纽澳赞TPP达协议 加拿大放眼日本市场

 

跨太平洋夥伴協定(TPP)談判達成協議

(中央社雪梨/威灵顿/渥太华6日综合外电报导)跨太平洋夥伴协定(TPP)谈判达成协议,获得澳洲和纽西兰等国的赞扬,加拿大也表示,进入日本市场对加拿大农民和资源产业会是一大福音。

12个环太平洋国家代表昨天在亚特兰大经过马拉松式谈判後达成协议,涵盖的经济规模占全球4成。

法新社报导,加拿大总理哈珀(Stephen Harper)赞扬这是「历史性」协议 ,将打造全球最大的自由贸易区。

哈珀在记者会上说:「加拿大出口商将能几乎免关税进入亚太地区将近8亿人口的消费市场。」

「对我们至关重要的是,日本对加拿大企业和商品来说代表1个庞大的新市场。」他还说,这次的协议「超乎我最大的预期」。

加拿大将在19日选举,TPP协议成为选战中带有政治色彩的话题,民调显示,民众对於外交政策最先关注贸易。

澳洲今天也赞扬,TPP协议对於企业丶农民和制造商抢攻蓬勃发展的亚太市场是大好机会。

澳洲总理滕博尔(Malcolm Turnbull)说:「任何像这样的协议对我们有极大好处。」「这是我们未来繁荣发展的一大基石。」

至於纽西兰,总理凯伊(John Key)今天对TPP协议未能为国内重要的乳制品业带来更多利益表示失望,但也说这项协议仍会促进纽西兰经济发展。

他估计到了2030年,纽西兰经济每年会获益至少27亿纽元(约新台币580亿元)。

他说,「25年来纽西兰历届政府一直致力达阵」,还表示这项协议意味着「更多工作机会丶更高收入和更佳生活水平」。

不过他也坦言:「对於没有达成消除所有乳制品关税的协议,我们很失望,但整体来说,这对纽西兰是1项非常好的协议。」

 

赴麦加朝圣 泰女疑染MERS

MERS曼谷邮报(BANGKOK POST)报导,这名泰南59岁女子刚自麦加朝圣归国,出现类似MERS症状,被送到医院隔离治疗,日前泰国政府才派出专机将赴麦加朝圣的国民接回国,并在机场实施严格的检疫,防止MERS再度入侵。

7月间,1名到泰国治疗心脏病的阿曼老人被发现感染MERS,让泰国卫生部大为紧张,严格控管自韩国和中东地区入境的旅客和国民。

MERS是於2003年爆发,至今已造成800多人死亡,病毒是来自骆驼唾液中的冠状病毒,具有高传染性,韩国因未做好医院感染控制,曾经爆发短暂流行

OMG! 美迪士尼乐园年票涨破千美元

DISNEY

美国迪士尼乐园年票涨价罗。发言人表示,由於迪士尼公司在美国南加州的这个主题乐园旺季需求日高,部分年票将首次涨破1000美元(约新台币3万2800元)。

1种单日票已停卖,昨日新增另外2种较昂贵的选项。此举引发网友在社群媒体哀嚎,部分粉丝直说票价升高实在让人再也买不下手。

迪士尼乐园度假区(Disneyland Resort)媒体公关主任布朗(Suzi Brown)表示,这处吸引全球游客的景点通常每年调涨一次票价。

布朗在声明中说,新的年票「将帮助我们管理强大的需求丶持续让游客获得一流体验,并提供贵宾们更多选项,选择最能满足他们需求的票券」。

其中1种新票券类似停卖选项,可全年畅行无阻,但票价贵了270美元(约新台币8800元),总价来到1049美元(约新台币3万4400元),且额外优惠有限。

另一种新票券每年849美元(约新台币2万7900元),其中冬季假期期间有2周日期受限。

个别票要价99美元(约新台币3200元),上一次调涨是在2月,贵了3美元。

部分迪士尼玩家担忧,票价调涨恐吓跑低收入家庭。

网友卓纳斯(Nancy Nicastro Jonas)在为迪士尼粉丝设的脸书群组中写说,「这开始变成有钱人专属,这不会是(创办人)华德迪士尼(Walt Disney)的初衷」。

不过也有人为加州安那罕(Anaheim)这处有60年历史的主题公园说话,认为调高票价有助减低过於拥挤的人潮.

想在职场中快速成长,你需要这7种人推你一把!

