7个步骤让客户成为你的囊中之物!

從接觸客戶到確實成交,其中有七個步驟。

1約定會面行程時,不說多餘的廢話。
2事前準備不能懈怠。
3訓練自己成為不說話的業務員,徹底擔任傾聽者。
4開口說話僅限於自己有把握的領域。
5不單用口頭說明,儘量使用小冊子或其他資料。
6留下沉默的空白時間讓客戶思考。
7以魔法關鍵字作為結尾。

雖然因客戶的職業種類不同而有不適用的項目,但請把這七個步驟當成基本法則來考慮。靠著循序漸進地執行這些步驟,使銷售業績隨之累積成長。

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