面对主管无理的要求,你可以试着这样说…

Smartphone18岁的麦克高中刚毕业,找到一份餐厅服务生的工作。这家店雇了10名员工,每天营业14小实,一周7天无休。对这样的公司来说,不仅员工流动率高,缺勤也是个问题。

麦克从高三起就在这里打工,毕业後成为全职员工。个性正直丶负责的他,除了做好份内工作外,也常常在店经理的要求下,为别的「生病」员工代班。

这让麦克对这份工作又爱又恨。他喜欢为人们服务,但毫无规律的工作安排,却影响到他的生活。更烦的是,经理动不动就要他代班,虽然他很不情愿,但却不知该如何回应经理的要求,担心拒绝後会被经理冷落,甚至炒鱿鱼。

美国权威心理学家曼纽尔.史密斯(Manuel Smith)在《我说不,没有对不起谁:用「拒绝」,强势取得人生主导权》一书中,提出7个拒绝被人操控的沟通技巧

1.唱片跳针法:以平静的语气,透过重复的模式,一而再丶再而三地说出你心中的想法。

2.自由讯息法:在日常交谈中,辨认出对方话语所透露的一些简单线索,了解他对什麽感兴趣丶看重什麽等。

3.自我表露法:接受他人针对你各方面的批评,甚至自己主动开口谈论,进而改善人际关系,减少他人的操控。

4.模糊重点法:面对批评,平心静气承认「对方说的可能有道理」,藉此学会接受批评,也保有你自我评价的权利。

5.自我否定法:无论面对善意或恶意的批评,都感同身受地坚定表示赞同,并承认自己的过错和失误,但不必感到内疚。

6.否定询问法:主动鼓励他人对你提出批评,对於有用的意见加以运用,若是带有操控意图的看法,则彻底排除。

7.可行折衷法:无论何时,只要你觉得不伤自尊,就可以向对方提出可行的折衷办法。

星期五深夜,经理又打电话来了。麦克试着用上述7种技巧跟经理沟通,希望这次可以坦率说出自己的想法。

经理:麦克,格雷病了,我要你明天上午来代班。
麦克:哎呀经理,我明天有事,去不了。
经理:喔,你的事情必须取消,我明天需要你。
麦克:我相信您确实需要我,但我就是去不了阿!(模糊重点法+唱片跳针法)
经理:是什麽事呢?看医生?
麦克:不,没那麽严重,我只是明天去不了。(唱片跳针法)
经理:你有什麽事呢?
麦克:是私事,经理,只是一件我很久以来就想股足勇气去做的事,所以明天我去不了。(自我表露法+唱片跳针法)
经理:不能过两天再去做吗?你这样让我很为难。
麦克:我明白,经理,不过要是我这次再拖延,很可能永远都做不成了,这会让我恨死自己,所以我明天去不了。(模糊重点法+自我否定法+唱片跳针法)
经理:还是说,你明天来,让你星期天不用上班。
麦克:我相信您会这样安排,但经理,我明天去不了。(模糊重点法+唱片跳针法)
经理:唉!这让我很为难,我不知道还能找谁代格雷的班。
麦克:的确很为难,不过,我相信您会想出办法来的。(模糊重点法)
经理:格雷星期二也可能会缺勤,要是他没来,我还是想找你代班。
麦克:他可能会因病缺勤,不过我星期二也代不了班。(模糊重点法+唱片跳针法)
经理:那我要找谁呢?
麦克:我不知道。(自我表露法)
经理:这样我很难接受阿麦克,你以前一直都很可靠的。
麦克:的确如此,经理。我不知道怎麽回事,不过以前无论您什麽时候叫我,我都随传随到,不是吗?(模糊重点法+自我否定法)
经理:嗯,那我得另外找一个可靠的人才行。
麦克:是的,不过您不妨在下次需要人代班时,打电话给我,虽然不知道我去不去得了,不过问一下也不会有什麽损失。(模糊重点法+可行折衷法)
经理:好吧,到时候再说。
麦克:希望您能找到人代班。