Image7 种我们应该结交的朋友类型,他们能够帮助我们成长的更快:

1. 严厉的老板
虽然每个人都不喜欢严厉的老板,但其实如果是个好老板,严厉一点我们反而能够学到更多。古人说,严师出高徒,自然有其道理。如果你想成长得快一点,那就别待在一个安逸的老板手下做事,寻找够专业丶能够从他身上学到很多的老板,反而能够让你进步的更快。

2. 与你争论的同事
如果大家有个英明的老板,大家都听老板的意见做事,自然可能和乐融融,但其实团队里面,若有个能够提出不同意见的同事,能带来一些激发,找找看有没有能够跟你讨论不同方案的同事,他们或许就是你可以学习的对象也不一定,彼此互相讨论丶争论的同事,能够激发团队里的每个人成长更快。

3. 真诚的朋友
或许有不少普通朋友,他们因为跟你不熟,礼貌上当然不会说你不好,而真诚的朋友,他能直接地说出你的缺点丶你的短处,每个人都需要一两个这样的朋友,我们才能听到最真的话,然後改进我们自己。

4. 竞争的对手
如果有一个你可以学习的竞争对手,可以让你学习的更快,好的竞争对手能够激发我们向上,让我们更努力。竞争对手让我们不想输给对方,他可能是你的同事丶你以前的同学等等,找到一个可以互相砥砺的竞争对手,就能够加速自我成长。

5.激励你的人生导师
人生导师可以来自很多地方,可能是你以前的大学老师丶研究所老师,也很可能是在职场上遇到的前辈,无论如何,人生导师能够给我们一些宝贵的建议,让我们减少犯错,做出正确的事情,加速我们的成长。

6. 具有洞见的同事
你身边可能有许多了不起的同事,或许他们就是主管下一个提拔的对象,也很可能是团队里的明星员工,他们具有自己的看法,能够拿出优异的绩效,有这样的同事,跟他们一起工作丶共事,你可以学习的更多丶成长的更快。

那些表现优异的同事,他们的想法丶意见丶主意等等,你很可能从来没想过,这能够让你更敞开心中的想法,在团队里也能激发出更多火花。

7. 你不认识的陌生人
陌生人也能够帮助自己成长?是的,你没听错!别小看跟陌生人聊天,你能够学习到的,其实远远超过你的想像。无论你身在何处,试着跟陌生人聊聊,你将会发现他们想得跟你想的完全不一样,因为彼此的人生经历大多不相同,而他们的想法,能够带给你不少启发。

中国9月份非制造业商务活动指数为53.4,和8月份持平

中国物流与采购联合会(China Federation of Logistics and Purchasing)与国家统计局周四联合公布的数据显示,中国9月份非制造业商务活动指数为53.4,和8月份持平。

中国物流与采购联合会副会长蔡进认为,9月份,非制造业市场基本面进一步向好。市场需求出现回稳迹象,价格指数延续小幅回升趋势,就业持续稳定。特别是零售、住宿、快递以及互联网等消费需求回升明显,成为助力经济稳定的可持续动力。经济转型推动经济增长的效应逐步显现。

蔡进还表示,9月份房地产业商务活动指数和新订单指数均有小幅回升,预期政策利好与销售旺季有望继续带动市场回升。

9月份,非制造业采购经理人指数各单项指数中,商务活动、在手订单、从业人员和供应商配送时间指数环比持平;其余各主要指数环比均有所上升,其中,新出口订单指数环比升幅最大,为4.5个百分点,投入品价格指数升幅次之,为1.2个百分点。

中国非制造业采购经理人指数体系,由商务活动指数、新订单指数、新出口订单指数、在手订单指数、存货指数、中间投入价格指数、收费价格指数、从业人员指数、供应商配送时间指数、业务活动预期指数等10个分类指数构成。

按惯例,通常用商务活动指数反映非制造业经济发展的总体变化情况,以50作为经济强弱的分界点,高于50时,反映非制造业活动扩张;低于50,则反映非制造业活动收缩。

同时公布的9月份官方制造业采购经理人指数为49.8

HUASHI

用专业创造口碑与业绩!5个建立「顾问式销售」的方法

Image要想做好顾问式销售,有以下五个建议:

1.清楚的知道「谁是客户」

在顾问式销售里,最重要的就是清楚客户是谁,并且了解客户的需求与兴趣。业务必须清楚,服务对象是大集团企业还是中小企业,客户公司规模不同,自然会有不同的需求。而唯一共同点就是对於财务的规划,人人都希望用最少的预算获得最完善的服务及购买到最有价值的产品。因此,业务针对不同客户,都要有不同的规划,才能真正解决客户的疑难杂症。

