Recep Tayyip Erdogan)明确授权,让他们得以对库德族反抗军展开军事行动,并继续施行批评家所说的益趋独裁的政策。

伊斯坦堡高档尼尚坦石区(Nisantasi)的26岁服务生索甘西(Guner Soganci)表示:「我好害怕,不想再住这个国家了,因为我不知道前面等着我们的是什麽。」

她告诉法新社:「我们错过了终结艾尔段独裁的唯一机会。」

32岁的广告公司经理欧兹巴塔(Alphan Ozbalta)则说:「把票投给让我国乱糟糟的政党,那些人真丢脸。」

人口多为穆斯林的土耳其,往後在族裔丶政治与宗教方面,都将比以前更趋两极化,库德族冲突再起,伊斯兰国(IS)圣战士发动1波血腥攻击,在在导致局势更趋紧张。

但把持土国政治13年的正义发展党却赢得约5成票数,足以在550席国会拿到约315席,重新回到一党执政局面。

 

好公司和好上司,你要哪一个?该选好上司的理由

Image好上司比好公司重要
刚踏入职场的新鲜人,需要找一个精明严格的老板,才能学到东西。待锻炼有成,就需要换一个愿意放权或者能力稍差的老板,以取得施展空间。

「一位好上司能够带给你什麽?」

「好上司的作用真的胜过一家好公司吗?」

这是每个人都很关心的问题。对此,纽曼说:「一位好上司可以带着你成长,帮你指引方向,这是年轻人在工作中最想获得的帮助。但遗憾的是,很少有人可以碰到令自己满意丶能提供真正帮助的上司。」

遇到一位好上司,胜过遇到一位好老师。遇到一个好上司,会让你终生受益。

但是,理想与现实之间总有一些迷思,人们在工作中实际的感受又是什麽?

我的调查小组成员佛莱彻谈到他的心路历程:「在年轻时,我认为老板会对你掏心掏肺,关怀备至,就像一个兄长。我们期待在第一份工作中就得到上司如兄长般的关怀。但现在我显然已经过了那个年龄,我的想法是:宁愿对自己保持忠诚,也不要依赖一位根本不把你当回事的上司。」

我很喜欢他的观点。这是对所有年轻人的忠告:不要倚靠一个梦幻泡影般的理想工作来满足自己。对上司不能心怀幻想,而要先确立自己的价值。你自己强大起来,才能赢得别人的尊重,当然也包括你的老板。

毫无疑问,年轻人都在作梦。他们对於工作单位有着很高的期望,或者说偏爱。他们喜欢豪华的办公场所丶气派的桌椅和优越的福利。重要的是,名片拿出去一定要有足够分量。「啊,你竟然在这家公司上班?我好羡慕啊!」达到类似的效果,会令他们心花怒放。

但在一些管理者看来—尤其是那些经历类似选择丶最後取得成功的人,观点却是相反的。加州一名传媒公司的高阶主管说:「这种想法极为『自以为是』,事实上,一家好公司不会给新人任何决定性的帮助,反而会因为高竞争的淘汰机制,让一些有潜力的新人失去锻炼的机会,对他们的信心打击是具摧毁性的。」

职场新人有很多困惑,他们缺乏帮助,不管是来自公司还是上司的。要努力地成为最好的自己,当然就得严肃面对这一选择。

我想问的是:你要选择一家好公司,还是一位好上司呢?
佛莱彻说,任何人都无法鱼和熊掌兼得。喜欢好公司的人,他们进了一家好公司,却发现上司的风格不是自己喜欢的,甚至令他痛恨至极。一个坏上司能毁掉某些人「在大公司工作」的梦想;而有些人,他们幸运地遇到一位好主管,但公司的环境却很差,随时都有倒闭的担忧。

在我看来,有个事实是不容忽略的—我们周遭并没有那麽多好公司可供选择。也就是说,多数公司其实都是十分普通的。不会有太多人可以找到一家好公司,这不具有普遍性。第一份工作进入一家烂公司的可能性是最大的,这是多数年轻人共同的心声。

所以,为自己找一位好上司是最重要的。但有人担心说,烂公司里的好上司经常绊住我们寻求更优环境的脚步。

佛莱彻以同事蒙蒂略为例,蒙蒂略是来自巴西的移民,他梦想可以进入波克夏.海瑟威──股神巴菲特的投资企业总部工作。蒙蒂略信誓旦旦地说:「如果能进入这样的公司,我可以当成一份终生职业来对待它,就不需看人脸色(指上司的苛刻),也不再需要上司的提携来为自己提供能力证明。」

蒙蒂略大错特错。他不仅没能进入波克夏,而且很不幸地窝在一座小镇上,为证券交易所提供数据收集的小公司聘用了。在这里,他遇到一位好老板,帮助他重新建立信心,改变他看待工作的价值观,以及拓展了视野。

後来,当一份更好的邀约摆在面前时,他竟有点舍不得这位上司了。他很矛盾:「我应该辞职去更好的地方发展?还是继续留在这里,和这位难得遇见的老板共事?」

其实这没有标准答案,因为每个选择所面临的真实境况,并不是别人能够体会到的。工作和人生一样,从来没有什麽标准的备选答案。别人无法给他方向,他的每个选择都是现实和理想的博弈丶理智与情感较量的结果。

佛莱彻说:「重要的是他遇到一位可贵的老板,获得提拔;相较之下,接下来如何选择是微不足道的,我们都需要先为自己找到一位工作中的好老师。」

刚开始工作时,如果你的实力不够强,想进入一家好公司的机率是非常渺茫的。这一点我们已说明得非常清楚。我的朋友纽曼虽是着名的心理学家,同时也是在全美拥有知名度丶研究人际关系心理学的实践专家,但也曾有过被华盛顿政府机构拒绝的经验。当时他非常想为政府工作,可是当局无情地退回他的简历。