运用每天关键两小时,让你事半功倍

Image想要做事有效率关键2小时,关键在於配合人体的生理系统,当生理系统处於最适运作状态时,我们在理解丶干劲丶情绪控制丶解决问题丶创意丶决策等方面都能有优异表现;当生理系统并非处於最适运作状态时,我们在这些方面的表现可能会很糟糕。从运动量丶睡眠量,到吃下肚的食物,都能大大影响我们心智功能的短期运作,甚至是几个小时内的运作。此外,我们在处理某项工作之前所从事的心智活动,也会影响到我们能否把工作做好。

心理学与神经科学等领域的研究发现,对何时与如何安排高效能的心智功能运作提供了很多启示,在这本书我会简化成5种策略。我发现,这些策略最能帮助忙碌的人们,创造出每天至少2小时的高效率状态。

1. 辨识每个决定点。一旦展开一项事务之後,你做事的方式大致会进入自动驾驶模式,这会让你很难改变航道。你应该辨识并利用介於各项事务之间的那些时刻,也就是你可以选择接下来要做什麽事的时刻,并决定优先处理最重要的事务。

2. 管理心智能量。需要大量自我控制或专注力的事情,通常都会相当消耗心力。而且,使你高度情绪化的事情,往往可能会影响到你的表现。所以,你应该根据每件事的处理需求及复原时间,安排在什麽时候做什麽事。

3. 停止对抗分心。学会引导自己的注意力,因为人类的注意力系统天生会自动分散丶游移,不会无止境地持续专注。试图对抗分心,犹如试图对抗海洋潮汐。了解大脑如何运作,就能帮助你在分心时,快速丶有效地恢复专注力。

4. 妥善利用身心关连性。活动身体,并且选择适当的饮食,以帮助自己在短期间进入能成功执行并完成工作的状态(你可以在空档吃东西或活动身体。)

5. 打造对自己有益的工作环境。了解哪些环境因素最有助於你的工作效能,并据此调整你的工作环境。一旦你知道什麽会导致你分心,或暗示你的大脑进入创造或冒险的模式,便能据此调整工作环境,让自己做起事来更有效率。

这5项策略根据的是心理学和神经科学的研究成果,也许听起来很简单,你甚至会觉得像是常识,但是我们在日常工作时,却鲜少有意识地采用它们。了解它们背後的科学道理,有助於我们知道什麽是值得采取的行动,以及如何在受限的条件下做到真正有益於自己的事。我们全都能学会有意识地规律运用这些策略,让自己做事更有成效。

至於「2小时」这个时间长度,其实没什麽可大做文章的。我之所以建议2小时,是因为我发现这个时间长度既可以做到,也足够处理一天当中最重要的事。确切时数并不重要,对这些策略获得一些经验後,你可以建立4小时或仅仅10分钟的心智运作高峰状态,视你当天的工作需求而定。

不过,有一点要注意的是,我并不是建议你找出每天固定的2小时,例如早上9点到11点,作为每天的高效能时段。如果你和多数忙碌的专业人士一样,你无法总是能够掌控何时必须做什麽事。如果你是晨型人丶早上活力最佳,但老板要你在下午3丶4点的幕僚会议中进行简报说明,你最好在那个时间处於高效能的心智运作状态。後续要介绍的这5个策略,能够帮助你在平常工作天的任何时间,创造适当的状态与条件,使你的心智运作产生高效能。

我虽然相信在正确丶适当的状态与条件下,你能够有优异的工作表现,但我不是说你能在高效能的2小时内完成所有工作。我要说的是,当你的心智能够有效率地运作时,在此时完成当日最重要的事,不仅能够增强你的信心,还能够激发你成就更多事的渴望。至於其馀的时间,你可以用来处理那些不太需要策略性或创造性思考的事务,例如处理电子邮件丶填写表单丶搜集申请费用的单据丶安排行程丶支付帐单丶规划旅行丶回覆电话等。当你的思绪变得更清明,就更能有效决定不去理会哪些事务。

配合生理状态安排工作,为自己规划最有效率的工作方式,每天都能善用时间完成最重要的事,这不仅对长期的成功有益,也能适度帮助我们的生活恢复健全与平衡。
从今天起,就这麽做吧!

