怎样跟人讨价还价?

1.设定好预期购买价格
在你跟别人讨价还价之前,你一定要先知道,自己心目中可以接受的最高价格是多少,也就是明白自己的底线。当你心目中有一个底线之後,你才可以去跟对方讨价还价。

如果你连自己心目中的预期购买价格你都还不知道,就跑去跟别人讨价还价,你很可能会在讨价还价的现场想来想去,而且这还可能会发生一种情况,就是对方觉得你根本没有心想要来买,对方可能会觉得你没有诚意,因而去找其他的买家。

所以在讨价还价之前,我们自己的心里面,就要有一个自己可以接受的最高价,只要超过这个价格,就是我们不能接受的范围。

2.先开口出低价
要取得一个好价格,更好的策略是,先开口出价。

这时候可能很多人会有疑问,我先开口出价,这不就让别人知道我的底线了吗?当然不会,因为我们要开口出的价格,并不是我们的预期购买价格,而是比预期购买价格更低的价格。

很多人可能会觉得很惊讶,房东在租屋网站上面标价一万五,我还出价一万二,这样好吗?在这里我们要明白一件事情,我们原本可以接受的价格是一万四,这原本就已经比一万五还低了。

所以我们先出一个比一万四还低的价格,这时候可以让我们接下来的讨价还价更有利,因为这个时候会产生一个效应,叫做「定锚效应」。

什麽是定锚效应呢?所谓的定锚效应指的是,一个人在衡量跟判断的时候,会倾向给予最初获得的资讯更多的重视。一开始获得的资讯,会成为後来判断的一个标准。

因为房东一开始已经知道你出价一万二了,他会以为一万二是你最可以接受的价格,所以当你再度出价一万三或一万四的时候,他就会比较容易答应。因为定锚效应的关系,当我们之後出价一万三或一万四,会给房东有一种他赚到了的感觉。

3.在出价的区间内持续议价,直到双方给出承诺
回到一开始,在准备讨价还价之前,我们要先明白自己心目中可接受的最高价格,接着提出一个比最高价格低许多的一个价格。

接下来我们要做的,就是在这个最低价,跟我们可以接受的最高价的区间里,不断议价。

最坏的情况是,如果对方一点也不愿意让我们杀价,而且价格超过了我们可以接受的最高价,那麽我们就要有随时准备离开的心理准备。另外一点我们要注意的是,当我们要出一个比我们可以接受的最高价,要低许多的价格,这个价格不能低的太夸张,因为这有可能直接吓跑对方。

所以在讨价还价之前,我们就要充分评估双方的心理预期,也可以参考一些同行的报价,在合理的区间范围内,进行对自己最有利的讨价还价。

结论
当我们要跟别人讨价还价的时候,先让对方喊价,可能会让自己处於一个不利的地位。要进行对自己有利的讨价还价,主要有三个步骤:

1.设定好预期购买价格

2.先开口出低价

3.在出价的区间内持续议价,直到双方给出承诺

这麽做的好处是,我们可以先透过出一个低价,在对方心目中产生一个「定锚」的价格,也就是让「定锚效应」帮助我们在接下来讨价还价的过程中,占据一个更有利的位子。接下来我们要做的就只是,在这个最低价跟我们可以接受的最高价之间,不断进行议价。

#文章来源于中外各大媒体并不代表本社区立场!如有版权问题请与support@cisocial.net联系#