我们多数人都不是知名大学毕业,没有任何背景,所以应该务实地订定事业目标—到一家正常营运的中小企业,为自己寻找一位好上司。後者需要运气,不是谁都有机会碰到一位愿意提携你的老板,但这个方向是没错的。

吴先生毕业那年就业情势不乐观,他的故事就像丑小鸭那般充满戏剧性。一开始他就没打算挤破头去和几千人竞争大公司的某个位置,而是锁定那些中小企业,以这个方向投递履历。结果一家设计公司通知吴先生去面试,给的待遇还不错,但就是办公环境差了点—公司在住宅大楼里租了间办公室,一切还是乱糟糟的,显然刚成立不久,因此没有很好的福利及办公设备。

不过,每个同事都很愉快地工作着,充满朝气和活力。他的上司说话温和,态度谦虚,给他的印象也很好。上班一段时间後,吴先生才知道这位上司竟是业界十分有名的设计师,拿过许多大奖,从原公司辞职後,筹组了这个新团队。

吴先生说:「这些年来,老板负责许多获奖的设计作品,但奖金从不自己独吞,而是把大多数分给属下。如果有人加班,他总是自掏腰包,请我们吃消夜。更让我感动的是,有一次因为自己的一个失误,客户大为不满要退单,老板不仅安慰我,还亲自去跟客户道歉,取得谅解,然後又详细地跟我说明该怎麽做,才能避免这种工作失误。」

吴先生已在那家公司待了四年。虽然公司规模一直不大,工作也很辛苦,待遇也不算太高,只达这个行业的平均水平,但至少到目前为止,吴先生从未後悔过自己的选择。他想再坚持几年,如果公司发展好,他便安心做下去;如果公司发展不好,这些年跟这位老板所学的知识和技能,也足以令他在业界找到一份不错的工作。

对於刚踏入职场的人来说,老板的影响显然是十分重要的。吴先生如果换到一家着名的设计公司,可能就没这麽好运气了。对新人而言,一个好的提携者比好环境能给你的影响更大。

另一个角度──在好公司,坏上司不会永远是你的领导者!
当然,任何道理都不是绝对的。假如你已在大公司服务,我们不能鼓励你辞去工作,换到小公司上班。在大公司怎样看待自己的上司?如果他很「坏」的话,你应该如何应对?

白先生在一家大企业上班。刚到这家公司,他就见识了难以相处的主管。这位部门主管跟他例行谈话时,连正眼都没瞧他一眼。得知白先生毕业於知名大学时,还嘲讽地说:「这麽厉害的大学,怎麽不出国发展呢?」

随後得知白先生之前曾在一家公司担任中阶主管,主管又用十分不屑的口气说:「哟,看不出来你还当过主管哩!」

尔後的工作中,白先生不断受主管的冷淡对待,重要任务从不指派给他,一些没人愿意做的事却没少叫他做。这是一个苛刻的上司,谁都不是傻子,白先生心知肚明,同事们也常劝他做好另找工作的准备,因为谁被那位主管盯上,前景都不会很妙。

但是白先生认为,我既然进来了,如果辞职不就代表认输?这是一种无能的表现,即便离开这家公司,摆脱了这样的上司,将来也很难取得事业上的突破,这代表着逃避的心态,到哪儿都不可能有发展。

所以,他的作法是:不卑不亢,忍受到底。无论上司怎样对待他,他都不做出任何反击,而是把自己的工作做好,在业绩上无可挑剔。两年後,他靠着自己傲人的工作成绩获得晋升,被他取代的就是那位上司。

你还在左右为难吗?
上面两种情况都有支持者。有一类人喜欢到大企业接受挑战,不管有没有人帮自己,他们认为好的环境就是有利的;另一类人则是现实主义者,他们觉得如果有人提携一把,自己的路会走得比较顺利,可以少犯错误,少付出代价。

我们就这一问题采访了几十个行业中的几万名从业者,询问他们如何看待这个问题。大多数人都表示,自己在工作中常常会遇到这种状况:好不容易进了一家好公司,却发现上司的风格不是自己喜欢的,上司对自己的工作成果不赏识,工作起来既不畅快也不开心;而有时遇到一位好上司,公司整体大环境却又不好,也导致前途难料,不知何去何从。

「有没有什麽办法可以解决这种矛盾?」这是一般人共同的疑问。

我来告诉你答案──
如果你是一位刚进入职场的新人,一个好上司极有可能是你的师长,他能够给你的职业生涯带来指引,让你工作起来得心应手,使你的人生少遭遇许多挫折。尤其当你的学历不高时,去中小规模的民营企业为自己选一个「好上司」可能就更加重要了。

这是一个关键条件。中小企业多数处於成长初期和发展期,发展机会特别多,如果你迫切希望做出优异成绩来证明自己,你希望有广阔的舞台,希望得到充足的资源支持,那麽,你一定要在这样的职场为自己选择一个好主管,而不是只贪图找一个安逸的环境。

和客户吃饭别去只能付现的餐厅!10个绝不失礼的餐厅挑选准则

Image以下就是挑选商务用餐地点的十大标准

1.服务要一流
服务品质的好坏可为你的生意加分丶也可以搞砸你的生意。因此,务必要选择服务品质一流的餐厅!