谈「销售亮点」大家都会,要引起客户的兴趣,你应该这样做

Smartphone曾有人问,业务人员对客户简报时,最该留意的是什麽?

我的回答是:「先别急着谈我们有什麽(What),先了解客户为何而来(Why)。

我想口才不会是业务人员在简报时的主要问题,既然选择了当业务,你就必须要适度的训练自己的口才,而业务员也一定要熟悉自己销售的产品特性,而这些产品特性绝大多数都是从产品的功能面去描述。

例如这是市场上第一支4核心的手机,执行效率超级快,比H牌手机快上一倍;这台车从0加速到100公里只需要5秒钟,比L牌的车更快;这栋房子采光好丶格局方正,很多人问,你不快点决定就要被买走罗。

业务员在销售时,时常会谈很多产品的特性,这些就是我们所说的销售亮点,或者我们称之为产品的独特特色,但我大多建议业务员在对客户做简报时应该别急着说这些亮点,而是该先了解客户的需求,他有哪些亟待解决的问题?我们习惯称这是客户的痛点,客户因为有这个需求,所以找业务员来了解。

试想,你跟客户说车子从0加速到100公里的时间只要5秒钟,但他先前可能才因为加速速度太快而超速出了车祸,现在想要换车的主要诉求是安全性而非速度;你说手机是4核心速度很快,但客户希望的是能长时间使用,那客户可能反问你4核心的手机会不会反而更耗电时你又如何回答呢?

所以在做销售时,应该不急着谈我们的产品,而是先从客户的需求先谈起,先了解客户的状况後我们再针对客户的需求去提出我们认为合适的产品给他,当你清楚的掌握了客户的痛点後,你产品的亮点才会真的有他的价值。

销售时,别急着谈我们有什麽,先了解客户为何而来。

8月中国70个大中城市平均房价环比继续上涨

8月份中国70个大中城市新建住宅平均售价连续第四个月环比上涨,因房贷成本下降对住房需求形成支撑,而动荡的金融市场也促使一些投资者将资金投入楼市。

根据《华尔街日报》(The Wall Street Journal)按照周五公布的数据计算得到的结果,中国8月房价环比上涨0.17%,7月和6月房价环比分别上涨0.15%和0.16%。

中国的房价5月首次出现环比上涨,此前连续12个月环比下跌。

8月房价同比下跌3.2%,跌幅继续收窄;7月房价同比跌4.4%,而首次同比下跌出现在去年9月。

一线城市深圳、上海、北京和广州8月份的房价同比涨幅最大,其中深圳以31.3%的涨幅居首。自去年末以来,中国央行已在10个月中降息五次,还放宽了限购令,这些措施都在一定程度上提振了住房需求。(华尔街日报)

阿里巴巴股价回落令中国网络股热度降温

一年前,中国电子商务巨头阿里巴巴集团(Alibaba Group, BABA)完成标志性的250亿美元首次公开募股(IPO)并上市,狂热的投资者纷纷投身这笔全世界最大规模的IPO交易。

现在阿里巴巴集团股价回落至IPO水平,使得阿里巴巴的投资者、乃至一度迫切想要从中国一飞冲天的互联网企业分一杯羹的投资者踌躇不前。

IPO以来的一年里,阿里巴巴遭遇重重困难,包括因假货与监管部门的冲突,收入增长放缓。这与去年9月份该股高调上市时飙升38%、并给早期投资者和公司高管带来巨额财富的表现形成鲜明对照。

阿里巴巴早期投资者获得的高额回报令人羡慕,使得过去一年中大量资金涌入中国民营科技公司,尽管阿里巴巴股价在去年11月份触及119美元高点后不断回落。纽约市场,阿里巴巴目前的股价略低于68美元的IPO价格,使得参与IPO并持有该股的投资者的收益化为乌有。