2.注重客户的财务规划

进行顾问式销售的业务,要将重点摆在财务的规划上,而非一昧强调产品的性价比。要显示出自己与其他业务的不同,就是让客户感受到你是在替他省钱,设身处地用客户立场来规划解决问题的方法。多数业务给人感觉都是在兜售产品,不在乎产品是否真的对客户有直接的帮助。

身为顾问式销售的业务不能如此,如何让客户感受到自己和业务是同一阵线丶一起努力的夥伴,有赖业务用什麽样的心态在服务客户。人们都希望把每一分钱花在重要的刀口上,因此,懂得用话语表达出每个建议策略都是精心考量过,怎麽替客户规划省钱又可以达到目的的企划,必会赢得客户的好感。

3.增强与客户相关的专业知识

在进行顾问式销售模式时,必须要花更多的心力让自己名符其实成为该领域的「专业人士」。了解客户公司及相关产业状况,会利於塑造自我形象。举例来说,若客户是婚纱业者,业务就必须了解现在婚纱业的状况,新人平均是哪个年龄层丶收入大约多少丶婚礼平均开销多少……等等相关资讯,才能在与客户会谈时侃侃而谈,并且分析其产业状况,为客户做更精准的评估与建议。

更重要的细节也不能忽视。例如,客户公司主打商品是什麽?想要达成的目标愿景是什麽?这些都是业务必须清楚的基本事项。业务最终目的是销售,但必须让客户感觉是在为他们解决问题,并非单纯的兜售。因此,要了解客户对什麽样的合作模式有兴趣,并让客户理解这些建议可能为他们赚进多少利润。

4.让客户可以预想投资後得到的回报

如何证明客户投资的预算,会得到相对应的回报?身为业务,必须让客户看得到未来的成果。顾问式销售需建立起自己的专业,必须证明自己的产品及服务可以实际为客户带来帮助。以金融业为例,在销售时可以和客户说,定时告知帮忙赚了多少钱丶减少多少成本……等等,且一段时间後,最後大约可以赚到约多少的金额,好让客户安心。在实际开始服务後,每个案子都是擦亮自己招牌的亮光剂,都应该记录丶整理,适时秀出自己战绩才能展现最令人信服的专业。

5.负责到底,信守承诺

每项答应客户的事情,都要确实做到。业务大忌就是开空头支票,绝对不能为了成交而信口开河。顾问式销售是以事业夥伴的角色与客户合作,因此,把客户的公司当成自己公司经营,尽心尽力的服务到最好,便是获得客户好感的关键。

在与陌生的客户碰面前,应该先对客户公司有初步的了解,第一印象的建立在顾问式销售过程里是非常重要的,如果碰面一问三不知,就一点都不专业了。好的顾问式行销,打破了过去对业务员卑躬屈膝的刻板印象,业务是非常专业的职业,建立好自己的形象以及落实对客户的承诺,也就能成为Top Sales。

自信就像肌肉,不会练不起来, 只有看你到底想不想练

Image黄丽燕
台湾李奥贝纳集团执行长。曾任娇生公司秘书暨行政督导丶奥美广告总监暨客户服务部总监丶迪士尼大中华区市场总监。2001年加入李奥贝纳担任副总丶总经理,2012年升任集团执行长。

有头无路就会想出办法,自信是「被硬逼出来的」
「如果要说我有自信,那也是被逼出来的。」黄丽燕表示,自己外貌不佳丶学历不好丶英文也很差,甚至连爸爸都嫌她丑,要她别到自家店面顾店。

三十几年前自铭传商专(现改制为铭传大学)观光科毕业後,黄丽燕的大部分同学都去考空服员。自知客观条件不好的她,转战饭店柜台人员,却还是因为身高仅153公分而遭到拒绝。

就在遍寻不着工作丶丧失希望之际,黄丽燕想到自己打字还满快的,跑去应徵娇生公司的打字员,并惊险以「备取一」之姿成功录取。

自觉「什麽都没有」的黄丽燕,也比别人更加努力,主动争取业务丶自告奋勇帮忙,短短三个月就升值为助理秘书。

「你只要看你的肌肉就知道,如果身体的肌肉做得到,心理的肌肉一定也办得到!」这就是黄丽燕口中所说的「被逼出来的力量」。她认为,每一个人的潜能都比想像中还要大,而自信心就像肌肉,大家一生下来都没有,但是正因为愈缺乏才愈要锻炼,「没有练不起来的肌肉,只看你想不想练。」

