中国手机东南亚真能赚钱吗?

在东南亚智能手机市场,韩国和中国企业正在展开竞争。中国新兴品牌OPPO和vivo迅速扩大市场份额,再加上华为技术,这3大主要品牌合计份额首次超过居首位的韩国三星电子。中国企业采取进攻型促销措施,甚至有声音质疑其收益性。在中美之间围绕通信设备的摩擦加强的背景下,中国企业积极进入越来越重要的新兴市场国家。

3月29日晚间,世界文化遗产之一、印度尼西亚佛教寺院婆罗浮屠(Borobudur)变为vivo的大型活动会场。vivo推出了新机型“V9”(价格为399万印尼卢比,约合人民币1800元)。该公司还举行了邀请印度尼西亚代表性人气歌手参加的音乐会,12家电视台进行了实况转播。

广告占领地铁

“vivo和OPPO的广告费是无穷无尽的,多到让人很难觉得是民营企业”,三星相关人士惊叹不已。这2个中国品牌的相通之处是起用明星、提高知名度的手法。在泰国首都曼谷中心地区的商业街的入口处,素坤逸地铁站(MRT Sukhumvit Station)被OPPO的广告“占领”。

vivo于2017年与国际足球联合会(FIFA)签署了2018年和2022年世界杯的赞助协议。这是与美国麦当劳等相同等级的协议。在东南亚,足球很受欢迎,赞助世界可能会促进品牌号召力的提高。

对于竞争对手构成的威胁不仅仅是大众广告。在印度尼西亚首都雅加达的购物中心“ITC Kuningan”,蓝色的vivo和绿色的OPPO招牌占据了智能手机销售店所在区域。店主之一阿尔菲娜(音译)说:“(两个品牌)免费给我们提供促销用品,还帮我们出广告费”,店内货架上的约50部手机全部是vivo和OPPO的产品。

中国企业豪不吝惜地投入促销费用。不仅是店铺,还向销售员个人提供每部约合数十人民币的奖金。美国调查公司IDC的分析师Jensen Ooi表示,“销售1部(中国品牌手机)给店里带来的收益高于三星”。手机销售店竞相增加,推动了份额扩大。

2017年中国3大品牌在东南亚5个主要新兴国家合计销售2980万部智能手机,首次超过了三星。这一销量增至2013年的20倍。

中国企业在泰国也在迅速扩大销售网。在北部清迈郊外运营销售店的萨瓦那(音译)2017年开始经销OPPO。当初只要购买价值3万泰铢(约合人民币5970元)的设备,即可免费获得摆在柜台上的促销用品。泰国的OPPO销售店在2015年不到2000家,而到2017年9月前则超过了1万家。

坚持“饱和攻击”战术

智能手机不断迈向大众化,仅靠产品难以掌控市场。中国的新兴企业通过引人关注的大众广告向消费者宣传品牌,同时从大城市到偏僻的乡村不断扩大销售网。通过彻底的“饱和攻击”战术打开了东南亚市场。

中国企业还将触角伸向起步晚的国家。缅甸最大城市仰光的一家销售店表示,如果从vivo和OPPO以约合16万~24万日元(约合人民币9250~13880元)的金额订15部左右的智能手机,厂家便会提供外墙招牌和内饰显示屏,还能派1名女销售员。

美国加强了将华为等中国企业的通信设备排除在本国之外的姿态,有报道称中兴通讯(ZTE)正在讨论出售智能手机业务。对于中国企业来说,国内市场于2017年转向缩小,这也构成打击。在这样的逆风之下,海外的新兴市场国家的重要性正在加大。

不过,中国企业的进攻型销售战略有可能走到极限。在全球范围内,智能手机市场都出现了饱和,东南亚2017年也徘徊在与上一年持平的1亿部左右。IDC预测2018年仅小幅增长4%,为约1亿500万部。在增长空间缩小时,OPPO和vivo被认为“不知道能否盈利”(Jensen Ooi),其真正价值将受到考验。

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