阿里巴巴并非近来唯一一个冲上云端后复又跌落的中国企业。今夏波及全球市场的中国股市跳水也令其他颇受欢迎的中国科技类股遭遇重挫。阿里巴巴规模较小的竞争对手京东(JD.com Inc.)较6月37.95美元的纪录高位大跌29%。京东是受到Tiger Management LLC旗下众多对冲基金(亦称Tiger Cubs)青睐的股票之一。京东2014年5月在纳斯达克上市,发行价每股19美元。

律师事务所Goodwin Procter LLP亚洲业务负责人Yash Rana说,拜中国股市所赐,中国私营公司将不得不降低预期了。

在中国市场动荡以及对该国增长前景担忧的作用下,美国上市的中国公司股价走低幅度超过大盘。在市场趋于谨慎时,高风险的成长型企业受到的冲击往往最大。

香港AVCJ Research数据显示,今年流入中国初创企业的资金规模显著增加。截至8月底,投资者投入中国科技初创企业的资金达158亿美元,远高于2014年同期投入的38亿美元。

拉丰(Philippe Laffont)的Coatue Management LLC以科技和媒体投资而闻名。去年Coatue Management从风投DCM Ventures挖来了张自权(Tony Zhang)负责中国市场的科技类私募交易。今年初以来这家美国基金公司投入了数亿美元参与私募融资,包括大举投资中国打车软件初创公司滴滴快的(Didi Kuaidi Joint Co.)。

滴滴快的是优步(Uber Technologies Inc.)在中国的竞争对手,今年7月份在几周时间内成功融资20亿美元。此后在中资公司于全球各地上市的股票价格纷纷下滑、中国经济表现出新的疲软迹象之际,滴滴快的仍进一步融资10亿美元。总计30亿美元的融资创下了未上市公司单轮融资之最,超越了美国竞争对手优步和阿里巴巴(Alibaba)创下的纪录。

现在,中国科技公司面对投资者更为严格的质询。

据《华尔街日报》本周报道,一些大型初创公司如美团(Meituan.com)和社交购物网站蘑菇街(Mogujie)在最新的融资中均下调了最初提出的估值。知情人士透露,美团在与投资者讨论之后下调了其150亿美元的估值报价,投资者目前提议的估值高于100亿美元。这些知情人士称,美团本轮融资规模预计将远超10亿美元。

D.E. Shaw Group中国区负责人Donald Tang称,在面对公司上市前的阶段时,市场显得更为谨慎了,投资者要求更多的保障。该公司是阿里巴巴上市前的投资者,目前也是滴滴快的投资者,旗下管理的资产规模达370亿美元。Tang称,随着全球市场下行,估值也变得更加合理,这最终对每个人来说是更健康的发展。

按某些标准衡量,阿里巴巴的股票注定要回归现实。在阿里巴巴备受追捧的IPO之后,高预期和强劲需求推动该公司股价较IPO价格最高上涨75%,该公司去年9月19日上市首日38%的涨幅使得阿里巴巴的市值超过亚马逊公司(Amazon.com Inc.),尽管其收入只相当于亚马逊的一小部分。

一些大型的早期投资者已在该股升至高点时获利了结。

其他继续持有该股的投资者表示,他们对阿里巴巴的股票表现感到失望,要求该公司高管回答准备采取哪些措施来恢复股价。本周晚些时候阿里巴巴高管所持的股票禁售期将届满,他们将继续持有股票,以期缓解上述担忧,帮助该公司的股价度过低迷期。

阿里巴巴执行副主席蔡崇信(Joseph Tsai)上个月在该公司举行的业绩发布会议上称,他通常不会代表马云(Jack Ma)发言,不过这一次获得了马云的授权。蔡崇信表示,除了名下慈善信托基金所持的少量股票外,他和马云都没有出售所持股票的意向。(华尔街日报)

小看牙周病,恐成无”齿”之徒

小看牙周病,恐成无”齿”之徒

Toothbrush(图源:Flickr)