2.餐点要优质
不要选择口味奇特的餐厅,免得一不小心弄巧成拙!能提供优质与新鲜料理的餐厅,就是最恰当的选择。

3.空间设备要适宜
请选择桌子够大丶且有隐密性的餐厅。如果要做重要的简报,请找能提供独立包厢的餐厅,且包厢中必须配备完整的影音设备。

4.环境音量要适当
餐厅中若是音量吵杂,客户就必须放大音量才能谈公事,这可能会让客户觉得很不舒服。但如果餐厅内太安静的话,客户也可能会担心自己的声音是否过大。

5.价格要合宜
虽说昂贵的餐厅会让人留下深刻的印象,不过千万别做得太过火。基本上,有提供午间套餐的餐厅,都会是理想的选择——而且这类餐点的价位一定会让你的上司满意,不至於让公司的荷包大失血。

6.地点要方便
尽量选择离客户办公室较近的餐厅,这将能让你们有更多的交谈时间。

7.要能接受订位
你能想像当你带客户走进餐厅时,却发现已经客满的状况吗?这是多麽恐怖的场景!因此请务必事先订位,并在前往用餐前先打个电话确认。

8.要能接受信用卡
绝对不要以现金付帐!当着客户的面数钞票,会产生一种「让我们一起出钱」的气氛,客户可能因此感到不自在,而会想要抢着付帐或付小费。结帐的重点就是尽量让过程乾净俐落,所以信用卡是最好的选择。

9.要能维持一贯的水准
在与客户见面前,你必定已做了很多功课,所以你绝对不会希望临时发生什麽意外。能维持一贯水准的餐厅,才不会临时出包,让你计画大乱。

10.能提供适当的活动
除了以上9点必备条件,如果餐厅里有一些特别吸引人的东西丶活动(如旋转餐厅),或是可看见着名景观的风景那更好,这将会让客户留下更深刻的印象!

鲁蛇启示录:人生的主导权,永远都要握在自己手中

Image当自己从一次次失败中不断回头检视人生,追根究底,企图找出为何自己一再落入「力图振作丶积习难改丶又重蹈覆辙」的恶性循环时,他才渐渐领悟到:

1.别把人生主导权完全交给某个人
无论这个人是老板,或是唯一一位重要客户,当你必须让某个单一决策者掌控你未来任何一刻的经济状况时,你就只能摇尾乞怜丶痴痴望向对方,因为「只要他点头,你的人生就会变成彩色的;否则,就完全变成黑白。」

学会和各种人士四处交游,即使没做任何生意,都会和部落客丶作家丶天使投资人见面,多从他们身上学习,也和他们建立良好的友谊,因为这些「累积」都会成为增添未来可能性的「契机」。

投入每笔生意时,还会专程和竞争对手进行早餐会面,设法了解他们 怎麽发迹丶如何克服这项事业里的某种困难丶怎麽应付难搞的客户丶他们想被并购,藉此大赚一笔吗丶他们认为自家公司值多少钱丶怎麽招揽顾客上门等等。

他认为,竞争对手其实就是和自己志趣相投的人,因此也会是很好的学习对象,「世界很大,足够给两个人占用相同的空间,你选择投入的战场,应该大到足以容纳一百个对手,否则你就是选错了。」

2.在你的领域里成为专家
想要创业,就要有把握自家的服务或产品好到经得起比较,让消费者选择同类商品或服务时,只会对你死心塌地。阿特切训练自己常在部落格上发表意见丶或者四处演讲,成为这个领域的意见领袖。

3.产生大量的点子
你为一份职务工作,就为那份职务想点子。如果开公司,每天都得脑力激荡丶推陈出新,思考怎麽样让产品或服务变得更好;假如你帮公司经营脸书,何不顺道建立百万粉丝的e-mail清单,另辟销售战场呢?写出明确的计画书丶时间表,然後实际执行,再观察消费者反应进行微调,甚至针对好点子投入更多资金。

4.培养艺术鉴赏力
成为自立门户的企业家,意味着你必须创造出客户在别处打着灯笼也买不到的产品,才能生存;因此,你必须频繁接触各种艺术的素材,激荡想像力丶从碰撞中得出结晶,然後交给真实世界的使用者测试,为你的「创作」赋予生命,如此一来,人们才会心甘情愿地为你创造的独特价值掏钱。

全球能源巨头与投行对原油价格明年达到每桶60美元越来越悲观

全球能源巨头与投行对原油价格明年能否达到每桶60美元都越来越悲观,这些公司纷纷报告因投资的原油项目而蒙受了巨大损失,这些项目从财务角度考虑不再具有意义。

油价曾在2014年6月突破每桶100美元的大关,但在供应充足以及需求低迷的影响下,国际基准油价在今年第三季度已经跌至每桶50美元左右,为全球金融危机以来的最低持续水平。

《华尔街日报》(The Wall Street Journal)对13家投行进行的调查显示,鉴于油市持续供大于求,2016年布伦特原油的平均价格将为每桶58美元,而西得州中质油均价每桶54美元。受访的投行中有许多在几个月前还预测2016年的油价能达到每桶70美元。

在经历了油价降至金融危机以来最低水平的三个月后,荷兰皇家壳牌有限公司(Royal Dutch Shell PLC, RDSB.LN)、道达尔集团(Total S.A.)周四双双宣布减计几十亿美元的资产。英国石油(BP PLC)本周早些时候称,公司将重整业务,力争2017年前在油价每桶60美元的水平上能实现正现金流。

周四,布伦特原油结算价报每桶48.80美元,西得州中质油收盘价为每桶46.06美元。

壳牌首席执行长范伯登(Ben van Beurden)周四称,现实情况是不知道什么时候以及以何种方式石油市场才能实现供需平衡,他们甚至不知道油市能否真的企稳;如果油价存在大量的不确定因素,就必须拥有一些非常抗压的项目。