愈害怕愈要努力练习,累积经验克服恐惧
「摸着石头过河」是黄丽燕锻炼自信心的方式,透过不断行动,在成功和失败的经验中找到正确的路。

以上台演说为例,黄丽燕坦言自己直到今日丶身为公司大家长,仍对上台感到很惧怕,每次登台前都紧张得不得了,常常是抖着脚走上台的。

即使如此,她却从不排斥登台,而是选择利用每一次机会累积经验值,「正因为我对上台很没自信,反而会更用力做足准备。」

为了让自己最终可以带着自信上台,她不只会在百忙之中琢磨讲题,还会找同事当观众,透过一次丶两次丶三次的练习,让自己习惯面对群众,逐渐克服恐惧。

除了勤於锻炼自己的自信,黄丽燕也常常在会议中刻意点名没信心发言的同事,逼着他们练习自己的心理肌肉。

黄丽燕分享,她有个员工条件优秀又很努力,唯独对英文很没自信。於是她刻意指派这位同仁服务一家国际客户,同时安排一位高阶主管担任「英文挡箭牌」,只要这位员工与外国客户碰面时,那位高管一定要到场坐镇。

「要提升员工自信,除了给他舞台跟机会外,一定也要提供适当的支援。」有了主管当定心丸的这位员工,最後果然不负众望,将原本仅一丶两百万的业绩提升到千万元。而这一次的成功经验,也让他不再因为英文差而自信缺缺。

历经最没自信的日子,认清只有自己能挺自己
黄丽燕认为,很多人都误认为职位高的人,一定是365天丶24小时都自信满满。事实上,自信和自卑就像善和恶一样会同时存在,甚至职位愈高,包袱愈多。而她一生中最没信心的日子,刚好就是她职业生涯最辉煌的那段时期。

1996年,黄丽燕被迪士尼公司(Disney)挖角到香港担任大中华区市场总监,负责两岸三地的授权行销业务,不只待遇优渥,出入必享商务舱丶五星级饭店,她的职位甚至配有游艇,让才36岁的她羡煞不少人。

回忆当年,黄丽燕说,身旁的人只见她意气风发,却不知那时是她人生最不快乐丶最没自信的时刻。
当时,香港的工作环境非常不友善,同事明知她英文不好,便故意在会议上讲得特别快,有时候乾脆直接讲广东话,让她完全听不懂。

除了环境因素,黄丽燕如今回头看,也觉得从没接触过品牌和行销的自己,还没准备好坐那个位子。
「我每个月就快乐一天,就是领薪水那天,到後来更只快乐一刻。」其他时候都是在数日子,满心期待出差的日子到来,甚至压力大到夜不成眠,一年内狂瘦10公斤。

如同美国着名心理治疗师巴登.高史密斯(Barton Goldsmith)在《自信,没人能给,更别自己摧毁》中的建议,面对努力再多也无法改变的负面环境时,唯一且最好的方法就是选择离开。黄丽燕也在苦撑一年後,选择告别香港迪士尼,「当时真的非常没自信,用力鼓起勇气做的唯一一件事,就是递辞呈。」

以前,她总提醒自己「当全世界都讲你很棒时,要记住你可能没那麽棒」,走过低潮,黄丽燕看得更清楚了,「当全世界都讲你很糟时,就要想想自己其实也没那麽差!」

 

中国9月份官方制造业采购经理人指数PMI为49.8

中国物流与采购联合会(China Federation of Logistics and Purchasing)与国家统计局周四联合公布的数据显示,中国9月份官方制造业采购经理人指数(PMI)为49.8,高于8月份的49.7,也高于市场预期。

此前接受《华尔街日报》调查的9位经济学家给出的预期中值显示,中国9月份官方制造业PMI可能持平于49.7。

PMI指数高于50表明制造业活动扩张,低于50则说明萎缩。

中国物流与采购联合会特约分析师张立群认为,9月份PMI指数小幅提高,预示经济下行态势趋缓。

他表示,新订单、出口订单指数提高,反映市场需求情况有所好转;生产指数提高,预示工业增长趋升。购进价格指数、进口指数提高,但采购量和产成品库存指数继续下降,反映市场预期开始调整,去库存活动可能发生改变。

张立群表示,综合看,稳增长相关政策效果开始显现,经济增长有趋稳苗头。

从12个分项指数来看,同上月相比,生产、新订单、出口、进口、购进价格、供应商配送时间指数略有上升;积压订单、产成品库存、采购量、原材料库存、生产活动预期指数小幅下降;从业人员指数与上月持平。

