别犯这三个谈判大忌

谈判第一忌:透露出自己很想要!
这天,我在诚品书店前广场的地摊上,看到一件遍寻不着的彩虹色长裙。我之前有一件,却在洗衣时不小心被染色。我蹲下,拿起长裙就不肯放手,一脸见猎心喜的猴急样,犯了谈判第一忌:让对方看出我的需求。「这件裙子多少钱?」我迫不及待地问。

「980。」,老板是个年轻男生,回答简短。 「什麽?我上次在公馆买了一件一模一样的,才400块!」我几乎不敢相信自己的耳朵。

谈判第二忌:自乱阵脚
「那你去公馆买啊!东西不一样啦!」老板回答很酷,但声音很大,引来两旁小贩狐疑的眼神,彷佛我是个癞蛤蟆想吃天鹅肉的无赖汉加穷光蛋。 完了,我的耳朵开始发烫,谈判第二忌:自乱阵脚。

谈判第三忌:底牌被对方看光,丧失议价权
「我……公馆的卖完了,我找了好久,刚好你有一件一样的……,」自揭底牌,又犯了谈判第三个大忌。 「你可以上奇摩拍卖看看,这件彩虹长裙至少要1000块,还要加运费,」 「我没查过啦……,那……你最便宜可以算我多少?」

资讯不平等,交出议价权,再度连犯两个大错。 「800,最低价,我不强迫你买,」老板老神在在,并使出最後通牒。

花两倍价钱买同一件裙子,除了「凯子」和「傻子」,还有什麽可以形容我?然而,瞪着这个年纪显然小我很多,但谈判技巧远胜过我的年轻人──挣扎5秒钟後,我很生气却不争气,决定掏钱。

 

#文章来源于中外各大媒体并不代表本社区立场!如有版权问题请与support@cisocial.net联系#