尽管导致石油市场供应过剩的一个驱动因素──美国页岩油生产开始减少,主要产油国沙特阿拉伯和俄罗斯等的产量仍然维持在接近纪录高位的水平,并且伊朗石油供应也有望重返市场。与供应维持高位相对的是,石油需求增速预计将随着中国经济的放缓而减弱。中国是全球第二大石油消费国。

价格的低迷也迫使其他生产商放弃油价在每桶50美元以下已经没有意义的合资公司。周四几家石油公司宣布利润大幅下滑,受油价下跌拖累。

壳牌公布第三财季亏损61亿美元,受该公司决定退出北极石油勘探以及加拿大油砂开采项目拖累,退出这两个项目相关的支出为79亿美元。

美国康菲石油公司(ConocoPhillips ,COP)宣布亏损11亿美元,并宣布了新的节支计划。

按产量计算中国第一大油气生产商中国石油(Petro China Co. PTR)此前公布第三季度利润下滑超过80%。法国石油巨头道达尔(Total, TOT)利润下滑69%,部分原因是其加拿大油砂项目减值6.50亿美元。

意大利埃尼公司(Eni S.p.A., E)第三财季遭遇亏损9.52亿欧元,并决定出售其陷入困境的油田服务公司Saipem SpA 12.5%的权益。

壳牌是业内观点转变最为明显的公司之一。这家英荷石油巨头此前曾对油价未来走势表示乐观,今年早些时候曾积极行动,出资700亿美元收购BG Group PLC。

目前壳牌预计新项目的保本价格约为每桶55美元,第三季度在下调长期油气价格展望后,计入了数十亿美元的减值支出。

法国兴业银行(Societe Generale)石油研究全球主管威特纳(Michael Wittner)称,为了使石油市场的供需恢复平衡,油价需要维持在低位,低油价不仅能促进全球石油需求增长,还能确保美国大幅降低原油产量。

美国石油产量已开始下降,因低油价迫使石油公司关闭钻井设备并搁置耗资巨大的项目。

据美国能源情报署(Energy Information Administration)称,美国石油产量在4月份达到顶峰,日产量达960万桶,为近几十年的高点,现在已回落至910万桶左右。

包括石油输出国组织(简称:欧佩克)成员国在内的其他重要石油生产国一直保持较高生产速度。去年11月,以沙特阿拉伯为主导的12个欧佩克成员国坚持通过保持高产量来捍卫其市场份额。在针对伊朗的制裁解除之后,预计这个拥有世界13%石油储备的国家将增加石油出口,今年7月份伊朗与西方大国签署了核协议。分析师称,伊朗的回归可能会让2016年年中之前全球石油市场供应每日增加至多50万桶。

与此同时,中国一系列疲软经济数据引发了围绕这个世界第二大经济体经济放缓的担忧,中国经济放缓的影响还可能蔓延至其他新兴市场。中国最近公布,第三季度经济增长6.9%,为2009年以来最低水平。

威特纳称,明年石油需求增长将主要受新兴市场驱动,因此这些经济体、尤其是中国经济的表现十分重要。

油价低位徘徊给俄罗斯预算官员、美国页岩油开采商等均带来麻烦。投资者也蒙受损失。一些对冲基金关闭,过去一年向遇困能源公司发行的债券投资数十亿美元、以期从油价反弹中获利的基金和私募股权投资公司受创。

但明年油价维持低位的可能性将受到很多消费者和企业欢迎。

在美国,消费者加油成本将较去年下降三分之一左右。对于航空公司和航运公司而言,成品油降价也是一项优势。对很多公司而言,低油价一直是重大利好。德国汉莎航空公司(Deutsche Lufthansa AG)周四上调全年利润预期,因为油价下跌帮助该公司第三季度利润增加41%。将原油加工为汽油和取暖油等成品油的炼油企业今年利润也实现增长,得益于原料成本下降和稳健的需求,制造商的能源成本也有所下降。

原油价格对石油行业的影响周五将受到更密切关注,届时埃克森美孚(Exxon Mobil Co., XOM)和雪佛龙公司(Chevron Co., CVX)将公布第三季度业绩。过去一年这两家公司的利润下滑,但今年并未像壳牌和其他欧洲公司那样公布净亏损。

很多投资者也同意分析师关于明年企业将继续受到油价疲软冲击的观点。

Carmignac Portfolio Commodities Fund经理休姆(Michael Hulme)表示,市场至少需要两年时间才能摆脱影响。该机构管理着5.6亿美元资产

不是闲聊,而是精准出击!5个提高电话销售成功率的秘诀

Image《Entrepreneur》杂志网站上,指出该如何突破客户心防,让业务员可以成功地进行电话销售的五项诀窍:

1.个人化每通电话
在打电话之前,业务员必须确认自己已经了解客户。包括对方是什麽样的人丶在什麽样的产业工作等资讯,进而针对不同类型客户,进行电话销售策略的微幅修改或调整。此外,业务员的心态和讲出口的话必须要一致,否则谈话绝不会进行顺利,可以试着营造出一种温和并且轻松的谈话氛围,让客户有彼此已经认识很久的错觉,销售就会进行得顺利成功。

2.在拨电话之前,练习表现完美
每一次与客户的沟通与对话,都该被视为一次表现自我的机会,必须更加认真看待,即使是只靠一支话筒的电话销售也不例外。千万不要毫无准备,就直接拨电话给不熟悉的客户,业务员可以先试着找个录音机丶一面镜子和一本有关电话销售的书,从书中找出自己很喜欢的一段电话销售对话范例,试着对镜子讲出这段对话,然後观察自己的脸部表情丶以及说话语气,看看是否表现出紧张的样子。

