成交最後阶段一定会出现的5种情况，并提出应对策略，让大家事前沙盘推演，顺利成交业务。
1.时间
像是「不一定要现在决定也没关系吧？」「到时候再考虑。」
把时间往後拖延，结果好不容易提了案却容易被遗忘，生意的洽谈就无法进行下去。此时，提供思路清晰的资讯说明，用「现在必须开始的理由」将这个反对意见封住。
2.金额
像是「太贵了」「有没有更便宜一点的方法？」
乍看之下，这样的意见好像很难有什麽缓冲之处，但其实是最容易解决的负面意见。只要先提出「更贵的方法」，让对方去比较就可以封住了。
3.效果
像是「真的那麽有效吗？」「我无法想像它的效果。」
一旦出现这样的意见，就让他实际「试用」一下，或是提出过去的实际案例，或用其他实证数字或图表来封住。
4.优势
像是「还有其他更好的方法吧？」「如果要交付出去，还有更好的企业吧？」
像是这类的意见，就藉由其他公司商品的研究说明跟其他有什麽不同，自己公司的产品有什麽地方如何优越便可以封住。
5.持续
像是「能够持续使用吗？」「不会厌烦吗？」
这样的意见只要证明将来的风险很小，并清楚说明维护及购买後的後续服务就能封住。
真正会赚钱的业务员大多数并不害怕反对意见，而且还会自己主动提出：「听到目前为止，是不是担心会有更好的选择（说出反对意见）？」然後说明解决这个反对意见的策略，以今後的发展为优先。