中国外汇储备连续第五个月下降

中国央行周一公布的最新数据显示,中国9月底外汇储备余额为3.5141万亿美元,较8月末的3.5574万亿美元下降432.6亿美元。

这是中国外汇储备连续第五个月下降,但降幅已较8月份大幅收窄。8月份外汇储备减少939亿美元,创单月最大降幅。

外汇储备继续减少可能仍然主要和三大因素有关:中国经济下行压力加大以及美元走强,使得资本持续流出中国;因人民币贬值预期,中国居民和企业愿意继续持有美元;中国央行不得不继续动用外汇储备干预汇市以阻止人民币大幅下跌并限制资金流出中国。

不过,可能也正是中国央行干预汇市以及政府高层屡次强调人民币不存在持续贬值基础,而使得9月份外储下降幅度减缓,这也显示8月份人民币意外贬值引发的人民币贬值预期正趋于缓和。

人民币贬值预期部分导致中国外汇储备在去年6月份达到峰值3.99万亿美元后开始下降,而今年8月11日中国央行改革人民币兑美元汇率中间价定价机制并引导人民币意外贬值后,更强化了人民币贬值预期。

中国央行同时公布,9月末黄金储备价值611.89亿美元,比8月末的617.95亿美元减少6.06亿美元。(华尔街日报)

大众如何造假?为何造假?

柴油车较汽油车在排气净化技术上有特定困难。有分析认为这是德国大众汽车尾气排放造假的一个原因。关于大众此次造假的情况及动机,日本经济新闻(中文版:日经中文网)采访了熟知发动机技术及尾气排放标准动向的日本早稻田大学理工学术院教授大圣泰弘。

记者:柴油车和汽油车有哪些区别?

大圣泰宏:由于发动机的构造和燃烧方式不同,两者各有优劣。柴油发动机可高比率压缩空气进行燃烧,所以热效率高,油耗性能比汽油发动机高20~30%。但柴油发动机更易产生氮氧化物及PM等大气污染物。

记者:柴油车采用了哪些减排对策?

大圣泰宏:柴油车的减排对策可分为发动机和尾气处理2部分。发动机部分采用电子控制高压喷射燃料的装置及使部分尾气回流到发动机的再循环装置(ERG)。高压喷射装置可使燃料充分燃烧,减少PM排放。而再循环装置可降低燃烧温度减少氮氧化物的排放。尾气处理部分安装了还原氮氧化物的触媒装置和除去PM的过滤器。

柴油车减少氮氧化物和PM物质是非常棘手的事情。如果提高发动机的燃烧效率,就会和空气中氮发生化学反应使产生的氮氧化增加,但如果降低燃烧效率PM就会增加。

记者:此次大众造假是为使氮氧化物的排放检测数据较低。

大圣泰宏:考虑到(涉事大众)汽车行驶时的氮氧化物排放量近规定值40倍,可以推断行驶时发动机部分安装的再循环装置和尾气处理部分的触媒净化装置并未运转。虽然在试验台上曾进行了汽车尾气排放试验,但和普通行驶不同,试验时并没有方向盘操作。大众通过车上搭载的软件检测到这种不同,似乎只在车检时启动净化系统。

让汽车尾气净化系统在非试验行驶模式时停止运行的行为被称为无效化。如果没有保护引擎为目的等正当理由,这种行为将不被认可。此次大众造假事件就是仅在尾气排放检测时启动净化系统,其余时间均被无效化处理。如此巧妙却又恶劣的事情前所未闻。

          记者:大众拥有满足排放标准的技术,为何还要造假?

大圣泰宏:问题的起因是美国的柴油车尾气排放标准和汽油车一样,比欧洲严格。这对于柴油车厂商而言,技术应对幅度就会变小。如果全面运转净化装置,就会影响耐用性。如果使用发动机的再循环装置,会降低燃烧效率,长期使用也会使发动机容易变脏,损害耐用性。大众此次造假可能正是为了避免这种情况。

记者:可以说这种造假是公司行为吗?

大圣泰宏:大部分大众的技术人员应该知道造假问题。还有消息称除大众以外,大众的零件供应商也知道这一情况。很遗憾此次大众造假问题没有内部员工举报等基于伦理意识的行动。

大圣泰宏简历:1976年早稻田大学大学院理工学研究科博士课程修了。1985年起任早稻田大学理工学部教授。精通发动机的燃烧技术及尾气净化技术。担任日本产学结合推动革命性发动机技术开发项目的研究负责人。(日经新闻)