通常外在的样子,会显示出内在的情绪。如果练习时,脸部肌肉看起来像快打结的样子,那麽呈现出来的声音也会是如此。在假装电话销售的时候,也要试着录下对话,并在结束时候重新听过一遍,业务员在听的过程要仔细思考自己有那里可以改进,并尝试找出最适合自己的电话销售方法。

3.想像客户的反应
要如何猜测客户的反应?最好的方式,就是站在客户的立场思考问题。可以试试看「角色扮演」,例如打电话给其他公司的客服专线询问问题,思考自己希望接收到怎麽样的回应,希望客服人员的态度是如何,在这过程中,自己的的回应很有可能就是客户的反应,业务员可以从中想像客户需要怎麽样的资讯,在与客户进行电话销售的时候,就必须保持同样的态度与口气。

4.直接切入重点
业务员绝对不希望从声音中泄漏出自己的紧张和尴尬感,也不希望让客户感到自己高高在上。理想的声音是温和的丶富有专业度的,而且直接切入重点的,若是长篇大论,客户可能会认为是在浪费他的时间,听太久的电话也容易会感到不耐,直接切入重点才是客户想要的。假设现在想要推销咖啡的促销活动,在礼貌性问候客户之後,便可以接着说「我有一个问题,如果现在商店现在推出咖啡买二送一的促销活动,您会愿意到店来买咖啡吗?我们绝对会提供您电店内最好的拿铁咖啡,等候您的到来。」客户越快接收到讯息,整场电话销售也会进行得越快越顺利,即使被拒绝,也不会让业务员花费过多时间,可以继续开发下一位客户。

5.建立目标
根据前述所提到的,太长的电话时间容易让客户感到不耐。业务员应该给自己设立一个标准和目标,三分钟结束一通电话,并且在150分钟内打完50通电话。不要让客户感到业务员是来跟他们聊天的,要向客户展现专业度并快速在三分钟阐述完目的和达成目标,并移至下一个客户进行销售。

杨雄表示上海要发挥多层次资本市场争取设立战略新兴板

据上海政府网2日消息,上海市市长杨雄11月1日在第27次上海市市长国际企业家咨询会议上作题为《把握大势 把准方向加快向具有全球影响力的科技创新中心进军》的主题报告。

据上海政府网2日消息,上海市市长杨雄11月1日在第27次上海市市长国际企业家咨询会议上作题为《把握大势 把准方向加快向具有全球影响力的科技创新中心进军》的主题报告。杨雄表示,上海要发挥多层次资本市场的支持作用。争取在上海证券交易所设立战略新兴板,推动上海股权托管交易中心设立科技创新板,鼓励创新型企业多渠道开展直接融资。

杨雄指出,上海将从四个层面推进科创中心建设。

第一,建设张江综合性国家科学中心。上海将以张江地区为核心承载区,建设一个开放式的大型研究基地,汇聚全球创新资源,推动产学研深度融合,努力突破一批重大科学难题和前沿科技瓶颈。上海将在现有基础上,再打造一批世界级重大科技基础设施,培育一批具有国际影响力的联合研究中心和创新型大学,汇聚一批全球顶尖科研机构和研究团队,努力在一些交叉前沿领域成为创新源头。

第二,建设一批共性技术平台。通过政府支持、市场化运作,在信息技术、生命科学、高端装备等领域建设一批开放式创新平台,攻克关键共性技术,支撑战略性新兴产业发展。同时,依托国家技术转移东部中心和各具特色的产业技术研究院,加快建设一批科技成果转化和产业化平台,提供更专业、更便利的综合服务。

第三,打造一批科技创新集聚区。上海将选择创新资源集中、创新特色鲜明、创新功能突出的重点区域,主要是张江、紫竹、杨浦、漕河泾、嘉定和临港等6个区域,集中布局重大科技项目,实施更聚焦的政策,实行更开放的体制机制,培育一批引领发展的创新型企业和高科技产业,努力把这些区域建设成为上海创新发展的新增长极。

第四,推动大众创业、万众创新。上海要大力发展众创空间,这些新型创业服务平台数量众多、形式多样、分布全市,可以为创新创业者和中小企业提供低成本、便利化、开放式的综合服务,助推创新创业种子在全市各处开花结果。

杨雄表示,在科创中心建设的道路上,上海还有不少困难要克服,不少障碍要跨越。当前最紧迫的任务是,创新科技体制机制,调整一批政策举措,突破一批制度性瓶颈。具体如下:

第一,建立符合创新规律的政府管理制度。创新要素需要流动,不流动产生不了新技术、新产业。当前政府对创新活动管得仍然太多,制约了创新创业主体的活力,必须作出大的调整。

上海要减少政府对企业创新活动的管制。最大限度取消企业资质类、项目类行政审批事项,放宽新业态、新产业的市场准入。同时,对必须保留的审批事项,全部向社会公开,没有公开的不得再实施行政审批。

上海还要改革政府扶持创新活动的机制。以前政府主要是支持创新产品的生产供给环节,今后更多通过政府采购等方式,支持创新产品的用户方和消费环节。降低政府采购门槛,扩大创新产品采购比例,为创新产品创造更大的市场空间。

第二,建立积极灵活的创新人才发展制度。创新驱动本质上是人才驱动。要建立健全引进人才、使用人才的体制机制,形成人尽其才、才尽其用的政策环境。

上海要实施更开放的海外人才引进政策,降低海外人才在沪工作的门槛。今后外籍人才申请“绿卡”不再区分从事什么行业、担任什么职务,外籍高层次人才申请5年期工作类居留许可不再受60周岁以下的年龄限制,外国留学生毕业后可直接留在上海创新创业。

