谈薪水,先搞懂这几个重点!


加薪谈得拢,5大重点缺一不可!
经历了过去的上班族生活(要求老板帮我加薪),我建议谈薪水之前,请先确定以下条件每一个都符合:
1.公司现在赚钱:有些公司其实是真的给不起更高的薪水,虽然你有帮公司赚钱,但公司整体不赚钱,这时公司就算想帮你加薪,也是心有馀而力不足,所以,除非很确定公司再熬下去会有新气象,不然还是会受限於公司目前的财务状况。
2.对公司的贡献远远大於想要求的年薪2 倍以上:如果公司每个月付给你5万元,但是你的贡献没有帮公司多赚10 万以上(利润),其实你并没有发挥你的价值!试想一下:如果你每个月至少可以帮公司多赚进20 万,这时候如果你提加薪,你觉得公司愿意付给你多少钱?从5 万成长到6 万丶7 万还是8 万?
在评估贡献时,要特别注意的事项:只有你才能够帮公司赚到20 万,还是任何一个人都做得到?就算他的薪资只有3万,但是只要他在你的工作岗位上,都可以帮公司赚到这麽多钱?如果是的话,这就不完全都是来自於你的价值,而是公司整个系统的贡献。
3.公司需要你 + 老板喜欢你 + 客户喜欢你:再强调一次,在确定自己在老板心目中的「价值」之前,提出加薪的要求是「白目」。
4.你是公司想栽培的人才:这一点就不用说了!只有「人才」才能深获老板的心!
5.你很受教:大家都喜欢能力好,但是态度仍然很虚心受教的员工,可塑性更高。
在上面这五个条件中,只要有一个条件还没符合,我建议你先改善它,再提加薪。例如:你的老板还算喜欢你,但是有个客户没有那麽喜欢你,甚至还会在老板面前暗示,希望可以帮你换掉,换成其他业务,这时你最好先在这个客户身上多下一点工夫,让它调整对你的评价,再来提加薪。所以,这五个条件每个都很重要,每一个都要符合!