《孙子兵法》分析情势丶拟定策略,才能在商场存活!


1.无市场潜力者,直接舍弃
「圮地无舍」的圮(音同痞),毁坏丶倾倒之意,即是不住在危险难行的地方。也就是说,在偏远或无市场潜力的地区,并不见得要开设分行或分店。
2.与所在商圈打好关系
「衢地合交」的衢(音同渠)意思是四通八达的大路,指的是与位居要地的国家友好。对企业来说,与客户或非竞争对手的企业打好关系,未来或许会有意料之外的合作。
3.市场开发要设停损
「绝地无留」表示不要停留在交通不便丶供给困难之地;以市场开发为例,如果经过几年的努力还未有成果,最好趁子弹还充足时,退回熟悉的领域,等时机成熟後再出发。
4.出奇制胜
「围地则谋」指的是被包围时要谋画如何突围,如果企业的经销网络已被对手封住,就要以出奇不意的方式突围,才有办法生存。
5.遇困境要冷静
「死地则战」表示遇到困境,要奋战求生,经理人在走投无路时,如果怀着「一定能活下来」的信念,才能真正冷静思考丶采取行动。
6.选择对自己有利的路
「途有所不由」的途即道路;由,走丶经过之意,意思是「就算有路也不走」。以选址为例,信义区是许多品牌都想进驻的商区,但若和品牌目标族群不相符,或许就不会是首选。
7.放弃效益不彰的店
「地有所不争」指的是不一定要攻击无关轻重的敌军,假设商家发现某些地区有消费需求,但扣除营运丶人事等成本,整体效益并不高,孙子的建议是:直接放弃,以除後患。
8.非目标族群不用在意
「城有所不攻」代表不去攻占没必要争夺的池城,如果企业目标是「品牌年轻化」,在行销策略上,银发族群就不一定要争取。
9.适时授权
「君命有所不受」指的是不一定要听命於君主,这句话有但书,如果公司政策明确,应该要授权给部门主管执行,让行动合乎市场需求。