上海要强化人才激励机制,以市场价值回报人才价值。现在高校、科研机构和国有企业受现行制度影响,科研人才的收益和贡献不匹配。今后,要按照对科技成果的贡献度分配收益,科研人才收益在科技成果转化收益中的占比大幅度提高,收益形式可有股权激励、收益分红等多种形式。

上海要创新人才评价制度,更多依靠市场评价、社会评价。改变过去以学历、资历、职称等为主要依据的人才评价方式,形成以能力、业绩、贡献为主要标准的人才评价导向,建立社会评价与企业评价的有效衔接机制,引导更多的人才参与创新、投身创业。

第三,健全企业主体的创新投入制度。激发企业创新投入的动力,关键是要围绕创新链完善资金链,建立符合创新型企业成长规律的投融资机制。

杨雄表示,上海要发挥多层次资本市场的支持作用。争取在上海证券交易所[微博]设立战略新兴板,推动上海股权托管交易中心设立科技创新板,鼓励创新型企业多渠道开展直接融资。

上海要大力发展创业投资。鼓励更多社会资本发起设立创业投资、天使投资和股权投资,扩大政府天使投资引导基金规模,缓解创新型企业初创期的融资难问题。

上海要推动商业银行、保险公司等金融机构开展多样化融资服务。探索设立现代科技投资银行和民营科技银行,鼓励保险机构推出符合创新型企业需求的保险产品,设立注册资本金50亿元的大型政策性融资担保机构,进一步拓宽创新型企业特别是中小企业的融资渠道。

第四,构建市场导向的科技成果转移转化机制。重点是完善科技成果转化、技术产权交易、知识产权保护等相关制度,打通创新与产业化应用的通道。

上海要扩大创新主体处置创新成果的自主权。过去,高校和科研院所因为没有创新成果处置权,使不少成果长期不能进入市场、不能产业化。现在,创新成果使用权、处置权、收益权全部放给高校和科研院所,政府有关部门不再审批或备案,由高校和科研院所自主实施成果转移转化。

上海要改革技术类无形资产交易制度。过去,把技术类无形资产交易等同于实物资产交易,资产评估、挂牌交易都有强制性规定,经常造成交易不成功。今后,根据无形资产的特点,逐步建立一套新的交易制度,交易方式和交易价格由无形资产所有者按市场规则自主选择。

我们要实施严格的知识产权保护。更多依靠法律手段、法治途径强化知识产权保护,推动对知识产权侵权查处从专业执法转向综合执法。同时,将侵犯知识产权的失信行为纳入社会信用记录,拓宽知识产权保护渠道。

第五,推动形成跨境融合的开放创新机制。建设科创中心,必须树立全球视野,依靠全球力量。营造更加适应于创新要素跨境流动的便利环境,进一步加强国内外创新合作。

上海要大力吸引外资创新机构。支持跨国公司在上海设立研发中心,引进更多的海外天使投资、创业投资、股权投资基金。同时,支持上海科研机构走向海外,广泛开展国际科技合作。

我们鼓励外资研发中心融入本市创新网络。支持外资研发中心参与政府科技计划,参与联合技术攻关,促进外资研发中心的创新成果在本地转化,进一步发挥外资研发机构在科创中心建设中的重要作用。

杨雄指出,上海将从四个层面推进科创中心建设。

第一,建设张江综合性国家科学中心。上海将以张江地区为核心承载区,建设一个开放式的大型研究基地,汇聚全球创新资源,推动产学研深度融合,努力突破一批重大科学难题和前沿科技瓶颈。上海将在现有基础上,再打造一批世界级重大科技基础设施,培育一批具有国际影响力的联合研究中心和创新型大学,汇聚一批全球顶尖科研机构和研究团队,努力在一些交叉前沿领域成为创新源头。

第二,建设一批共性技术平台。通过政府支持、市场化运作,在信息技术、生命科学、高端装备等领域建设一批开放式创新平台,攻克关键共性技术,支撑战略性新兴产业发展。同时,依托国家技术转移东部中心和各具特色的产业技术研究院,加快建设一批科技成果转化和产业化平台,提供更专业、更便利的综合服务。

第三,打造一批科技创新集聚区。上海将选择创新资源集中、创新特色鲜明、创新功能突出的重点区域,主要是张江、紫竹、杨浦、漕河泾、嘉定和临港等6个区域,集中布局重大科技项目,实施更聚焦的政策,实行更开放的体制机制,培育一批引领发展的创新型企业和高科技产业,努力把这些区域建设成为上海创新发展的新增长极。

第四,推动大众创业、万众创新。上海要大力发展众创空间,这些新型创业服务平台数量众多、形式多样、分布全市,可以为创新创业者和中小企业提供低成本、便利化、开放式的综合服务,助推创新创业种子在全市各处开花结果。

杨雄表示,在科创中心建设的道路上,上海还有不少困难要克服,不少障碍要跨越。当前最紧迫的任务是,创新科技体制机制,调整一批政策举措,突破一批制度性瓶颈。具体如下:

第一,建立符合创新规律的政府管理制度。创新要素需要流动,不流动产生不了新技术、新产业。当前政府对创新活动管得仍然太多,制约了创新创业主体的活力,必须作出大的调整。

上海要减少政府对企业创新活动的管制。最大限度取消企业资质类、项目类行政审批事项,放宽新业态、新产业的市场准入。同时,对必须保留的审批事项,全部向社会公开,没有公开的不得再实施行政审批。

上海还要改革政府扶持创新活动的机制。以前政府主要是支持创新产品的生产供给环节,今后更多通过政府采购等方式,支持创新产品的用户方和消费环节。降低政府采购门槛,扩大创新产品采购比例,为创新产品创造更大的市场空间。