黄小姐是位朝九晚五的上班族,每天早上为了赶上班打卡,刷牙总是草草结束,偶而还会刷出血来,但因为赶时间,也不以为意;经过昏昏欲睡的一个早上,中午为了瘦身只吃苹果餐减肥,咬了第一口,却看到咬痕上有血迹,心中觉得怪怪的,但却因为赶工作进度也不去在意它,而且最近还发现自己有一点口臭,李小姐心想一定是睡眠不足,火气大,等到休假一定要睡到中午才起床。相信有类似情况的上班族应该不在少数,但是你知道李小姐可能已经被牙周病盯上了吗?

根据多项数据资料显示,成年人牙周病的罹患率偏高,每十人中就有九人被它盯上可能还浑然不知,而牙周病更是三十五岁以上成年人牙齿脱落的主要原因,所谓的牙周病简单的说就是牙齿周围的疾病(包括齿龈炎,牙周炎和齿槽骨的病变),也就是牙齿的地基出了问题,如果不及时治疗的话,病情一旦加重,随着地基的流失,牙齿虽然没有龋蛀,也一样保不住了。

会罹患牙周病的主要原因大多是口腔卫生做的不够好或不正确,让脏东西(牙菌斑丶牙结石丶食屑)堆积在牙齿周围。这些细菌及其分泌物的毒素先开始破坏牙龈,进而延伸到牙齿周围的骨头(齿槽骨),牙齿的地基就这样流失掉了。它同时更是一种慢性细菌感染,早期没有明显的自觉症状,更不会痛,必须靠牙医师的检查;但还是有若干临床的表徵,如牙龈红肿丶牙龈易流血丶口臭 咀嚼无力丶齿间出现裂缝丶牙龈萎缩对冷热敏感丶牙齿松动无力,严重时甚至会自动掉落,若发生以上表徵,就应立即请专业的牙科医师做检查。

牙周病的基本治疗在於「清乾净」,对早期病变而言,牙医师用超音波震荡器清除牙龈与牙齿交接处的牙结石,再用手操作器械清除深部的牙结石,再配合上病人的口腔卫生训练,就可以轻松解决牙周病的问题。在基本治疗及病人口腔卫生改善後,往往可得到大幅度的改善,如仍有问题无法改善,便要考虑是否需要施以手术。

正如同所有的慢性病一样,「不痛」只是没有自觉症状而已,并不表示没有疾病。若不及早治疗,患者很容易因为牙根部的齿槽骨被吸收破坏,让爱美的女性,张嘴一笑就可明显看见牙龈红肿,看起来很不美观,甚至还会让口气不好,严重影响人际关系。因此「预防重於治疗」,良好的口腔卫生,正确地使用牙刷丶牙线,定期请专业的牙医师检查丶洗牙丶清除结石,是预防牙周病的最佳良方。

(资料提供:中山医学大学附设医院家庭牙医科主任  张育超医师)

(来自:健康乐活)

“不知生焉知死?认真活在当下最重要”

“不知生焉知死?认真活在当下最重要”

Sunset bird(图源:Pexels)

最近有很多和死亡有关的新闻,有的是自杀,有的是英年早逝。其中尤以猝逝,最难令家人接受。学生上完体育课,喝口水就突然死了。新兵操练跑到一半,突然倒地不起,气象局的资讯人员在待命室休息,就再也没醒过来。甚至采访记者拍个台风新闻,就被大水卷走了。

这些故事,听了都让人很感伤;对家属来说,更是不堪。身为医师,面对死亡,是一种常态。但也常需要协助处理病家不能接受家人突然撒手的情绪。

其实,死亡就像感冒一样,是每个人都会碰上的事。我曾到沙乌地阿拉伯服务一段时间,对当地人面对死亡的平静,印象深刻。病人在医院死了,他们不会告医院丶怨医师,只说「一切都是阿拉的旨意」。

