在进行购物的消费决策上，女性的消费决策，跟男性是不太一样的，到底有什麽不一样呢？男生在消费的时候，对於「新」的东西比较感兴趣，例如说对於新的iPhone丶新的3C，男生对新版的东西有什麽崭新的功能很感兴趣。但女生不是，女生对於「能感觉到」的东西或事物比较感兴趣。
所以在销售时，会发现男生比较像是在谈事情丶女生则像是在谈心情。女生对於人与人建立互动关系是感兴趣的，所以女生买东西，往往都没有问清楚这个东西到底是干嘛的，她觉得那位销售员很认真丶细心或者互动很好，因此就买了。
男人在意重点丶女人看重细节
所以很多时候，我们看一男一女在沟通买东西时，他们在沟通切入的重点完全不一样。男生在问产品时，大部分是问「重点式」的功能，譬如说这台车是几匹马力的丶它有没有涡轮引擎，大概就这几个重点。但女生不是，会问很多细节。男生在意的是重点，女生在意的是细节，因为在意细节，所以女生通常会问「这个东西好不好洗？」或者「之後我不懂可以问谁？」问题大多都是这类细节的部份。
另外，男生在买东西做决策的时候，比较喜欢单独行动，所以大部分男生不会说「我们一起去逛丶一起去买」。因为男生相较於女生，比较目标导向，我一去就是要买东西，我去把我该买的东西买回来，不太需要跟别人商量，他会自己上网找资料丶寻求网路或是问别人。女生则不是，女生买东西做决策时，偏好群体行动，喜欢找一堆姐妹淘，没有姐妹淘，找另外一半，这通常也是最容易引起麻烦或争执的地方，很多男生会觉得「女生决定就好，为什麽一定要我给建议？」
除此之外，男生买东西，追求越单纯简单越好，最好按一个键就可以处理丶一个动作就可以解决，不喜欢太复杂的东西；但女生不是，女生喜欢追求完美，这里可以修改一点，那边差一点可以调整一点。
所以在做商品的说明，或者销售人员要做DM时，都可以根据这几个面向，在销售上，去针对男性或女性有不同的作法或说明。如果是男生的话，建议要比较简洁有力一点，譬如说，销售内容可以跟他强调这个产品有三大优势，越简短清楚越有助於成交。如果是针对女生，就必须要描述的很清楚，同时要去注重她的感觉，使用起来会感受非常的舒服，然後使用的字眼，让她觉得是在照顾她的心情而不是在谈事情。
针对男性，业务员可以讨论商品的功能，针对女性，则要讨论用起来是什麽感觉，它顺不顺手丶方不方便丶便利性如何。针对这些男女之间的差异，采取不同的销售策略，往往就是推动成交的关键。