第二,建立积极灵活的创新人才发展制度。创新驱动本质上是人才驱动。要建立健全引进人才、使用人才的体制机制,形成人尽其才、才尽其用的政策环境。

上海要实施更开放的海外人才引进政策,降低海外人才在沪工作的门槛。今后外籍人才申请“绿卡”不再区分从事什么行业、担任什么职务,外籍高层次人才申请5年期工作类居留许可不再受60周岁以下的年龄限制,外国留学生毕业后可直接留在上海创新创业。

上海要强化人才激励机制,以市场价值回报人才价值。现在高校、科研机构和国有企业受现行制度影响,科研人才的收益和贡献不匹配。今后,要按照对科技成果的贡献度分配收益,科研人才收益在科技成果转化收益中的占比大幅度提高,收益形式可有股权激励、收益分红等多种形式。

上海要创新人才评价制度,更多依靠市场评价、社会评价。改变过去以学历、资历、职称等为主要依据的人才评价方式,形成以能力、业绩、贡献为主要标准的人才评价导向,建立社会评价与企业评价的有效衔接机制,引导更多的人才参与创新、投身创业。

第三,健全企业主体的创新投入制度。激发企业创新投入的动力,关键是要围绕创新链完善资金链,建立符合创新型企业成长规律的投融资机制。

杨雄表示,上海要发挥多层次资本市场的支持作用。争取在上海证券交易所[微博]设立战略新兴板,推动上海股权托管交易中心设立科技创新板,鼓励创新型企业多渠道开展直接融资。

上海要大力发展创业投资。鼓励更多社会资本发起设立创业投资、天使投资和股权投资,扩大政府天使投资引导基金规模,缓解创新型企业初创期的融资难问题。

上海要推动商业银行、保险公司等金融机构开展多样化融资服务。探索设立现代科技投资银行和民营科技银行,鼓励保险机构推出符合创新型企业需求的保险产品,设立注册资本金50亿元的大型政策性融资担保机构,进一步拓宽创新型企业特别是中小企业的融资渠道。

第四,构建市场导向的科技成果转移转化机制。重点是完善科技成果转化、技术产权交易、知识产权保护等相关制度,打通创新与产业化应用的通道。

上海要扩大创新主体处置创新成果的自主权。过去,高校和科研院所因为没有创新成果处置权,使不少成果长期不能进入市场、不能产业化。现在,创新成果使用权、处置权、收益权全部放给高校和科研院所,政府有关部门不再审批或备案,由高校和科研院所自主实施成果转移转化。

上海要改革技术类无形资产交易制度。过去,把技术类无形资产交易等同于实物资产交易,资产评估、挂牌交易都有强制性规定,经常造成交易不成功。今后,根据无形资产的特点,逐步建立一套新的交易制度,交易方式和交易价格由无形资产所有者按市场规则自主选择。

我们要实施严格的知识产权保护。更多依靠法律手段、法治途径强化知识产权保护,推动对知识产权侵权查处从专业执法转向综合执法。同时,将侵犯知识产权的失信行为纳入社会信用记录,拓宽知识产权保护渠道。

第五,推动形成跨境融合的开放创新机制。建设科创中心,必须树立全球视野,依靠全球力量。营造更加适应于创新要素跨境流动的便利环境,进一步加强国内外创新合作。

上海要大力吸引外资创新机构。支持跨国公司在上海设立研发中心,引进更多的海外天使投资、创业投资、股权投资基金。同时,支持上海科研机构走向海外,广泛开展国际科技合作。

我们鼓励外资研发中心融入本市创新网络。支持外资研发中心参与政府科技计划,参与联合技术攻关,促进外资研发中心的创新成果在本地转化,进一步发挥外资研发机构在科创中心建设中的重要作用。

欧盟称美国派驱逐舰在中国南海人工岛礁附近是“行使航行自由”

欧盟周五称,美国派驱逐舰在中国南海人工岛礁附近巡逻是“行使航行自由”。此言可能影响欧盟在下周举行的亚欧外长会议上与中国的会谈。

美国海军“拉森号”驱逐舰周二到中国在南海建设的人工岛礁周边12海里范围内巡逻,中国表示强烈不满和坚决反对。

“美国正在行使他们的航行自由,”欧盟一名高级官员在新闻发布会上表示,呼应了美国的说辞。

美国海军发言人称,该巡逻是美国航行自由行动的一部分,意味着“确保所有国家都享有国际法规定的针对海洋和空域的权力、自由和合法使用机会”。

该官员称,欧盟对中国在有争议海域建造新岛的计划感到关切。对中国的南海领土声索持异议的其他亚洲国家可能会乐见欧盟这一声明。

“欧盟在(南海领土)声索问题上不持立场,但致力于基于国际法准则的海洋秩序,尤其是反映在《联合国海洋法公约》中的准则,”欧盟一名外事发言人在声明中表示。

欧盟正在加强对华关系,期冀吸引中国投资以重振欧盟经济,并正与中国磋商一个双边投资与贸易协议。路透

 

为什么越减越肥?

为什么越减越肥?

Obese(图源:Sandusky)

减肥永远是各大网站经久不衰的热门议题,关于减肥方法也是千奇百怪,比如过午不食法,比如针灸减肥法,比如牛奶豆腐法,比如瘦身汤法……毫不夸张地说,可谓十八般武艺全部上场。然并卵,几番实践之后,不知你有没有发现一个走不出的怪圈,那就是‌‌“越减越肥,越肥越减‌‌”。而有些瘦子偏偏这个时候跑来凑热闹,高喊着‌‌“没有最瘦只有更瘦‌‌”的口号,混入了这支浩浩荡荡的减肥大军。

减肥,其实没有人们想象的那么简单。

要想减肥成功,你是否还在停留在‌‌“管住嘴丶迈开腿‌‌”的认识上?每个减肥者背后,是否还有比体重更沉重的心理负担?