这让我想到一位好朋友的告别式,他是一位知名企业家的儿子,在48岁盛年就因病辞世。像我们这些亲朋好友,多半是讲些「他是世间少见的好人,相当不舍」之类的话以示哀悼。

没想到,这位老友生前的一位知己突然发言说:「他书读得很多,与家人朋友真心相处,他想做的事情都做了,想吃的都吃了,想玩的都玩了,想看的都看了。他的一生劳累,现在是该他休息,准备下一段旅程的时候了!」

做为亡者的朋友,对这席特别的追悼词,我听了很是同意。没想到白发送黑发的朋友双亲,却怒目相视,非常不谅解。

我们不能接受死亡,所以路倒申请国赔丶上班猝死申请积劳成疾,有人意外过逝,就觉得该有人负责。其实,现代医学虽然昌明,我们对生命的了解恐怕才1%,还有99%是不明白的。

所以希望有一天,当我必须挥别世界时,我的好友也会在我的告别式中说:「她一生想读的都读了,想做的都做了,想看的都看了,想玩的也玩了!现在该是她去休息的时候了。」唯有体会生命无常,才能认真的活在当下吧!

(作者为联合整形外科诊所所长;原文曾刊载於《自由时报》美丽人生专栏)

(来自:健康远见  作者 / 林静芸 )

大雨驾车一片朦胧?试试这个倍增视线的妙招

大雨驾车一片朦胧?试试这个倍增视线的妙招

Drive in rain(图源:Pixebay)

许多开车的朋友,大概都遭遇过类似情况,遇到滂沱大雨时, 就算雨刷用力地刷,刷到最快速,也依然看不清前方的视线及车距…

其实开车遇暴雨请戴墨镜! 某天,偶然从一位警察朋友口中得知,遇到这种情况时,不妨戴上墨镜,任何款式皆可,然後神奇的事情就会发生了!突然间,原本如豆大般狂泄下而,几乎遮住所有视线的倾盆大雨,好像变不见了,眼中所看到的,只剩下前方的车辆,既清楚又不必担心视线不清…

原理:因光线照射水珠会产生散乱的反射光,太阳眼镜可以过滤掉反射光。

好东西要和好朋友分享,信息当然更要誏你知道罗,在车上准备一副墨镜吧,遇大雨不妨试试吧。

(来自:爱经验)

约翰霍普金斯大学蓝普顿-中美关系走下坡-也可能是中国走向一个与以前不同的方向

虽然在中國国家主席习近平访美在即,两国均有学者认为中美关系正迈向历史新里程的時候。被中国外交学院评为「外国十大中国问题专家」首位的美国约翰霍普金斯大学中国研究系主任蓝普顿(David Lampton)则不这么看,他认为中美关系近期的恶化,更加接近由好变坏的转折点。

现年69岁的蓝普顿1988至1997年间担任美中关系全国委员会主席,今年5月时首次发表「临界点论」,认为美国精英阶层愈来愈把中国看作威胁,而中国也愈来愈认为美国阻碍中国获得应有的国际地位。英国广播公司(BBC)早前专访蓝普顿,他说从5月到现在,中美关系离由好变坏的转折点更近,「当然这不是什么科学,没法具体衡量,但我的确认为形势恶化了。6月12日以来中国经济展现出不确定性,经济环境恶化了」。

「美国商界从5月以来更加公开地指摘中国。在过去,商界是中美良好关系的最有力支持者。虽然现在仍然有很多美国公司在中国赚钱,但在谈到打进市场和知识产权等问题时,他们变得愈来愈不那么支持了。」蓝普顿说,「我们离悬崖还有多远?我不知道。但是我们离悬崖更近了。」

至于国家主席习近平,蓝普顿称,习在早前的大阅兵中展示的很多新型武器,很明确都是用来瞄准美国航母,「所以你不可能期待美国人对此表示欣赏」,很多美国人在看了中国阅兵后,会更支持美国「重返亚洲」。他现时同时教授中国外交和中国内政,通常来说选外交的学生要比选内政的多得多,但是今年突然相反,「可能因为习近平是一个更有意思的角色……也可能是因为中国正在走向一个与以前有些不同的方向。」