其实说起来,‌‌“减肥‌‌”真的是一个和体重一样沉重的话题。

不减肥是对抗外界的武器

说起一位胖子,那是我多年前的一个邻居。还记得当时为了他的肥胖他的父母没有少操过心,给他制定过严密的减肥大计,并且重金请了私人健身教练,日程表更是排得满满当当。人们都说,这孩子头脑聪明丶长相也不差,可就是因为肥胖,这眼瞅着就要踏上大学的门槛了,如何能任其肥胖下去呢?

‌‌“我都过了十八岁了,我有权利选择我自己的人生!‌‌”有一次,他们家发生了一次激烈的争吵,当时他甩出了一句响当当的话,让人瞠目结舌。

什么时候,人们连胖的自由都没有了?

说实在的,我上高中那会儿,因为母亲给我补的营养过剩,我也是一位胖纸,记得高中时第一次照身份证照片时,整个一张标准的大饼脸。可我老爸老妈总是对我说:‌‌“无所谓,只要健康就行,总比你瘦歪歪病唧唧的强许多倍吧!‌‌”好么,人家爸妈催促孩子拼命减肥,我爸妈可倒好,随便我,要胖就胖,大不了衣服往大号买,正好,丫头家的胖的没有男孩追,也只好一门心思扑在学习上——这点可是我多年之后好不容易才咂摸出来的。当然,我爸妈可始终没有对我说过类似的意思。

当我自己主动嚷嚷要减肥时,我爸妈却一直给我打退堂鼓,我惊奇地发现,他们越不让我减,我还非要减——那时候迸发出来的毅力也是惊人的,大学临毕业的时候,我的体重真就掉到了有史以来最满意的两位数(当然这个成果在结婚生了娃之后,成为了我永远的记忆)。而那位胖邻居,当我再见到他的时候,他比小时候还胖。

后来在心理学习过程中,我们得知,原来,除了基因丶疾病丶药物等客观因素之外,我们大多数人的心理和精神状态休戚相关。在面对肥胖这一共同难题的时候,如何面对与处理肥胖仍与心理高度相关。那位胖邻居在青春期用拒绝减肥的方式表达青春期的叛逆,因为他的家人太把肥胖当成首要问题来抓,忽略了他身上其他的特质。

‌‌“他们成天就盯着我的胖,所以我就把自己整成了一副爱咋咋地的德行!看你们成天还盯着我不?‌‌”正好一次心理小组活动中,这位胖邻居终于说出了他心底想说的话。他说家人的眼光让他自己不堪重负,所以他只能在吃饭丶睡觉和游戏中找回自己的轻盈与自由。

而当他认识到,原来自己拒绝减肥成为自己对抗外界的唯一武器时,他终于释怀了。

经过那次心理疗愈,一年以后,他成功减了二十斤。

而我也终于明白为什么我在大学临毕业那会儿会瘦到两位数的体重了——因为和他的情况正好相反,我父母越不要我减肥,我还偏就减给你们看,这也成为那时期的我反抗权威的一种方式。

你在为谁减肥?

D每次看到谁谁减肥成功的案例时,总是一脸不屑的神情。

我知道,其实D的心里有难言的苦衷。

她是高职学历,和研究生学历的老公在文化程度上差异很大。按照她的说法,老公之所以和她结婚,是因为初恋失败一时冲动的结果。所以婚后她始终感觉自己是被嫌弃的那一个,做什么老公都看不上,婆婆也嫌这嫌那,所以产后将近200斤的她,不得不面临一个最现实的问题——减肥!

这个问题严重到了什么程度?她说自从她生了孩子之后,老公总是嘲弄她,意思是就你这肚皮,躺下来已经成为你全身最高点了,导致这个枕边人竟然性趣全无,已经很久都不和她亲热了。

所以D在绝望和无助中发现了一个冷酷的事实,那就是在一个丈夫不疼丶自己不爱丶婆婆不待见的环境里,想要重塑自己,只能依靠自己。所以在孩子上幼儿园的时候,D果断过来报班充电学习。

你无法去责怪她什么,因为对她来说,她的减肥真的只差一个动力——作为任何一个正常人而言,关系是我们实现自我的最大驱动力所在,而这里面最主要的关系就是父母丶夫妻以及子女。而她的困难一目了然,薄弱的感情基础丶产后老公的嫌弃丶自己的自卑,都成为减肥的绊脚石,想要在这种挫折与无望中减肥成功,真的是难比登天。

当然,除去前面归纳的这三类人群,也有一类人,她们本身已经很瘦了,却还觉得不够瘦,比如有人分明瘦成了S号还不够,非要瘦成XS号才甘心的——这类人多是受到时下精英主义的影响,被所谓‌‌“胖子是没有未来的‌‌”丶‌‌“连体重控制不好的人,还能做什么‌‌”等等这类舆论所牵制。

在她们的骨子里,对于自己是永远都不会满意的,她们过分认同社会的标准与要求,无法做到无条件接纳与爱自己,是典型的完美主义者,对自己各方面的要求都比较苛刻——在减肥这件事上,她们更把体重与优秀丶幸福以及自身价值挂钩。所以这类人往往容易取得世俗的成功,但她们的幸福感却是惊人的稀少。

减肥,减的不不仅仅是体重,最主要的是心重。难怪有人说,每个减肥的人,都有一颗不堪重负的心。

 

(来自:博谈网  作者:/赵晓璃)